3.4. Проектирование наземного источника

Метод, используемый для определения размера и стоимости подходящей системы теплового насоса с грунтовым источником, очень упрощен и не дает полностью точных или надежных ответов.Этот процесс был проведен для того, чтобы обеспечить сравнение типичных затрат и уровня производительности альтернативных возобновляемых источников энергии, и поэтому предназначен только для ознакомительных целей. Если необходимо выполнить более детальное проектирование, потребуется полное обследование площадки для определения условий грунта и уровней теплоизоляции, обеспечиваемых офисом площадки.

3.5. Анализ затрат и выгод

Таблица 8 суммирует стоимость киловатт-часа произведенной энергии для каждого из трех возможных методов.Эта стоимость основана исключительно на годовых эксплуатационных расходах, необходимых для работы системы. Капитальные затраты представлены только для информации и сравнения и не являются фактором при расчете стоимости киловатт-часа. Доля обогрева помещений рассчитана на стандартную систему напольного отопления с температурой на входе. В капитальные затраты не входит система теплых полов и сама тепловая сеть. Они должны быть похожими, если не идентичными для каждой системы.

. возможные возобновляемые источники. Он способен обеспечить самую высокую долю от общей потребности в горячей воде из трех систем. Несмотря на то, что сравнительные затраты на 1 кВтч выше, чем у солнечного тепла в отношении горячего водоснабжения и выше, чем у теплового насоса с использованием геотермальных источников в отношении обогрева помещений, эти поставки придется в большей степени увеличить за счет дополнительного традиционного кипячения.

Капитальные затраты на использование тепла компоста, хотя и велики, также привлекательны по сравнению с его конкурентами. Хотя капитальные затраты на геотермальные тепловые насосы ниже, эта первоначальная выгода скоро будет потеряна из-за высокого уровня дополнительного нагрева воды, необходимого для обеспечения горячего водоснабжения. Эта стоимость предполагает, что во всех 8 туннелях будет установлен теплообменник, что повысит надежность. Стоимость, которая не была включена, — это система управления клапанами, которая направляет воду в нужные туннели.Этим можно управлять вручную, но соответствующая система с компьютерным управлением гарантирует надежную подачу воды. Расходы на такой продукт не включены.

4. Выводы

Количество энергии, которое может быть получено при компостировании на предприятии по компостированию Deerdykes около Глазго, было рассчитано как от 7000 до 10 000 кДж на кг ^-1 за 15-дневный период компостирования. Вариации, вероятно, были вызваны сезонными различиями в условиях и поставках сырья.Результаты соответствуют альтернативным существующим исследованиям материала аналогичного состава. Это показало, что компост содержит полезное количество энергии, если его можно собрать.

Методы отвода тепла полностью изучены. Было предложено решение поглощения тепла, содержащегося в удаляемом воздухе в туннельном пространстве над компостом. Был разработан и специфицирован индивидуальный воздухо-водяной теплообменник с использованием труб из нержавеющей стали. Температура воды на выходе оказалась равной.Можно показать, что он поднимается выше, если вода проходит через несколько туннелей последовательно.

Было предложено несколько целей использования этой нагретой воды, в том числе обеспечение потребности офисов в горячей воде и оптимизация процесса. Было показано, что достаточный уровень нагретой воды обеспечивался для горячего водоснабжения и отопления помещений в 78% и 91% случаев, соответственно.

Установка этой системы была подвергнута предварительной калькуляции, чтобы рассчитать стоимость киловатт-часа энергии, которую можно заменить за счет тепла компоста.Затем эта стоимость сравнивалась со стоимостью специально разработанных систем солнечных тепловых и наземных тепловых насосов. Исходя из этого, система теплообменника может быть помещена в контекст реального мира. Было установлено, что система обеспечивает наиболее надежное снабжение из трех систем и делает это по очень конкурентоспособной цене: фунтов стерлингов 0,499 и фунтов стерлингов 0,097 за кВтч для горячего водоснабжения и отопления помещений, соответственно. Таким образом, можно сделать вывод, что сбор отработанного тепла компоста через теплообменник является реалистичным решением для увеличения спроса на энергию.

Продолжаются дальнейшие исследования по максимальному производству тепла внутрикорпусными агрегатами.

Благодарности

Авторы благодарны Эндрю Мелдраму и Дональду Макбрейну (Deerdykes Composting Facility) за предоставленные данные и информацию, необходимые для завершения этой статьи. Они также благодарны Полу Стин (Ramboll UK) за советы по конкретным аспектам этой статьи. Они также благодарят Паоло Пирони (Эдинбургский университет) за предоставление доступа к термопарам для дальнейшего сбора показаний температуры вне емкостей для компостирования.

Отредактированная стенограмма конференц-связи или презентации по доходам ACMR.OQ 7 мая — 20 12:00 по Гринвичу

