Учитель

IV. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Составить исторический кроссворд из новых слов-терминов: рост цен, деньги, капитал, рынок, монополия, биржа, банк, мануфактура, капитал.

Мини-эссе на тему «Если бы у меня был капитал:» (устный вариант ответа)

Урок истории для 7 класса «Дух предпринимательства преобразует экономику»

Урок истории. 7 класс

Тема урока «Дух предпринимательства преобразует экономику»

Цели урока:

• познакомить учащихся с особенностями развития европейской экономики в XVI — XVII вв., с новыми понятиями т. к. монополия, биржа, мануфактура, капитал, капитализм, углубить знания уже известных понятий и терминов: рынок, банк, предпринимательство;

• продолжить формирование умений работать с текстом учебника, делать выводы, сравнительный анализ.

Тип урока: изучение нового материала.

Оборудование:

• карта «Западная Европа в 1648 г. »,

• энциклопедия (дополнительный материал о развитии торговли и мануфактур),

• компьютер,

• мультимедийный проектор.

Ход урока

Используемая литература:

1. А.Я. Юдовская и др. Новая история 1500-1800. М., Просвещение, 2006.

2. Поурочные разработки к учебнику «Новая история. 1500-1800. 7 класс. М., Просвещение, 2006.

3. Энциклопедия.

Приложение № 1 (карточки)

Карточка № 1. Схема ответа

П-позиция Я считаю, что…

О-объяснение позиции Потому, что…

П- пример т.к. это я могу подтвердить примером…

С- следствие т.о. я прихожу к выводу

Карточка № 2. Задание «Соотнесите понятия и определения»

1. монополия а) место, где сходятся интересы покупателей и продавцов

2. биржа б) учреждение, собирающее и накапливающее деньги

3. мануфактура в) деятельность, направленная на получение прибыли

4. капитал г) исключительное право на производство или продажу чего- либо

5. капитализм д) предприятие, основанное на ручном труде наемных работников, где существует разделение труда

6. рынок е) место, для заключения торговых сделок

7. банк г) средства, вкладываемые в производство с целью получения прибыли

8. предпринимательство з) общество, основанное на частной собственности и рыночном хозяйстве

Листать вверх Листать вниз

Получить код

4.2 Творчество, инновации и изобретения: чем они отличаются — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Различать творчество, инновации и изобретения
• Объясните разницу между новаторскими и постепенными инновациями и какие процессы лучше всего подходят для каждой из них

Одним из ключевых условий успеха в предпринимательстве является ваша способность разрабатывать и предлагать рынку что-то уникальное. Со временем предпринимательство стало ассоциироваться с творчеством, способностью разрабатывать что-то оригинальное, в частности идею или представление идеи. Инновации требуют творчества, но инновации — это, в частности, применение творчества. Инновация — это проявление творчества в полезном продукте или услуге. В предпринимательском контексте инновация — это любая новая идея, процесс или продукт, либо изменение существующего продукта или процесса, повышающее ценность этого существующего продукта или услуги.

Чем изобретение отличается от инновации? Все изобретения содержат инновации, но не каждая инновация поднимается до уровня уникального изобретения. Для наших целей изобретение — это действительно новый продукт, услуга или процесс. Он будет основан на предыдущих идеях и продуктах, но это такой скачок, что он будет считаться не дополнением или вариантом существующего продукта, а чем-то уникальным. В таблице 4.2 показаны различия между этими тремя концепциями.

Творчество, инновации и изобретения

Стол 4. 2

Один из способов рассмотрения этих трех концепций — связать их с дизайн-мышлением. Дизайн-мышление — это метод сосредоточения решений по проектированию и разработке продукта на потребностях клиента, обычно включающий процесс, основанный на сочувствии, для определения сложных проблем и создания решений, направленных на решение этих проблем. Сложность является ключом к дизайн-мышлению. Простые проблемы, которые можно решить с помощью достаточного количества денег и силы, не требуют много дизайнерского мышления. Креативное дизайнерское мышление и планирование связаны с поиском новых решений проблем с несколькими сложными переменными. Разработка продуктов для людей, которые сложны и иногда непредсказуемы, требует дизайнерского мышления.