Q1 2020 г. или презентация в четверг, 7 мая 2020 г., в 12:00:00 по Гринвичу ТЕКСТОВАЯ версия стенограммы =============================== ================================================= Корпоративный Участники ================================================= =============================== * Дэвид Х.Ван ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент * Марк МакКечни ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей ====================== ================================================== ======== Участники конференц-связи ======================================= ========================================= * Чарли Чан Морган Стэнли, Исследовательский отдел — Технологический аналитик * Кристиан Дэвид Шваб Craig-Hallum Capital Group LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик-исследователь и партнер * Donnie Teng Nomura Securities Co.Ltd., Исследовательский отдел — вице-президент и аналитик по исследованиям полупроводников и технологий в Большом Китае * Дж. Хо Стифель, Nicolaus & Company, Incorporated, Исследовательский отдел — директор технологического сектора * Krish Sankar Cowen and Company, LLC, Исследовательский отдел — доктор медицинских наук и старший Аналитик-исследователь * Марк С. Миллер The Benchmark Company, LLC, Отдел исследований — старший аналитик по акциям * Quinn Bolton Needham & Company, LLC, Отдел исследований — старший аналитик * Suji Desilva Roth Capital Partners, LLC, Отдел исследований — MD и старший аналитик по исследованиям * Гэри Томас Дворчак The Blueshirt Group, LLC — MD of Asia ===================================== =========================================== Презентация —— ————————————————— ———————— Оператор [1] ———————- ————————————————— ——— Дамы и господа, благодарим вас за поддержку и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам от ACM Research за первый квартал 2020 года.(Инструкции оператора) Обратите внимание, что сегодняшняя конференция записывается. Хочу передать конференцию вашему первому выступающему сегодня господину Гари Дворчаку. Спасибо. Пожалуйста продолжай. ————————————————— —————————— Гэри Томас Дворчак, The Blueshirt Group, LLC — управляющий директор Азии [2] —- ————————————————— ————————— Доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к нам сегодня, чтобы обсудить результаты ACM Research за первый квартал 2020 года.Мы опубликовали результаты после закрытия рынка США вчера вечером. Релиз доступен на нашем веб-сайте, а также через службы новостей. Кроме того, в разделе для инвесторов на веб-сайте размещены дополнительные слайды, на которые мы будем ссылаться во время подготовленных замечаний. Сегодня мне звонят генеральный директор, доктор Дэвид Ван; наш финансовый директор Марк МакКечни; и Лиза Фэн, финансовый директор нашей дочерней компании ACM Shanghai. Прежде чем мы продолжим, перейдите к слайду 2. Позвольте мне напомнить вам, что замечания, сделанные во время этой телеконференции, могут включать прогнозы, оценки или другую информацию, которая может считаться перспективной.Эти прогнозные заявления представляют собой текущее мнение ACM о будущем. Однако они подвержены рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться. Эти риски описаны в разделе «Факторы риска» и в других документах, представленных ACM в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Пожалуйста, не следует чрезмерно полагаться на эти прогнозные заявления, которые отражают мнение ACM только на дату этого телеконференции. ACM не обязана сообщать вам какие-либо изменения в этих прогнозных заявлениях.Некоторые финансовые результаты, которые мы предоставим по этому вызову, будут не на основе GAAP, что исключает компенсацию на основе акций. Вы должны обратиться к нашему пресс-релизу, чтобы узнать о наших результатах по GAAP и сверке данных по GAAP и не по GAAP. На этом позвольте мне передать вызов Дэвиду Вангу, который начнет со слайда 3. Дэвид? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [3 ] ————————————————- ——————————- Спасибо, Гэри, и приветствую всех на сегодняшней телеконференции.Я надеюсь, что каждый из вас и ваши семьи останетесь в безопасности и сохраните здоровье в свете ситуации с COVID. Мы искренне сочувствуем тем, кто лично пострадал от пандемии. Я также хочу поблагодарить всех медицинских работников по всему миру, которые борются с вирусом на передовой и спасают жизни. Чтобы поддержать усилия в феврале, мы пожертвовали Ухани 30 000 масок и 300 защитных костюмов. Совсем недавно мы пожертвовали 10 000 масок Нью-Йорку и Калифорнии. Несмотря на воздействие вируса, первый квартал был насыщенным и продуктивным.Нашей первоочередной задачей была безопасность наших сотрудников. После этого мы сосредоточимся на достижении прогресса в росте за год. Мы добились одобрения клиентов. Для демонстрационных инструментов были представлены новые продукты и получены солидные финансовые результаты. Мы продвигаемся вперед с ключевыми стратегическими действиями, которые поддерживают нашу миссию — стать крупным поставщиком капитального оборудования для полупроводниковой промышленности. Теперь о некоторых основных моментах за квартал на слайде 3. Мы довольны нашими финансовыми результатами. Мы достигли продаж в размере 24,3 миллиона долларов, что на 19% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Поставки составили 12 миллионов долларов. Мы обеспечили двузначный рост выручки, хотя некоторые поставки были отложены с первого по второй квартал. Расходы выросли, как и ожидалось. Мы вложили средства в исследования и разработки, чтобы поддержать внедрение новых продуктов. Мы увеличили продажи и маркетинг, чтобы привлечь новых клиентов, и у нас были более высокие G&A, чтобы подготовиться к IPO на STAR Market. Мы закончили квартал с солидным балансом с 52 миллионами долларов наличными и еще 59 миллионами долларов ограниченными денежными средствами из прошлогодних прямых инвестиций [мы бежали]. Пожалуйста, перейдите к слайду 4.В течение квартала мы достигли важной вехи с нашим продуктом Tahoe. Во время звонка в прошлом квартале мы сообщили о положительных результатах Tahoe в производственной среде у нашего основного клиента. Теперь я рад сообщить, что Tahoe добилась первого принятия инструмента у этого клиента, что привело к признанию выручки в первом квартале. Это хорошее достижение для ACM и индустрии. Tahoe — уникальная платформа по сравнению с другими инструментами для очистки СЗМ с одной пластиной. Tahoe обеспечивает такую ​​же или даже лучшую производительность при использовании лишь небольшой доли серной кислоты.Серная кислота — экологическая проблема для всей отрасли. Наш инструмент — единственное в своем роде решение, которое обеспечивает хорошую производительность, приносит пользу окружающей среде и снижает эксплуатационные расходы при значительно меньшем использовании химикатов. Сегодня еще более захватывающе то, что мы получили повторный заказ от этого ведущего клиента от Tahoe. Мы планируем приносить вам доход в ближайшие кварталы. Экологические преимущества Tahoe позволяют нам привлекать новых потенциальных клиентов на Тайване, в Северной Америке и Европе.Мы ожидаем от Tahoe большего импульса, включая заказы на дополнительные демонстрационные инструменты в течение года. Наши клиенты довольны нашими текущими продуктами и подталкивают нас к тому, чтобы предоставить им больше инструментов для очистки и для других производителей [степперов]. В ответ на спрос у меня есть несколько интересных новых продуктов, которыми я хочу поделиться с вами сегодня. Пожалуйста, перейдите к слайду 5. Вчера мы представили последнее дополнение к линейке чистящих средств ACM, 3 новых полукритических инструмента для влажной чистки для обработки лицевых и оборотных пластин.Новые инструменты: во-первых, Ultra C b для очистки тыльной стороны; затем Ultra C wb для автоматизированного мокрого скамейки; и третий, Ultra C s для скруббера. Эти новые инструменты расширили наши возможности и позволили сделать еще более чистые новые шаги для наших основных клиентов, и мы оцениваем добавление примерно 800 миллионов долларов к общему доступному рыночному потенциалу ACM. Хотя это полукритические этапы очистки, этот инструмент отличается таким же высоким качеством, которого наши клиенты ожидали от нас. С этими инструментами мы начали отличное начало.Мы уже предоставили ряд этих инструментов в качестве демонстрационных инструментов текущим клиентам, некоторые из которых уже признаны в качестве выручки, а некоторые все еще находятся в стадии квалификации. Затем перейдите к слайду 6. Еще одно важное объявление — Ultra Furnace. Эта широкая платформа — наш вход в область применения сухой обработки. Это открывает еще один большой рынок для ACM, выходящий за рамки мокрой обработки. На наш взгляд, инновации в технологии вертикальных печей по-прежнему требуют от промышленности перехода к более совершенным производственным узлам. Вот почему ACM выходит на рынок.У нас были серьезные финансовые дела для печей в течение более 2 лет в рамках совместного проекта разработки наших технологических команд мирового уровня в Китае и Корее. Обе команды разрабатывают новую аппаратную платформу, сочетающую в себе проверенное стабильное программное обеспечение и запатентованную систему управления. Печь Ultra обеспечивает надежный контроль давления, скорости подачи газа и температуры. Ультра печь оптимизирована для обеспечения высокопроизводительной пакетной обработки до 100 12-дюймовых пластин. Первоначально он поддерживает процесс химического осаждения из паровой фазы при низком давлении, называемый LPCVD.За счет дополнительных работ по усовершенствованию печь может быть расширена для обработки процессов окисления и отжига. В будущем процесс нанесения атомного слоя. Мы доставили наш первый демонстрационный инструмент Ultra Furnace ключевому клиенту в первом квартале и ожидаем квалификации к концу этого года. Пожалуйста, перейдите к слайду 7. Здесь представлен взгляд ACM на рыночные возможности, которые предлагает полная линейка продуктов. Все вы знакомы с нашими основными продуктами для влажной чистки отдельных пластин SAPS, TEBO и Tahoe. По нашим оценкам, этот продукт представляет 1.5 миллиардов рыночных возможностей для ACM. Мы оцениваем наши 4 недавно анонсированных продукта. ECP, SFP, полировка без напряжений и полукритическая очистка, а также продукты с вертикальными печами, расширяющие наш охват еще примерно на 3,5 миллиарда, увеличивают наши рыночные возможности до 5 миллиардов. ACM стремится завоевать долю рынка за счет инноваций и новых продуктов. У нас есть многолетний план развития продуктов, и мы стремимся к дальнейшему развитию наших технологий в рамках текущей и новой линейки продуктов для решения технических проблем, с которыми в будущем столкнутся наши клиенты на более продвинутых узлах.Перейдите к слайду 8. Мы уверены в возможности выйти за пределы нашей нынешней базы из 5 основных клиентов. Мы уверены, что каждый крупный производитель полупроводников может извлечь выгоду из наших технологий. В прошлом году мы начали расширять нашу команду продаж за счет новых менеджеров по продажам в США и Сингапуре. В начале апреля мы объявили о назначении Джима Страуса вице-президентом по продажам в Северной Америке. Джим привнес в ACM почти 30-летний опыт продаж и развития бизнеса в области производства полупроводникового оборудования.Он имеет успешный опыт продаж в 5 крупнейших мировых производителей ИС. Мы рады видеть Джима на борту. Он возглавит наши усилия по расширению внедрения нашей базовой технологии у крупных производителей микросхем в Северной Америке. Теперь обновленная информация о двух основных стратегических мероприятиях на 2020 год. Пожалуйста, перейдите к слайду 9. Во-первых, наше соглашение о земле. В декабре мы объявили о рамках — объявили о соглашении о приобретении земельного участка в районе Линганг в Шанхае, в 30 милях от штаб-квартиры ACM в Шанхае. Это будет будущая площадка нашего полностью собственного научно-исследовательского и производственного предприятия.Переговоры находятся в завершающей стадии. Мы рассчитываем достичь договоренности в ближайшее время. Если будет достигнуто соглашение, мы ожидаем начать строительство в конце этого года с целью начать производство в конце 2022 года. Во-вторых, мы добиваемся стабильного прогресса в листинге Shanghai STAR Market. Мы планируем подать заявку на IPO ACM Shanghai в середине 2020 года. Мы надеемся на своевременное рассмотрение Шанхайской фондовой биржей, SSE, и регистрацию в Комиссии по регулированию безопасности Китая, CSRC.Если все пойдет хорошо, мы определим цену сделки к концу года. Мы уверены, что IPO STAR повысит престиж ACM в Азии и улучшит расходы на ACM с местными клиентами и цепочкой поставок. IPO STAR Market также внесет значительный капитал в нашу деятельность в Китае и во всем мире и, как мы полагаем, будет иметь благоприятную оценку. Это поможет вывести ACM на новый уровень, позволит нам ускорить наш долгосрочный бизнес-план на критическом этапе нашего развития. Прежде чем я передам слово Марку, я хотел бы проинформировать вас о ситуации с COVID-19 и обсудить наши перспективы на 2020 год.Я рад сообщить, что все наши сотрудники вернулись к работе на обоих предприятиях в Шанхае, как показано на слайде 10, и в нашем корейском центре исследований и разработок. После нашего последнего звонка режим Шанхая еще больше стабилизировался, и новых местных случаев COVID-19 не было. Все наши производственные линии вернулись на 100% укомплектованность персоналом. Мы тесно сотрудничаем с нашей цепочкой поставок, чтобы обеспечить своевременные поставки. Самое главное, мы прилагаем все усилия, чтобы расширить наши возможности для обработки дополнительных грузов до конца года. С момента вспышки мы поддерживаем постоянный контакт с нашими клиентами, в частности, YMTC — первая фабрика, а ее центр операций находится в Ухане.Они полностью привержены масштабированию производства. Мы рады сообщить, что Ухань официально открылся, и мы находимся на пути к доставке в YMTC во втором квартале и далее. Другие наши клиенты из менее пострадавшего города также вернулись к работе в обычном режиме. Кажется, что работа вернулась в нормальный режим. Теперь перейдите к слайду 11. Мы смотрим в будущее и сохраняем оптимизм. Позвольте мне поделиться нашим текущим прогнозом, который не изменился по сравнению с прошлым кварталом. На выручку в первом квартале и ожидаемые поставки повлияла пандемия COVID-19, из-за которой часть нашего бизнеса переместилась с первого на второй квартал.Наш внутренний прогноз по повторным заказам и первому инструменту остается в основном неизменным на весь год. Наша видимость поддерживается твердыми заказами, прогнозами клиентов и инструментами, ожидающими принятия. Соответственно, мы подтверждаем наш прогноз на 2020 год. Мы ожидаем, что выручка будет в диапазоне от 130 до 150 миллионов долларов. В среднем это будет составлять 30% годового роста. Наш прогноз основан на нескольких ключевых предположениях. Во-первых, ситуация с COVID-19 улучшается в Китае и стабилизируется в остальном мире.Во-вторых, нижняя граница диапазона доходов, предполагающая приглушенное восстановление DRAM и ограниченный доход от новых клиентов. В заключение я хотел бы поблагодарить наших клиентов, партнеров и акционеров за их неизменную поддержку и доверие к ACM Research. Я также хочу поблагодарить наших сотрудников за их упорный труд и преданность делу в это непростое время. Мы выполняем нашу стратегию. Мы инвестируем в исследования и разработки, чтобы улучшить существующие и разрабатывать новые продукты. Мы наращиваем наши глобальные ресурсы продаж и маркетинга, чтобы привлечь новых клиентов в новые регионы, и мы увеличиваем производственные мощности для поддержки нашего долгосрочного плана роста.Сейчас я передам звонок Марку, который более подробно обсудит финансовые результаты. ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [4] — ————————————————— ————————— Спасибо, Дэвид, и доброго дня всем. Здесь у нас хороший старт в 2020 году. Если я не отмечу иное, я буду ссылаться на финансовые показатели, не относящиеся к GAAP. Сверка этих показателей, не относящихся к GAAP, с сопоставимыми показателями GAAP включена в отчет о прибылях и убытках.Обратитесь к слайду 12. В первом квартале выручка составила 24,3 миллиона долларов, увеличившись на 19%. На выручку от поставок в первом квартале повлияли отключения, связанные с COVID-19. Рост выручки был обусловлен увеличением начального оборудования, которое частично компенсировалось сокращением объемов сборочного и упаковочного оборудования. Общие поставки составили 12 миллионов долларов по сравнению с 14 миллионами долларов в квартале прошлого года и 25 миллионами долларов в четвертом квартале 2019 года. Общие поставки включают поставки для выручки за квартал и поставки систем, ожидающих принятия заказчиками для получения потенциальной выручки в будущих кварталах.Мы ожидаем восстановления поставок во втором и третьем кварталах. Валовая прибыль составила 42,2% против 43,2% в предыдущем периоде. Валовая прибыль была в пределах нашей долгосрочной цели — от 40% до 45%. Валовая прибыль меняется ежеквартально из-за множества факторов, таких как объем продаж и ассортимент продукции. Операционные расходы составили 8,4 млн долларов США, увеличившись на 43%. Увеличение операционных расходов было связано с увеличением объема НИОКР по новым продуктам, деятельности, связанной с продажами, подготовкой к IPO на China STAR Market и расходами, связанными с COVID-19, для обеспечения безопасности нашей деятельности.Операционная прибыль составила 1,9 млн долларов против 3 млн долларов годом ранее. Операционная маржа составила 7,8% против 14,6%. Чистый процентный доход составил 0,2 миллиона долларов США по сравнению с чистыми расходами в размере 0,1 миллиона долларов в предыдущем периоде, главным образом за счет увеличения процентного дохода, полученного по более крупным денежным средствам и ограниченным остаткам денежных средств. Чистая прибыль, относящаяся к ACM Research, составила 2,4 миллиона долларов против 2,6 миллиона долларов в прошлом году. Это включает чистую прибыль в размере 0,6 млн долларов в первом квартале 2020 года по сравнению с чистыми расходами в размере 0,1 млн долларов в первом квартале 2019 года.Это учитывает нормализованную ставку налога в размере 12% и исключает реализованную операционную прибыль или убыток от колебаний валютных курсов в каждом периоде. Чистая прибыль на разводненную акцию составила 0,11 доллара по сравнению с 0,14 доллара за аналогичный период прошлого года. Сюда входит чистая прибыль в размере 0,03 доллара США по статьям налога и валюты за квартал по сравнению с расходами в размере 0,01 доллара в том же квартале прошлого года. Сейчас рассмотрю статьи баланса на конец первого квартала. Денежные средства и их эквиваленты составили 52,3 млн долларов США по сравнению с 58,3 млн долларов США в 4 квартале.Снижение произошло в основном из-за сокращения краткосрочных заимствований, компенсированного положительным денежным потоком от операционной деятельности и прочими статьями. Денежные средства с ограничением доступа составили 58,7 млн ​​долларов США, что незначительно ниже, чем в 4 квартале из-за колебаний обменного курса. Ограниченные денежные средства отражают поступления от раундов прямых инвестиций ACM Shanghai, и они будут опубликованы, когда мы подадим заявку на IPO China STAR Market, которая ожидается к середине года. Краткосрочные заимствования составили 3,9 млн долларов по сравнению с 13,8 млн долларов на конец 4 квартала.Общая инвентаризация составила 45 миллионов долларов. Запасы готовой продукции снизились до 11,6 млн долларов с 19,3 млн долларов в конце прошлого квартала и 13 млн долларов в квартале прошлого года. Снижение по сравнению с предыдущим кварталом отражает чистый эффект от поставок первых инструментов и приемов клиентов за период. Денежный поток от операционной деятельности составил 3,8 млн долларов США за первый квартал, а капитальные затраты — 0,1 млн долларов США. В заключение, мы участвуем в росте крупных новых фабрик IC. Мы наращиваем производство и продолжаем разрабатывать и поставлять инновационные продукты.Мы с оптимизмом смотрим на наши возможности в Китае и расширение за пределами Китая, несмотря на сбои, вызванные пандемией COVID-19, и по-прежнему привержены достижению нашей миссии — стать крупным игроком на рынке полупроводникового оборудования. Итак, давайте теперь откроем телеконференцию для вопросов, которые могут у вас возникнуть. Оператор, пожалуйста. ================================================== ============================== Вопросы и ответы —————— ————————————————— ————- Оператор [1] ——————————— ———————————————— (Инструкция оператора ) Ваш первый вопрос исходит от линии Куинн Болтон из Needham & Company.————————————————— —————————— Куинн Болтон, Needham & Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик [2] — ————————————————— ————————— Поздравляем с результатами и приятно слышать, что все в порядке и операции вернулись на 100%. Дэвид хотел начать с внедрения новых инструментов. Похоже, вы значительно расширили линейку продуктов за следующий квартал или около того в полукритичной чистке печи.Можете ли вы дать нам какое-то представление о сроках получения дохода от этих новых платформ? Похоже, что некоторые из полукритических чисток, возможно, уже были приняты в качестве дохода. И я думаю, вы упомянули инструмент оценки первой печи, принятый к концу года. Но просто надеюсь, что вы сможете добавить немного больше цвета на новых платформах. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [3 ] ————————————————- ——————————- Хорошо.Спасибо, Куинн. Как мы уже заявляли, этот звонок — тяжелый квартал, мы анонсировали довольно много продуктов. Я имею в виду, что я дам вам первое — нашу стратегию по получению Ultra Furnace. А ACM давно работает над инструментом для мокрого процесса. И тем не менее, с нашей целью стать крупным игроком, а это один из важных шагов, мы переходим к стадии сухого процесса. Итак, этот инструмент, как я уже упоминал, доставлен заказчику. Мы ожидаем, что к концу этого года выйдем на квалификацию и достигнем рекордной выручки. Как я уже упоминал, с другими другими полукритическими инструментами очистки, некоторые из них, особенно инструмент для очистки задней стороны, признают выручку, а некоторые из них все еще находятся в квалификации.