Сервис Airbnb стал широко использоваться во всем мире. Однако так было не всегда. В 2009 году компания была на грани банкротства. Основатели изо всех сил пытались найти причину отсутствия интереса к их объектам, пока не поняли, что их списки нуждаются в профессиональных, высококачественных фотографиях, а не в простых фотографиях с мобильного телефона. Используя подход дизайнерского мышления, основатели отправились на арендованную камеру, чтобы сделать несколько новых фотографий. В результате этого эксперимента еженедельный доход удвоился. Этот подход не мог быть устойчивым в долгосрочной перспективе, но он дал результат, необходимый основателям для лучшего понимания проблемы. Этот творческий подход к решению сложной проблемы стал поворотным моментом для компании. ⁷

Люди, разбирающиеся в дизайн-мышлении, креативны, изобретательны и изобретательны, поскольку они стремятся решать различные типы проблем. Возьмем, к примеру, Дивью Наг, лидера инноваций в области биотехнологий и медицинских устройств тысячелетия, которая начала свой бизнес после того, как нашла творческий способ продления жизни человеческих клеток в чашках Петри. Опыт Наг в области исследований стволовых клеток и ее предпринимательский опыт в медицинской инвестиционной компании сделали ее популярным выбором, когда Apple наняла ее для управления двумя программами, посвященными разработке приложений, связанных со здоровьем. ⁸

Креативность, инновации, изобретательность и предпринимательство могут быть тесно связаны. Один человек может в какой-то степени смоделировать все эти черты. Кроме того, вы можете развивать свои творческие способности, чувство новаторства и изобретательность различными способами. В этом разделе мы обсудим каждый из ключевых терминов и то, как они связаны с предпринимательским духом.

Творчество

Предпринимательское творчество и художественное творчество не так уж отличаются. Вы можете черпать вдохновение в своих любимых книгах, песнях и картинах, а также в существующих продуктах и ​​услугах. Вы можете найти творческое вдохновение в природе, в беседах с другими творческими личностями и в формальных упражнениях на формирование идей, например, в мозговом штурме. Идеи — это целенаправленный процесс открытия вашего разума для новых потоков мыслей, которые разветвляются во всех направлениях от заявленной цели или проблемы. Мозговой штурм, генерация идей в среде, свободной от суждений или разногласий, с целью поиска решений — это лишь один из десятков методов выдвижения новых идей. ⁹

Вам будет полезно выделить время для идей. Резервирование времени, чтобы позволить вашему разуму свободно блуждать, когда вы думаете о вопросе или проблеме с разных сторон, является необходимым компонентом процесса. Идеи требуют времени и преднамеренных усилий, чтобы выйти за рамки ваших привычных моделей мышления. Если вы сознательно будете выделять время для творчества, вы расширите свой ментальный кругозор и позволите себе меняться и расти. ¹⁰

Предприниматели работают с двумя типами мышления. Линейное мышление, иногда называемое вертикальным мышлением, включает в себя логический пошаговый процесс. Напротив, творческое мышление чаще представляет собой латеральное мышление, свободное и открытое мышление, в котором устоявшиеся модели логического мышления намеренно игнорируются или даже оспариваются. Вы можете игнорировать логику; все становится возможным. Линейное мышление имеет решающее значение для превращения вашей идеи в бизнес. Латеральное мышление позволит вам использовать свой творческий потенциал для решения возникающих проблем. Рисунок 4.5 суммирует линейное и латеральное мышление.

Рисунок 4,5 Предприниматели могут быть наиболее эффективными, если они используют как линейное, так и латеральное мышление. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Вы, безусловно, можете стать предпринимателем и сосредоточиться на линейном мышлении. Многие жизнеспособные деловые предприятия логически вытекают непосредственно из существующих продуктов и услуг. Однако по разным причинам во многих современных контекстах изучения предпринимательства особое внимание уделяется творчеству и латеральному мышлению. Некоторыми причинами этого являются усиление глобальной конкуренции, скорость технологических изменений и сложность торговых и коммуникационных систем. ¹¹ Эти факторы помогают объяснить не только то, почему в предпринимательских кругах уделяется особое внимание творчеству, но и то, почему творчеству следует уделять особое внимание. Ожидается, что разработчики продуктов двадцать первого века будут делать больше, чем просто продвигать продукты и инновации на шаг вперед по намеченному пути. Ожидается, что новые поколения предпринимателей станут первооткрывателями новых продуктов, услуг и процессов.