А затем с помощью скруббера мы только что отгрузили их первый инструмент в первом квартале этого года. Так что мы надеемся, что это будет признано к концу этого года. И с автоматическим стендовым инструментом есть что-то — некоторые — одно было признано, но некоторые из них все еще находятся в процессе квалификации. Итак, опять же, все эти новые инструменты в этом году, мы надеемся, конечно же, внесут какой-то вклад в наш доход, а некоторые, вероятно, выйдут за рамки этого года. Мы также ожидаем продолжения получения повторных заказов от — нашего клиента в отношении их полукритических моющих средств.Что касается печи, и, вероятно, мы подумаем о конце этого или следующего года с тем же повторным заказом или другим новым заказом от клиента. ————————————————— —————————— Куинн Болтон, Needham & Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик [4] — ————————————————— ————————— Большой. Это приводит к моему второму вопросу, возможно, к вам или к Марку. Если я посмотрю на выручку в первом квартале в размере 24 миллионов долларов, у вас будет всего 12 миллионов долларов отгрузки.Таким образом, похоже, что у вас, должно быть, было несколько новых инструментов для клиентов или новых платформ, принятых для получения дохода. Вы упомянули о первом приеме выручки для Тахо. Поздравляю с этим. Была ли разница в том, что первая приемка на мокром столе и на инструменте для очистки задней стороны была такой разницей между поставками и тем, что было признано выручкой в ​​первом квартале? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc.- Основатель, председатель, генеральный директор и президент [5] ————————————— —————————————— Да. Я могу что-то сказать, и, может быть, Марк что-нибудь к этому добавит. На самом деле, да, первый квартал, мы получили больше одобрения от инструмента, который мы отправили в прошлом году. Так что это стало нашим первым рекордным доходом от инструмента. А затем — даже при доставке нового инструмента за 12 миллионов долларов, некоторые из них будут приносить рекордную выручку при отгрузке, некоторые из них по-прежнему перейдут на сторону клиента. Так что, вероятно, вы можете почувствовать это вместе.Марк, ты хочешь что-нибудь упомянуть об этом? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [6] — ————————————————— ————————— Да, конечно. Нет. Итак, Куинн, я думаю, ты правильно об этом думаешь, потому что мы говорили о доходах. Мы получили одобрение на Tahoe и некоторые новые полукритичные инструменты. Так что да, как сказал Дэвид, мы действительно сосредоточили наши усилия в первом квартале на принятии новых продуктов и уточнении прогнозов на год.Так что действительно хорошее признание. Мы гордимся Тахо. И мы действительно ожидаем значительного восстановления поставок во втором квартале и в последующий период. ————————————————— —————————— Куинн Болтон, Needham & Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик [7] — ————————————————— ————————— И последнее для меня, Марк, повторные заказы на Тахо. Не могли бы вы объяснить нам — я знаю, что это довольно высокая платформа ASP.Были ли эти несколько единиц, хоть какое-то представление о том, насколько велик повторный заказ на Тахо? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [8] — ————————————————— ————————— Мы не говорим ничего больше, чем просто хороший повторный заказ от нашего ведущего клиента, и мы действительно ожидаем, что некоторые заказы и спрос на демонстрационные инструменты для Tahoe со стороны как текущей, так и текущей клиентской базы.Да. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [9 ] ————————————————- ——————————- Позвольте мне добавить, что это, безусловно, — у нас есть два, я звоню, доставить и от постоянного клиента в этом году. И тогда у нас, вероятно, будут дополнительные — мы нацелены на 2 дополнительных новых инструмента Tahoe для нового клиента, верно? Это мы видим прямо сейчас.Надеюсь, мы сможем сообщить больше о прибылях и убытках в следующем квартале, дать вам больше информации о прогрессе Tahoe. ————————————————— —————————— Оператор [10] —————- ————————————————— ————— Наш следующий вопрос исходит из реплики Патрика Хо из Stifel. ————————————————— —————————— Дж. Хо, Stifel, Nicolaus & Company, Incorporated, Исследовательский отдел — директор технологического сектора [ 11] ———————————————— ——————————— Поздравляю с хорошей четвертью, а также рад слышать, что все в порядке.Может быть, для вас, Дэйв или Марк. Что касается COVID-19, ваша валовая прибыль очень хорошо сохранилась, учитывая динамику в этом квартале, особенно с учетом, как мне кажется, некоторых инструментов оценки, признанных в выручке. Можете ли вы конкретно указать какие-либо, я думаю, понесенные затраты по линии валовой прибыли, будь то использование производства, будь то цепочка поставок, закупка запчастей или даже логистика, как это могло повлиять на валовую прибыль и продолжится ли это до июня четверть? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc.- Финансовый директор, секретарь и казначей [12] —————————————— ————————————— Дэвид, ты хочешь начать, а я могу закончить или — да. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [13 ] ————————————————- ——————————- Да. Конечно. Это хорошо. Хорошо. Спасибо, Патрик. Я думаю, как мы упоминали ранее, наша валовая прибыль находится в диапазоне от 40% до 45%, и это все еще находится в диапазоне, о котором мы говорим прямо сейчас.Кроме того, мы думаем, что 40%, 45% — это наши — на ближайшую ближайшую перспективу в течение нескольких лет, наша цель, верно, достичь там еще одной маржи. Причина этого в том, что мы балансируем наш продукт проникновения с рынком, а также с рентабельностью. Поэтому я должен сказать, что после того, как наш основной ведущий инструмент будет принят ключевым или большим количеством клиентов, наша маржа может стабильно увеличиваться более чем на 45%. В этот момент вы можете увидеть это, когда мы перейдем к средству полукритической очистки. И есть определенные — у некоторых полукритичных инструментов для чистки маржа ниже, но у некоторых все еще хорошая маржа.Итак, как я уже сказал, по мере того, как мы будем больше получать доход и стремиться проникать в клиентов, мы будем в диапазоне 40%, 45% — наша текущая цель. Марк, вы хотите что-нибудь добавить к этому? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [14] — ————————————————— ————————— Да. Нет, конечно. Итак, Патрик, связанный с расходами, связанными с COVID. В наших подготовленных замечаниях мы указали, что у нас были некоторые дополнительные расходы по линии G&A.По стоимости проданных товаров мы не называли ничего конкретного. Так что у нас не было … не было серьезного влияния на стоимость проданных товаров от расходов на COVID. И, как сказал Дэвид, мы очень уверены в диапазоне валовой прибыли от 40% до 45%. Спасибо. ————————————————— —————————— Дж. Хо, Stifel, Nicolaus & Company, Incorporated, Исследовательский отдел — директор технологического сектора [ 15] ———————————————— ——————————— Большой.И, возможно, в качестве дополнительного вопроса о росте продаж до конца года. Очевидно, что существует некоторый отложенный спрос, исходящий от вашей клиентской базы. Вы говорили о расширении производственных мощностей для достижения этой цели. Я предполагаю, насколько это связано с дополнительными издержками? А также, вы — сможете ли вы как можно быстрее ввести в действие эту расширенную емкость, учитывая, вероятно, потребность, которая помогает? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [16] ——————————— ———————————————— Хорошо. Хорошо. Патрик, очень хороший вопрос. Фактически, как мы сообщали в прошлом году — последний отчет о прибылях и убытках, мы видим, что второй квартал лучше, чем первый квартал, был очень сильным в третьем квартале. На самом деле, в третьем квартале есть больше, я называю это, признанных доходов, а также много новых первых инструментов. Так что это определенно ставит перед нами задачу и для наших — быстро обучить людей, а также предоставить первое производственное оборудование для такого большого объема.Итак, следующая вещь, очевидно, — цепочка поставок. Мы очень внимательно следим за цепочкой поставок. На данный момент мы не наблюдали никаких, я называю это, больших задержек или серьезных опасений по поводу цепочки поставок прямо сейчас. Тем не менее, мы делаем и очень внимательно наблюдаем за изменением цепочки, особенно COVID, как повлияет на нашу последующую доставку, правильно, компонентов или систему субъединиц, вероятно, в течение третьего квартала. Итак, опять же, мы будем очень преданно работать и нашим специалистом по закупкам. Мы работаем с нашими партнерами, цепочкой поставок и следим за тем, чтобы эти поставки осуществлялись вовремя и не влияли на наши поставки в 3 и 4 кварталах.Марк, вы хотите что-нибудь добавить к этому? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [17] — ————————————————— ————————— Да. Я имею в виду, что единственное, что я хотел бы добавить, — это то, что с момента последнего звонка мы прошли первую четверть, и все прошло так, как мы планировали. И поэтому в следующем году мы чувствуем себя немного лучше, чем когда мы отчитывались за последний квартал.Мы работали, чтобы укрепить свои силы. У нас есть несколько ключевых приемов. Мы много работаем с нашей цепочкой поставок. И поэтому мы уверены, что сможем доставить продукт. Я думаю, что если в отрасли произойдет какой-либо серьезный сбой, нам придется с этим справиться и справиться, но мы уверены в своих перспективах на данный момент. Спасибо. ————————————————— —————————— Оператор [18] —————- ————————————————— ————— Ваш следующий вопрос исходит от Суджи Десилвы из Capital (sic) [ROTH Capital].————————————————— —————————— Суджи Десилва, Roth Capital Partners, LLC, исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик по исследованиям [19] ————————————————— —————————— Дэвид, Марк и Лиза, приятно слышать, что у команды все хорошо и безопасно. И поздравляю с результатами здесь. Итак, о новых продуктах, которые вы анонсировали, можете ли вы рассказать о — если я пропустил — я думал, что пропустил это — ассортимент ASP для этих продуктов по сравнению с продуктами SAPS и TEBO, которые у вас уже есть на рынке.————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [20 ] ————————————————- ——————————- Хорошо. Ну, я имею в виду, опять же, другой продукт, другую, я называю это, конфигурацию. А если смотреть на скруббер, он намного ниже, чем у нашего обычного химического инструмента, верно? И они всего лишь водопроводная база. Так что, я бы сказал, средняя цена скрубберов ниже 1 миллиона долларов.И тогда средняя цена автобуса где угодно, 2 миллиона долларов, 2,5 миллиона долларов. Это диапазон, некоторые выше, чем более сложная химическая комбинация. А что касается инструмента для очистки задней стороны, [если он работает нормально], где-то от 3 до 3,5 миллионов долларов в пересчете на инструмент с камерой. ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [21] — ————————————————— ————————— Дэвид, ты можешь дать … Суджи, извини, что вмешался.Итак, это новые полукритичные инструменты для виртуальной машины. Но Дэвид, если вы посмотрите на ассортимент печей, SFP, продуктов ECP, возможно, Дэвид, вы также сможете немного сказать о ценах на них. Да. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [22 ] ————————————————- ——————————- Хорошо. Итак, опять же, другой наш продукт, в этот момент мы все еще на рынке, ECP, у вас ведь есть интерфейс, бэкэнд, верно? И снова некоторые инструменты с учетом квалификации в ассортименте.Передняя часть, мы все еще говорим о 4 миллионах долларов. И заднюю часть действительно трудно сказать, потому что у них разные камеры, разные комбинации и меньше от 2 миллионов долларов и выше до, вероятно, 4 миллионов долларов и зависят от конфигурации гальванической камеры. Что касается инструмента SFP, то до сих пор мы продавали только внутреннему приложению, и это примерно средняя цена продажи в диапазоне около 3 миллионов долларов. ————————————————— —————————— Суджи Десилва, Roth Capital Partners, LLC, исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик по исследованиям [23] ————————————————— —————————— Хорошо.А также, просто глядя на отгрузки, я думаю, вы немного говорили об этом, — или просто о линейности последних нескольких лет, первый квартал кажется низким в третьем — и мартовский квартал, кажется, быть низким, а сентябрьский квартал кажется на пике. Можете ли вы просто объяснить, применима ли эта динамика в этом году или из-за COVID существует ли другая линейность поставок в этом году? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc.- Финансовый директор, секретарь и казначей [24] —————————————— ————————————— Да. Дэвид, ты хочешь, чтобы я ответил на это? Я могу дать там, думаю, хороший ответ. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [25 ] ————————————————- ——————————- Да. Хорошо. Да. На самом деле, в первом квартале, очевидно, в Китае наступает лунный Новый год, верно, это ассоциируется.Обычно рабочая сила идет домой и снова останавливается, даже, я называю, нормальный год, не так ли? Так что, как правило, Q1 — это своего рода свет. А также местные обычаи в Китае или в Корее, то же самое. Они оба просят доставить конец прошлого года, а затем они могут приступить к подготовке к Лунному Новому году. Так что, возможно, в этом суть бизнеса, связанного с культурой. Тогда я могу сказать, как правило, прошлый год, то же самое, Q2 выше, чем Q1. А затем Q3, Q4 действительно зависят от рынка, всех требований клиентов.Так что, может быть, ты прав. Обычно Q1 — светлый квартал. ————————————————— —————————— Суджи Десилва, Roth Capital Partners, LLC, исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик по исследованиям [26] ————————————————— —————————— Хорошо. Очень полезно. И есть ли ваши сроки выполнения заказа — последний вопрос, были ли у вас сроки доставки инструментов клиентам вообще растянуты из-за сбоев в работе COVID? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [27] ——————————— ———————————————— До сих пор , мы все еще в порядке, правда? И если повторный заказ, и мы все еще говорим о 4-х месяцах и каком-то другом первом инструменте или новом инструменте, у нас может быть, я бы сказал, 4-5 месяцев. Это типичное время доставки. И, как я уже сказал, мы до сих пор не видели каких-либо компонентов поставки или какой-либо задержки в сезоне, но мы очень внимательно следим за сроками поставки в этом, особенно во втором квартале.————————————————— —————————— Суджи Десилва, Roth Capital Partners, LLC, исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик по исследованиям [28] ————————————————— —————————— Хорошо. Отлично. Поздравляем с выпуском новых продуктов. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [29 ] ————————————————- ——————————- Спасибо, Суджи.————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [30] — ————————————————— ————————— Спасибо, Суджи. ————————————————— —————————— Оператор [31] —————- ————————————————— ————— Ваш следующий вопрос исходит из линии Кристиана Шваба из Craig-Hallum.————————————————— —————————— Кристиан Дэвид Шваб, Craig-Hallum Capital Group LLC, исследовательский отдел — старший аналитик и партнер по исследованиям [ 32] ———————————————— ——————————— Поздравляем с отличным началом года и новинками. Дэвид, не могли бы вы рассказать нам о повторном заказе на Тахо? Заказчик был взволнован этим? Был ли заказчик более взволнован более высокой производительностью инструмента или положительным воздействием на окружающую среду? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [33] ——————————— ———————————————— Хорошо. На самом деле, Кристиан, они оба, верно? И во-первых, очевидно, что наше выступление — номер один, верно? Они больше озабочены. Но я имею в виду, они скорее ожидаемые результаты. Таким образом, мы достигаем производительности, эквивалентной их линейному процессу SPM на одной пластине. И поэтому они находятся очень высоко над данными, а также над линейными данными и некоторыми офисами, процессом, я называю это данными об урожайности.И, кроме того, реальное сокращение потребления химии, не так ли? И, как мы уже говорили ранее, мы подтверждаем сокращение использования серной кислоты более чем на 80%. И это реально, им это нравится, правда, не только из-за стоимости и стоимости одного инструмента в течение всего года, но и из-за того, что мы экономим больше на экологическую нагрузку, которую они снимают со своих местных властей. Итак, как вы видите, обе причины заключаются в том, что они хотят, чтобы мы поставили 2 инструмента в этом году и для этого первого клиента. Так что они очень довольны этими данными, а также производительностью.————————————————— —————————— Кристиан Дэвид Шваб, Craig-Hallum Capital Group LLC, исследовательский отдел — старший аналитик и партнер по исследованиям [ 34] ———————————————— ——————————— Судя по имеющимся у них данным, иногда новые клиенты, подобные этому, готовы позволить вы используете это, чтобы показать новым клиентам за пределами их. Так обстоит дело с этим клиентом или нет? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [35] ——————————— ———————————————— Хорошо, Я имею в виду, клиент дал нам — дайте мне 2 повторных заказа, доставьте, верно? Это непросто. Кто-нибудь потратит миллиард и миллион долларов, многомиллионный [показать] нового клиента, верно? Я имею в виду, что они, во-первых, очень довольны выступлением. Во-вторых, я также упомянул, что мы сделали даже 90 данных о наночастицах для их производственной линии, и, вероятно, сейчас это не требуется немедленно.Однако они хотят, чтобы эта технология распространялась на будущие 40 нано или даже за пределы производственного процесса. Они также провели интенсивный поиск профилей будущих частиц. Итак, наши данные о 90 наночастицах выглядят великолепно. Они очень довольны данными. И им комфортно с возможностью расширения этого инструмента на будущие передовые узлы производителей. ————————————————— —————————— Кристиан Дэвид Шваб, Craig-Hallum Capital Group LLC, исследовательский отдел — старший аналитик и партнер по исследованиям [ 36] ———————————————— ——————————— Идеально.И затем мой последний вопрос связан с недавними постановлениями Министерства торговли США. Есть ли шанс, что это повлияет на вас, ребята? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [37 ] ————————————————- ——————————- Ну да ладно, это хороший вопрос. И пока мы не увидели никаких последствий для нас. Мы продаем нашим клиентам, как внутри страны, так и в Китае, или за пределами Китая, в Корее, прямо сейчас.Очевидно, мы будем соблюдать правила, как внутри Китая, так и требования экспортного законодательства США. Но одно я могу сказать, что мы находимся в очень хорошем положении. Как вы увидите, мы американская компания, работающая в Китае, поэтому у нас обоих гибкая структура. Мы также добавляем нашего корейского производителя, научно-исследовательский центр и, возможно, будущее производство в Корее. Так что это дает нам большую гибкость для маневрирования позже нашей способности справляться с любой динамикой или любым будущим, я называю это напряжением торговой войны.Так что очень хорошая структура и хорошая позиция по сравнению с другими местными парнями, а также с другим, я называю это, большим парнем с точки зрения этой торговой ситуации. Марк, есть что добавить к этому? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [38] — ————————————————— ————————— Да. Я имею в виду, и я думаю, вы так хорошо ответили. Я имею в виду, что мы ожидаем, что напряженность торговой войны сохранится с нами какое-то время.Мы ожидаем, что он будет нестабильным, но сделаем все возможное, чтобы его избежать. Но, как сказал Дэвид, это динамично. Мы будем соблюдать все правила. Мы не видим ничего, что могло бы немедленно повлиять на наше мировоззрение. ————————————————— —————————— Оператор [39] —————- ————————————————— ————— Ваш следующий вопрос исходит из реплики Донни Тенга из Nomura. ————————————————— —————————— Донни Тенг, Nomura Securities Co.Ltd., Исследовательский отдел — вице-президент и аналитик отдела исследований в области полупроводников и технологий в Большом Китае [40] ——————————- ————————————————- Поздравления о хороших результатах в первом квартале. Мой первый вопрос — это вопрос домашнего хозяйства. Итак, если мы посмотрим на ваши отгрузки и фактические продажи, то окажется, что фактические продажи в первом квартале были лучше, чем наши предыдущие ожидания, но, очевидно, разрыв между отгрузкой и фактическими продажами довольно велик. Можно ли сказать, что фактические продажи во втором квартале могут быть относительно стабильными или они не будут такими большими по сравнению с первым кварталом? И каких масштабов роста отгрузок стоит ожидать во втором квартале? Похоже, что во втором квартале рост отгрузки может быть довольно сильным.————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [41 ] ————————————————- ——————————- Хорошо. Донни, хороший вопрос. Обычно в этот момент мы не даем прогнозов на квартал, следующий квартал, верно? Поскольку, как я уже упоминал, масштаб, а также количество будут соответствовать этому моменту, 1, 2 или даже пропущенная отгрузка, и конец квартала может иметь большое влияние на соотношение нашей точности проецирования.Так что обычно мы не даем точных прогнозов, я назову их. Тем не менее, я могу прийти к выводу, что второй квартал лучше, чем первый квартал, с точки зрения выручки, а также отгрузки. А также мы ищем еще более сильного, намного более сильного Q3 на кону. И поэтому, как я упоминал предыдущим аналитикам, мы постараемся подготовиться к тому, чтобы наши мощности действительно были в состоянии отгрузить в третьем квартале более крупный заказ, а не только, как я считаю, повторные заказы. Кроме того, у нас есть набор инструментов, если первый инструмент — первый заказ или первый инструмент, нам нужно отгрузить в сроки Q2 и Q3.————————————————— —————————— Донни Тенг, Nomura Securities Co. Ltd., исследовательский отдел — вице-президент и аналитик Greater China Semiconductor и технологические исследования [42] ——————————————— ———————————— Конечно. Просто быстрое уточнение цифр. Так вы упомянули о новых продуктах? Можем ли мы приблизительно представить, какая валовая прибыль будет сравниваться с нашим текущим средним корпоративным уровнем для нового продукта? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [43] ——————————— ———————————————— Я думаю наш новый продукт и я называю его новым продуктом — средняя валовая прибыль нового продукта все еще находится в диапазоне 40%, 45%. И, очевидно, зависят от конфигурации клиента, а также от требований клиентов, которые начинают варьироваться от их валовой прибыли, верно? ————————————————— —————————— Донни Тенг, Nomura Securities Co.Ltd., Исследовательский отдел — вице-президент и аналитик отдела исследований в области полупроводников и технологий в Большом Китае [44] ——————————- ————————————————- Хорошо . Второй вопрос касается заказа клиентов. Это может быть немного длинный вопрос. Итак, я делю ваших клиентов на 3 категории. Один из них — покупатель из Китая. Второй — покупатель из Кореи. И последнее — это, возможно, потенциальные ведущие мировые клиенты. Итак, для клиентов из Китая: видите ли вы какое-либо раннее вмешательство в их заказы из-за потенциальных ограничений со стороны U.С. коммерция? А также, для вашего корейского клиента, видите ли вы какие-либо первые признаки — может быть, увеличения емкости DRAM в ближайшем будущем? А что касается потенциальных ведущих клиентов со всего мира, не могли бы вы рассказать нам о своем прогрессе? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [45 ] ————————————————- ——————————- Хорошо. Хороший длинный вопрос.Хорошо. Пойдем по одному. Итак, Марк, вы можете добавить больше. Хорошо. Я вижу большой спрос со стороны внутреннего покупателя, не так ли? И, как я уже упоминал, внутренний покупатель в Китае — это скорее — у них есть долгосрочный стратегический инвестиционный план. А также, большинство из них, половина расширения на их фабрику производства. Так что этот COVID-19, как бы то ни было, не повлиял на это, я должен сказать, не повлиял. Они по-прежнему следуют своему плану, даже за год до учебы и инвестиций.И поэтому я думаю, что в большей степени это влияние либо рыночный спрос, либо рыночная ситуация. Второй, о котором вы упомянули, — это наш клиент в Корее. И снова рынок, вы знаете, что DRAM еще нужно восстанавливать. И мы действительно видим, что у них есть спрос на миграцию технологий, потому что наш инструмент, как и для узлов с малой геометрией, они добавили больше этапов процесса. Итак, мы видим, что спрос на другие приложения. Мы еще не видели расширения мощностей, не так ли? Итак, мы снова внимательно наблюдаем.И, надеюсь, что-то изменится во временном графике Q3, Q4, что приведет к перезапуску их — если ситуация пойдет хорошо, мы собираемся начать расширение их производственной линии. И последнее для тайваньского покупателя. Опять же, да. А в мировом масштабе я вижу, что Тайвань является следующим крупным, назовем это, проникновением. А также мы пытаемся проникнуть в клиентов из США, вероятно, у них тоже есть фабрика в Китае. Поэтому мы очень тесно работаем с клиентами высшего уровня. И снова сложно сказать, в какое время прорыв.Но мы ожидаем, что, возможно, мы сможем привлечь к себе внимание любого из этих клиентов высшего уровня в течение года — в этом году. И если нам повезет, может, ты сможешь сломать 2, верно? Итак, опять же, это наша стратегия, направленная на то, чтобы привлечь нашу технологию к потребителю высшего уровня. У нас есть сильная уверенность. Им нужны наши технологии. Кроме того, у нас есть компания, которая, как мы называем, переживала критический этап, верно? У нас очень хороший баланс, а также около 340 человек, 350 человек сейчас находятся в пределах досягаемости — они называют критическим размером.Таким образом, мы можем поддерживать их большими объемами с помощью мультисистемных повторных заказов. Итак, мы будем двигаться вперед. Опять же, мы стараемся также усердно работать, чтобы добраться до клиентов высшего уровня. Это действительно вопрос времени. ————————————————— —————————— Оператор [46] —————- ————————————————— ————— Ваш следующий вопрос исходит от Джеффа Хсу из Morgan Stanley. ————————————————— —————————— Чарли Чан, Morgan Stanley, Исследовательский отдел — технический аналитик [47] —— ————————————————— ———————— Это Чарли Чан из Morgan Stanley.Итак, во-первых, да, приятно слышать, все идет хорошо. И первый вопрос действительно о ваших — возможностях вашего нового продукта. На вашем слайде, страница 7, вы сказали, что SAPS и TEBO составляют около 50% вашего общего адресного рынка. Итак, с этими новыми продуктами, каков будет ваш общий доступный рынок сейчас? Это все еще 3 миллиарда долларов или больше? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [48 ] ————————————————- ——————————- Да.Хорошо. На самом деле, у вас сейчас нет нового продукта, и, может быть, я дам здесь определенный момент. Очевидно, есть полукритичные чистящие средства, 3 продукта вместе, мы оцениваем общий доступный для нас рынок примерно в 800 миллионов долларов. Кроме того, у нас есть ECP. ECP, у нас есть внешний интерфейс, серверная часть, и все они вместе составляют примерно 5 миллионов долларов на ECP. И наш SFP, на самом деле, в данный момент, мы больше всего сосредоточены на передней части, я думаю, в задней части прямо сейчас.Тем не менее, у них есть потенциал, чтобы попасть в переднюю часть, не так ли? Итак, если мы можем сложить все вместе, по нашей оценке, почти 500 миллионов долларов на полировку меди. И печь, правда, на самом деле огромная, не так ли? Это почти — по их рыночным данным, почти 1,5 миллиарда долларов. Очевидно, они бывают разного вида и отжига, окисления, LPCVD и ALD. В нашем плане на данный момент в отношении LPCVD, однако, по мере продолжения, мы определенно займемся их — еще 3 новыми процессами. В конце концов, мы также перейдем к процессу ALD.Если сложить все вместе, это почти 3,5 миллиарда долларов. И затем добавьте к нашей общей сумме — нашему оригиналу очистки — наши передовые технологии очистки составляют около 1,5 миллиарда долларов. Итак, сейчас мы нацелены на рынок стоимостью около 5 миллиардов долларов. Опять же, с нашим планом по выходу на рынок и дополнительным финансированием, мы считаем, что можем поддержать наш рост и стать многопрофильной компанией, охватывающей как мокрый, так и сухой процесс. ————————————————— —————————— Чарли Чан, Morgan Stanley, Исследовательский отдел — технический аналитик [49] —— ————————————————— ———————— Хорошо.И я думаю, что для твоего тока чистка довольно дифференцирована, я бы сказал, учитывая мегазоническую технологию. Но для этих новых бизнес-печей, а также для Ultra C. Есть ли у вас какие-то особые технологические различия и кто являются основными конкурентами в этой области? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [50 ] ————————————————- ——————————- Хорошо.Честно говоря, отлично. В этот момент вы видите эту полукритическую очистку печи Ultra, а там довольно большой игрок, верно? И, может быть, мне не нужно здесь указывать полное имя. Если вы посмотрите в топку, главные из них — это Dell, Kokusai и Hitachi. Итак, причина, как я уже сказал, в том, что мы попали в печь Ultra. Мы действительно верим, что когда люди переходят на продвинутые узлы, постоянно нужны инновации. Так что это настоящая главная причина, по которой мы переходим к делу. На данный момент и мы будем работать внимательно.Кроме того, мы работаем над инновациями, которые принесут рынку нечто иное. А с полукритическим рынком, и это, вероятно, я должен сказать, это больше похоже на покупателя, который выходит на рынок. И причина этого в том, что они хотят делать покупки в одном месте. А еще они хотят собраться, им нравится качество нашего инструмента. Итак — и это своего рода — как нам отказаться от потребительского спроса. Вот так мы и попадем туда. Поэтому мы считаем, что в будущем мы по-прежнему сосредоточены на нашем инновационном продукте и особенно проникаем в клиентов первого уровня.Однако с другими некритическими или полукритическими продуктами мы по-прежнему пытаемся удовлетворить требования других клиентов или клиентов второго уровня в отношении этих продуктов. И Марк, ты хочешь что-нибудь добавить? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [51] — ————————————————— ————————— Нет. Нечего добавить. Давай, Чарли, ответь на следующий вопрос. Спасибо, Дэвид.————————————————— —————————— Чарли Чан, Morgan Stanley, Исследовательский отдел — технический аналитик [52] —— ————————————————— ———————— (техническая сложность) ———————- ————————————————— ——— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [53] ——————— ————————————————— ——— Давай, пожалуйста.Привет? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [54] — ————————————————— ————————— Оператор, может, вы попробуете снова вернуть Чарли. Похоже, он упал и вернулся. Собственно, перейдем к следующему вопросу, а Чарли вернем позже. Да. ————————————————— —————————— Оператор [55] —————- ————————————————— ————— Он вернулся.Мне жаль. ————————————————— —————————— Чарли Чан, Morgan Stanley, отдел исследований — технический аналитик [56] —— ————————————————— ———————— Новые клиенты из — на Тайване или в США. Мой вопрос в том, стремитесь ли вы к созданию производственной линии старого образца? Или вы, ребята, стремитесь к новой геометрии, новому поколению? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [57] ——————————— ———————————————— Да. На самом деле, я думаю, что это касается клиентов высшего уровня и, безусловно, их интересов в дифференциальной технологии ACM, верно? Так что это не устаревший инструмент. Это скорее наши SAPS, TEBO и Tahoe. В настоящий момент они представляют наибольший интерес для наших основных продуктов. И, возможно, со временем, возможно, SFP (полировка без стресса) станет еще одним целевым продуктом. Таким образом, мы собираемся привлечь клиентов высшего уровня с помощью нашей, я называю это, дифференцированной запатентованной технологии.Это наша стратегия. ————————————————— —————————— Оператор [58] —————- ————————————————— ————— Ваш следующий вопрос исходит от Марка Миллера из Mister (sic) [The Benchmark Company]. ————————————————— —————————— Марк С. Миллер, The Benchmark Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик по акциям [59] ————————————————— —————————— Позвольте мне просто выразить свою признательность за то, что у вас все хорошо, и не было серьезных проблем. с вирусом COVID для ваших сотрудников.И просто интересно, не могли бы вы еще количественно оценить, вы сказали, что некоторые поставки были отложены во втором квартале. Есть ли цифра, которую вы можете применить к этому? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [60] — ————————————————— ————————— Да, Дэвид, ты хочешь, чтобы я ответил на это? Он немного просит — да. ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [61] ——————————— ———————————————— Да, пожалуйста. Марк, давай. ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [62] — ————————————————— ————————— Да. Итак, Марк, да, я просто — есть ряд — пара инструментов, пара нескольких инструментов — отложено с 1 по 2 квартал.Это — мы не собираемся вдаваться в подробности, но это был ряд инструментов. Да. ————————————————— —————————— Марк С. Миллер, The Benchmark Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик по акциям [63] ————————————————— —————————— Хорошо. Получат ли они тогда выручку от этих инструментов во втором квартале? ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc.- Финансовый директор, секретарь и казначей [64] —————————————— ————————————— Да, мы ожидаем, что в большинстве второй квартал. Да. ————————————————— —————————— Марк С. Миллер, The Benchmark Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик по акциям [65] ————————————————— —————————— Думаю, у вас тоже был последний квартал … ———- ————————————————— ——————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [66] ——————————— ———————————————— Да, некоторые из них мы приносим прибыль, а некоторые из них, вероятно, являются первым инструментом, верно, также отложено с 1 квартала на 2 квартал из-за этой ситуации в Ухане. ————————————————— —————————— Марк С. Миллер, The Benchmark Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик по акциям [67] ————————————————— —————————— У вас тоже было некоторое проскальзывание в третьем квартале, я думаю, в YMTC, были ли больше проскальзывания в YMTC? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [68] ——————————— ———————————————— Большинство наших инструмент. Фактически, то, что мы пытаемся реализовать во втором квартале, и опять же, может быть, в конце второго квартала или в начале квартала, я называю это третьим кварталом, но, как правило, в середине года, это наша поставка для YMTC. Опять же, мы работаем с ними, другими новинками. И некоторые другие новые продукты будут поставлены, возможно, в сроки Q3 и Q4. ————————————————— —————————— Метки.Миллер, The Benchmark Company, LLC, Исследовательский отдел — старший аналитик по акциям [69] ——————————— ———————————————— Хорошо. Из-за нового вируса произошел всплеск покупок определенных товаров, таких как ноутбуки, ПК, которые действительно принесли хорошие результаты. Мы уже некоторое время изучаем цены на DRAM, а также на NAND. И этот показатель для обоих типов фишек неуклонно рос с конца октября. Но за последние несколько недель мы увидели некоторое уменьшение роста.Фактически, цены на DRAM снизились. Мне просто интересно, что вы видите у своих клиентов с точки зрения использования емкости. Это продолжало оставаться? Или произошло некоторое снижение загрузки производственных мощностей? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [70 ] ————————————————- ——————————- Хорошо. Что ж, хороший вопрос, правда? И снова, у нас есть оба клиента, один в DRAM, а другой больше всего в бизнесе 3D NAND.Посмотрите на их … их 3D NAND в Китае, очевидно, они находятся в процессе увеличения емкости и пытаются увеличить свою емкость до уровня 50 000 в месяц. Кроме того, есть NAND, они 128-слойные из процесса 3D NAND и с еще лучшей скоростью движения, а также с лучшей интенсивностью по сравнению с другими ребятами, 128-слойные, потому что они помещают схему привода, а также схему ячейки в двух разных пластинах, верно? Так что я думаю, что в этом смысле они в очень хорошей форме, расширяют свою стратегию и достигают своей основной цели.И пока я видел, что у них все хорошо. Каждый раз, когда они что-то совершают, они это делают, верно? Так что у нас очень хорошее доверие. И поэтому они также стали нашим основным клиентом, наш поток доходов в этом году продолжится в следующем году. Что касается клиентов DRAM, как я уже упоминал, у них есть определенный спрос. И, как я уже сказал, самая большая часть — это миграция технологий, верно, потому что есть [Y1 YZ], что бы они ни делали, для этой миграции нужен наш продукт, верно? Так что и на это есть спрос.Но на данный момент мы не наблюдаем расширения мощностей. И я думаю, что времена меняются. Итак, мы как раз в этот момент, внимательно наблюдаем. ————————————————— —————————— Оператор [71] —————- ————————————————— ————— Ваш следующий вопрос исходит от линии Криш Санкара из Cowen and Company. ————————————————— —————————— Криш Санкар, Cowen and Company, LLC, Исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик-исследователь [72] ————————————————— —————————— Итак, у меня было несколько вопросов, и, может быть, я просто нацеливаю их на Дэвида.Что касается продукта Ultra Furnace, он в основном конкурирует с Dell или Kokusai? И это притяжение клиентов, или это больше ваша функция, пытаясь диверсифицировать бизнес от влажного к сухому? А потом у меня есть продолжение. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [73 ] ————————————————- ——————————- Хорошо. Ну, опять же, верно, это настоящая, я называю это, высококонцентрированная клиентская база, я имею в виду, база поставщиков, верно? Это крупный игрок в качестве поп-инструмента, настоящий японский игрок, и, скажем так, они делают это очень хорошо.Тем не менее, мы считаем, что возможности открываются из-за растущего рынка в Китае. И наши клиенты больше похожи на тесную поддержку, и они хотят также быть инженером по исследованиям и разработкам, очень локализованным для своей фабрики. Таким образом, они могут предъявить свои требования или свои особые требования. И поэтому мы можем создать инструмент, а также проводить исследования и разработки, даже соответствующие их будущим требованиям. Итак, они выходят за это требование. И опять же, это прежде всего огромный рынок. А еще мы видим в этом потенциал рынка. Мы делаем много инструментов для мокрого процесса.Однако за этим инструментом мокрого процесса последует сухой процесс, верно? Поэтому, когда мы переходим к сухому процессу, мы также помогаем нашему инструменту для влажного процесса внедрять много инноваций. Имея это в виду, можно перейти к сухому процессу. И мы очень, я должен сказать, взволнованы тем, что подошли к этому, сухому процессу. И мы готовы к продолжению инноваций, то есть к созданию нашей ДНК. Мы также стараемся внедрять инновации в продукт, поскольку заказчики переносят больше геометрии, также появляется множество новых требований.Итак, это наше намерение. ————————————————— —————————— Криш Санкар, Cowen and Company, LLC, Исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик-исследователь [74] ————————————————— —————————— Понял, Дэвид. Кроме того, очевидно, что на стороне печи периодического действия ее используют в основном заказчики памяти. Похоже, что продвинутая логика и заказчики литейных заводов уже переходят на одну пластину. Есть ли риск, что производители памяти тоже переместят одну пластину? Или вы думаете, что они надолго останутся с партией? ————————————————— —————————— Дэвид Х.Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [75] ——————————— ———————————————— Хороший вопрос . На самом деле, многие люди думали, что это процесс с одной пластиной, не так ли? Это новый, это LPCVD. И всегда есть выгодная однокомпонентная пластина, не так ли? Они более однородны и, я называю, лучше по качеству. Тем не менее, у пакетного процесса все еще есть хорошие преимущества из-за пропускной способности, не так ли? Так что даже подумайте о ALD, есть много медленных процессов ALD, верно? Это действительно больно для процесса с одной пластиной.Таким образом, существует определенный этап процесса, который также может выполняться в пакетном режиме. Итак, еще раз, это — я продолжаю, как я уже сказал, мы считаем, что там все еще есть большой потенциальный рынок для пакетного процесса. И поэтому мы занялись этим продуктом. ————————————————— —————————— Криш Санкар, Cowen and Company, LLC, Исследовательский отдел — доктор медицины и старший аналитик-исследователь [76] ————————————————— —————————— Понятно.Понятно. И затем, Дэвид, просто … если бы я мог втиснуть один последний вопрос с моей стороны. Вы говорили о работе с опережающей логикой и о клиентах-литейщиках, которые находятся за пределами Китая и Кореи. Какую метрику или какую спецификацию они ищут? Например, вам нужна некая волшебная пуля, которая убедит их купить вас — купить инструменты у вас? Или это просто процесс, который нужно пройти? ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc.- Основатель, председатель, генеральный директор и президент [77] ————————————— —————————————— Хорошо. Отлично. На самом деле, глядя на наше … ладно, давайте посмотрим на наше оборудование для мокрого процесса, верно? У нас действительно есть потрясающие средства для очистки, особенно для плоских пластин и особенно для очистки моно частиц, особенно таких частиц, как 90 нано. У нас действительно есть надежные данные, сильная корреляция с клиентами, мы лучшие с точки зрения удаления мелких частиц с плоских пластин по сравнению с типичной технологией распыления водяного газа.С нашей технологией TEBO Megasonic, мы тоже можем выполнять очистку запатентованной пластины без повреждений, без взрыва пузырьков воздуха, или мы называем кавитацию, нестабильную кавитацию и, как правило, микроструйной очисткой их запатентованной пластины. Таким образом, наша технология TEBO в корне решает другой взрыв пузыря, я называю это проблемой или трудностью. Таким образом, мы можем сделать стабильную кавитацию без их разрыва. Таким образом мы добавляем мегасон в новое приложение. Мы можем выполнить патентную очистку с помощью FinFET или любой будущей трехмерной конструкции.На сегодняшний день нет никакого решения, которое могло бы выполнить их физическую очистку с помощью запатентованной пластины с небольшой геометрией. Так это вторая технология, верно? А затем, говоря о Tahoe, мы также упомянули об экономии серы, значительную экономию на 80%. Итак, с 3 ключевыми технологиями мы полностью уверены. Наши клиенты, особенно существующие, а также будущие потенциальные клиенты высшего уровня, нуждаются в технологиях. Почему? Им нужно повысить выход своей продукции, верно? Также уменьшились проблемы с окружающей средой и, очевидно, иногда связанные с этим расходы.В этом наша сильная сторона и мы помогаем нашим продуктам привлекать клиентов самого высокого уровня. Также у нас есть обшивка. Также у нас есть полировальный инструмент. И это тоже лежит в основе, и мы считаем, что они также могут предложить особые инновации, а также особую производительность, которая была необходима заказчику в передовых узлах. ————————————————— —————————— Марк МакКечни, ACM Research, Inc. — финансовый директор, секретарь и казначей [78] — ————————————————— ————————— Оператор, думаю на этом звонок.Может, ты сможешь закрыть это здесь. ————————————————— —————————— Оператор [79] —————- ————————————————— ————— Да. В настоящее время больше нет вопросов. Я хотел бы передать конференцию г-ну Дэвиду Вангу для заключительного слова. ————————————————— —————————— Дэвид Х. Ван, ACM Research, Inc. — основатель, председатель, генеральный директор и президент [80 ] ————————————————- ——————————- Хорошо.Спасибо, оператор, и спасибо всем за участие в сегодняшнем звонке и за вашу поддержку. Прежде чем мы закончим, Гэри расскажет о предстоящем мероприятии по связям с инвесторами. Гэри, пожалуйста. ————————————————— —————————— Гэри Томас Дворчак, The Blueshirt Group, LLC — доктор медицины Азии [81] —- ————————————————— ————————— Спасибо, Дэвид. 27 мая ACM примет участие в 17-й ежегодной конференции институциональных инвесторов Craig-Hallum, которая будет виртуальной конференцией.А затем 28-го мы примем участие в конференции по виртуальным технологиям, медиа и телекоммуникациям Cowen and Company 2020. Посещение этих конференций только по приглашениям. Поэтому, пожалуйста, свяжитесь с вашим соответствующим торговым представителем, если вы хотите назначить с нами индивидуальные встречи. На этом звонок завершен. Теперь вы можете отключиться. Спасибо.