Примеры творчества окружают нас повсюду. Они проявляются в формах изобразительного искусства и письма, граффити и вирусных видео, новых продуктах, услугах, идеях и процессах. На практике творческий потенциал невероятно широк. Оно окружает нас везде, где бы и когда бы люди ни пытались решить проблему, большую или маленькую, практичную или непрактичную.

Инновация

Ранее мы определяли инновацию как изменение, повышающее ценность существующего продукта или услуги. По словам мыслителя и писателя в области управления Питера Друкера, ключевым моментом инноваций является то, что они являются реакцией как на изменения внутри рынков, так и на изменения внешних рынков. Для Друкера классическая психология предпринимательства подчеркивает целенаправленный характер инноваций. ¹² Коммерческие фирмы и другие организации могут планировать внедрение инноваций, применяя либо латеральный, либо линейный метод мышления, либо и то, и другое. Другими словами, не все инновации являются чисто творческими. Если фирма хочет внедрить инновацию в существующий продукт, для нее, скорее всего, будет важнее успех инновации, а не уровень творческого подхода. Друкер разделил источники инноваций на семь категорий, как показано в таблице 4.3. Фирмы и отдельные лица могут внедрять инновации, ища и развивая изменения на рынках или сосредоточиваясь на творчестве и культивируя его. Фирмы и частные лица должны быть в поиске возможностей для инноваций. ¹³

Семь источников инноваций Друкера ¹⁴

Таблица 4. 3

Одним из нововведений, демонстрирующих несколько источников Друкера, является использование кассовых киосков в ресторанах быстрого питания. McDonald’s был одним из первых, кто запустил эти киоски самообслуживания. Исторически компания ориентировалась на операционную эффективность (делать больше/лучше с меньшими затратами). В ответ на изменения на рынке, демографические изменения и технологические потребности McDonald’s включила в свои магазины кассы самообслуживания. Эти киоски удовлетворяют потребность молодого поколения в большем взаимодействии с технологиями и в большинстве случаев обеспечивают клиентам более быстрое обслуживание. ¹⁵

Другой ведущий эксперт по инновациям, Тони Ульвик, сосредотачивается на том, чтобы понять, как клиент будет судить или оценивать качество и ценность продукта. Процесс разработки продукта должен основываться на метриках, которые клиенты используют для оценки продуктов, чтобы инновации могли учитывать эти метрики и разрабатывать лучший продукт для удовлетворения потребностей клиентов, когда он выходит на рынок. Этот процесс очень похож на утверждение Друкера о том, что инновации возникают как реакция на изменения внутри и вне рынка. Ульвик настаивает на том, что ориентация на клиента должна начинаться на ранней стадии процесса разработки. ¹⁶

Подрывная инновация — это процесс, который существенно влияет на рынок, делая продукт или услугу более доступными и/или доступными, чтобы они стали доступными для гораздо более широкой аудитории. Клэй Кристенсен из Гарвардского университета ввел этот термин в 1990-е годы, чтобы подчеркнуть процессный характер инноваций. Для Кристенсена инновационный компонент — это не сам продукт или услуга, а процесс, который делает этот продукт более доступным для большего числа пользователей. С тех пор он много публиковался на тему прорывных инноваций, уделяя особое внимание мелким игрокам на рынке. Кристенсен предполагает, что прорывная инновация небольшой компании может угрожать существующему более крупному бизнесу, предлагая рынку новые и улучшенные решения. Меньшая компания вызывает сбои, когда захватывает часть доли рынка у более крупной организации. ¹⁷ , ¹⁸ Одним из примеров прорывной инновации является Uber и его влияние на индустрию такси. Инновационная услуга Uber, ориентированная на клиентов, которые в противном случае могли бы взять такси, сформировала отрасль в целом, предложив альтернативу, которую некоторые считают лучше обычной поездки на такси.

Одним из ключей к инновациям в данном рыночном пространстве является поиск болевых точек, особенно в существующих продуктах, которые не работают так, как ожидают пользователи. Болевая точка — это проблема, возникающая у людей с продуктом или услугой, которую можно решить, создав модифицированную версию, решающую проблему более эффективно. ¹⁹ Например, вас может заинтересовать, продает ли местный розничный магазин конкретный товар, не посещая его для проверки. У большинства розничных продавцов теперь есть функция на своих веб-сайтах, которая позволяет вам определить, доступен ли продукт (и часто сколько единиц) в конкретном магазине. Это избавляет от необходимости идти в магазин только для того, чтобы обнаружить, что там нет вашего любимого продукта. Как только выявлена ​​болевая точка в собственном продукте фирмы или в продукте конкурента, фирма может применить творческий подход к поиску и тестированию решений, которые обходят или устраняют эту проблему, делая инновацию востребованной на рынке. Это один из примеров инкрементной инновации, инновации, которая изменяет существующий продукт или услугу. ²⁰

Напротив, новаторская инновация основана на новой технологии, новом продвижении в области и/или продвижении в смежной области, которое приводит к разработке нового продукта. ²¹ Фирмы, предлагающие аналогичные продукты и услуги, могут внедрять новаторские инновации, но для создания нового продукта необходимо открывать новое рыночное пространство и брать на себя большие риски.

Предприниматель в действии

Новаторские инновации в индустрии личной гигиены

На уроке биологии в девятом классе Бенджамин Стерн придумал изменить индустрию личной гигиены. Он придумал продукты для личной гигиены (мыло, шампунь и т. д.), которые не содержали бы агрессивных химикатов или сульфатов, а также не производили бы пластиковых отходов из пустых бутылок. Он разработал Nohbo Drops, одноразовые средства личной гигиены с водорастворимой упаковкой. Стерн смог занять деньги у семьи и друзей и использовать часть своего фонда колледжа, чтобы нанять химика для разработки продукта. Затем он появился на Shark Tank со своей инновацией в 2016 году и заручился поддержкой инвестора Марка Кьюбана. Стерн собрал исследовательскую группу для усовершенствования продукта и получил патент (рис. 4.6). Продукты теперь доступны на веб-сайте компании.

Рисунок 4.6 Это часть патентной заявки на капли Nohbo. (кредит: модификация «US Patent US20170014313A1» Nohbo LLC/Google Patents, Public Domain)

Является ли новаторская инновация изобретением? Фирма делает новаторскую инновацию, когда создает продукт или услугу, основанную на том, что она делала раньше. Pokémon GO — отличный пример новаторских инноваций. Nintendo изо всех сил старалась не отставать от других компаний, связанных с играми. Компания, в соответствии со своим основным бизнесом видеоигр, придумала новое направление для игровой индустрии. Pokémon GO известна во всем мире и является одной из самых успешных выпущенных мобильных игр. ²² Чтобы исследовать новое направление, требуется творческий подход, но не каждая новаторская инновация создает совершенно новый продукт или возможность для потребителей и клиентов.

Предприниматели в процессе разработки инноваций обычно изучают текущие продукты и услуги, предлагаемые их фирмами, изучают новые технологии и методы, представленные на рынке или на связанных рынках, наблюдают за исследованиями и разработками в университетах и ​​других компаниях и следят за новыми разработками. которые, вероятно, соответствуют одному из двух условий: инновация, которая, вероятно, лучше подходит для существующего рынка, чем другие предлагаемые продукты или услуги; или инновация, которая соответствует рынку, который до сих пор был недостаточно охвачен.