Haivision предлагает бесплатную цифровую вывеску CoolSign для печных IP-видеосистем — Новости AV

На прошлой неделе Haivision объявила, что в течение ограниченного времени предоставит бесплатную систему цифровых вывесок CoolSign Stand Alone любому клиенту, который добавит кодировщик Haivision Makito DVI к новой или существующей видеосистеме Furnace IP.CoolSign — это полнофункциональное решение для цифровых вывесок Haivision. Автономная система CoolSign представляет собой интегрированную программно-аппаратную платформу, включающую как сервер CoolSign, так и компоненты проигрывателя. Интеграция систем CoolSign и Furnace от Haivision позволяет пользователям устанавливать живые и контролируемые вывески высокой четкости на каждом рабочем столе с помощью бесплатного проигрывателя InStream и на плоские дисплеи с помощью недорогой телеприставки Stingray от Haivision.

Haivision’s Furnace — первая и единственная в отрасли сквозная система для HD H.264 в прямом эфире, запись, воспроизведение и видео по запросу. Он обеспечивает контролируемую доставку HD-видео по всему предприятию. Запатентованная компанией технология программного проигрывателя InStream не требует установки, одинаково работает в системах Windows, Mac и Linux, и каждый проигрыватель может управляться централизованно администраторами. Телевизионная приставка Stingray передает видео в формате HD в реальном времени и информационные каналы высокой четкости на плоские дисплеи. Makito — это ведущий в мире полнофункциональный компактный кодировщик H.264 HD 1080p60.Объединив возможности CoolSign, Furnace и Makito, пользователи могут запускать рекламные каналы в формате HD в реальном времени, чтобы охватить множество пользователей по разным сетям. «Haivision уникальна тем, что предлагает комбинированное решение для цифровых вывесок и потокового видео. Сегодня наши системы Furnace и CoolSign вместе позволяют пользователям легко реализовать вывески в качестве контролируемого канала в рамках IP-видеосистемы », — сказал Питер Мааг, исполнительный вице-президент Haivision. «Промышленность искала простой смешанный подход для охвата всех пользователей любым живым, предварительно созданным, управляемым данными или интерактивным контентом.Используя лучшие технологии IP-видео и цифровых вывесок под одной крышей, Haivision решает эту самую основную потребность ».