Примером постепенной инновации является мусорный бак, который можно найти в ресторанах быстрого питания. В течение многих лет мусорные баки в точках быстрого питания размещались в ящиках за распашными дверями. Мусорные баки хорошо справлялись с одной задачей: они скрывали мусор от глаз. Но они создавали другие проблемы: часто на распашные двери попадал кетчуп и другие отходы, что, безусловно, было проблемой. Новые мусорные баки в ресторанах быстрого питания имеют открытые фасады или верхнюю часть, что позволяет людям более аккуратно выбрасывать мусор. Недостатком ресторанов является то, что пользователи могут видеть и, возможно, чувствовать запах пищевых отходов, но если рестораны часто меняют мешки для мусора, что в любом случае является хорошей практикой, это нововведение работает относительно хорошо. Вы можете не задумываться над этим повседневным примером инновации, когда едите в ресторане быстрого питания, но даже небольшие улучшения могут иметь большое значение, особенно если рынок, который они обслуживают, огромен.

Изобретение

Изобретение — это скачок в возможностях за пределы инноваций. Некоторые изобретения объединяют несколько инноваций в нечто новое. Изобретение, безусловно, требует творчества, но оно выходит за рамки новых идей, комбинаций мыслей или вариаций на тему. Изобретатели строят. Разработка того, что пользователи и клиенты рассматривают как изобретение, может быть важна для некоторых предпринимателей, потому что, когда новый продукт или услуга рассматривается как уникальная, она может создавать новые рынки. Настоящая изобретательность часто признается на рынке, и она может помочь создать ценную репутацию и помочь занять положение на рынке, если компания сможет построить ориентированную на будущее корпоративную историю вокруг изобретения. ²³

Помимо создания новой позиции на рынке настоящее изобретение может иметь социальное и культурное влияние. На социальном уровне новое изобретение может повлиять на то, как работают институты. Например, изобретение настольных компьютеров дало бухгалтерию и обработку текстов в руки почти каждому офисному работнику. Волновой эффект распространился на школьные системы, которые обучают и обучают корпоративную рабочую силу. Вскоре после распространения настольных компьютеров от рабочих требовалось составлять отчеты, составлять финансовые прогнозы и делать привлекательные презентации. Специализации или аспекты специализированных должностей, таких как машинистка, бухгалтер, корпоративный копирайтер, стали необходимыми почти для всех, кто направлялся на корпоративную работу. Колледжи и, в конечном итоге, средние школы считали обучение программному обеспечению необходимым для учащихся почти всех уровней квалификации. Эти дополнительные возможности повысили прибыльность и эффективность, но также повысили требования к работе для среднего профессионала.

Некоторые из самых успешных изобретений сочетают в себе знакомые черты и инновации, которых трудно достичь. С помощью этого сочетания скорость принятия может быть ускорена из-за знакомства с концепцией или некоторыми аспектами продукта или услуги. Например, концепция «видеофона» начала изучаться еще в конце 1800-х годов. AT&T начала обширную работу над видеофонами в 1920-х годах. Однако изобретение не было принято из-за отсутствия знакомства с идеей видеть кого-то на экране и общаться туда и обратно. Другие факторы включали социальные нормы, размер машины и стоимость. Только в начале 2000-х изобретение начало завоевывать рынок. ²⁴ Концепция черного ящика заключается в том, что действия выполняются несколько загадочным и двусмысленным образом, с набором случайных действий, соединяющих результаты в удивительно выгодный способ. Примером может служить Febreeze, химическая комбинация, которая связывает молекулы для устранения запахов. С точки зрения черного ящика, инженеры-химики не собирались создавать этот продукт, но когда они работали над созданием другого продукта, кто-то заметил, что продукт, над которым они работали, удалял запахи, таким образом непреднамеренно создавая успешный новый продукт, продаваемый как Febreeze.

Что ты можешь сделать?

Генри Форд изобрел конвейер?

Очень немногие продукты или процедуры являются действительно совершенно новыми идеями. Большинство новых продуктов представляют собой модификации или новые приложения существующих продуктов с некоторыми изменениями в дизайне, функциях, портативности или использовании. Генри Форду обычно приписывают изобретение движущейся сборочной линии в 1913 году. Однако примерно за 800 лет до Генри Форда в северном итальянском городе Венеция производилось массовое производство деревянных кораблей по системе, предвосхитившей современную сборку. линия.

Различные компоненты (веревки, паруса и т. д.) были изготовлены в разных частях Венецианского Арсенала, огромной сложной строительной площадки вдоль одного из каналов Венеции. Затем детали были доставлены в определенные места сборки. Рисунок 4.7 (b) . После каждого этапа строительства корабли спускались по каналу к следующему месту сборки, где ждали следующие комплекты рабочих и деталей. Перемещение кораблей по водному пути и поэтапная их сборка увеличили скорость и эффективность до такой степени, что задолго до промышленной революции Арсенал мог производить один полностью функциональный и полностью оборудованный корабль 9.0179 в день . Эта система была настолько успешной, что использовалась с тринадцатого века примерно до 1800 года.

Генри Форд не изобретал ничего нового — он только применил 800-летний процесс ручной постройки деревянных кораблей вдоль движущегося водного пути к изготовлению металла. автомобилей вручную на движущемся конвейере (рис. 4.7).

Рисунок 4.7 (a) Рабочие собирают детали автомобиля на сборочной линии завода Ford. (b) Венецианский арсенал был ранним «сборочным конвейером», где рабочие могли построить целый корабль за один день. (кредит (а): модификация «Форд-конвейер — 1913» от «Hohum»/Wikimedia Commons, общественное достояние; кредит (b): модификация «венеция-арсенал-италия» автором «irenetriches1»/Pixabay, CC0)

Каждый день перед нами открываются возможности для вывода на рынок новых продуктов и процессов. Ключ в том, чтобы уметь их распознавать и реализовывать. Точно так же люди, которые вам нужны, чтобы помочь вам добиться успеха, могут находиться прямо перед вами на регулярной основе. Ключ в том, чтобы иметь возможность распознавать, кто они, и устанавливать с ними связи. Подобно тому, как эти корабли и автомобили перемещались по конвейеру, пока не были готовы к эксплуатации, начните думать о том, чтобы двигаться по конвейеру «кого я знаю», чтобы в конечном итоге у вас был успешный бизнес.

Процесс изобретения трудно кодифицировать, потому что не все изобретения или изобретатели идут одним и тем же путем. Часто путь может идти по нескольким направлениям, вовлекать много людей, помимо изобретателя, и включать множество перезапусков. Изобретатели и их команды разрабатывают свои собственные процессы наряду со своими собственными продуктами, и область, в которой работает изобретатель, будет сильно влиять на способы и темпы изобретения. Илон Маск известен тем, что основал четыре разные компании с оборотом в миллиарды долларов. Процессы разработки для PayPal, Solar City, SpaceX и Tesla сильно различались; однако Маск описывает процесс принятия решений, состоящий из шести шагов (рис. 4.8):

1. Задать вопрос.
2. Соберите как можно больше улик.
3. Разработайте аксиомы, основанные на данных, и попытайтесь определить вероятность истинности каждой из них.
4. Сделайте вывод, чтобы определить: верны ли эти аксиомы, уместны ли они, обязательно ли они приводят к этому заключению и с какой вероятностью?
5. Попытка опровергнуть вывод. Ищите опровержение от других, чтобы еще больше помочь опровергнуть ваш вывод.
6. Если никто не может опровергнуть ваше заключение, то вам 9 лет.0179 наверное верно, но вы не уж точно верно.

Другими словами, в основе процесса принятия решений Маска лежит научный метод. ²⁵ Научный метод, чаще всего связанный с естественными науками, описывает процесс поиска ответа на вопрос или проблему. «Научный метод — это логическая организация шагов, которые ученые используют, чтобы делать выводы об окружающем нас мире». ²⁶ Этапы научного метода очень хорошо совпадают с процессом принятия решений Маском. Применение научного метода к изобретениям и инновациям имеет смысл. Научный метод включает в себя осознание проблемы, сбор данных о ней путем наблюдения и экспериментирования, а также выдвижение предложений о том, как ее решить.

Рисунок 4,8 Шестиэтапный процесс принятия решений Илона Маска следует последовательности шагов, аналогичной научному методу. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Экономисты утверждают, что процессы изобретательства можно объяснить экономическими силами. Но так было не всегда. До 1940 года экономическая теория очень мало внимания уделяла изобретениям. После Второй мировой войны большая часть глобальной экономики в развитых странах нуждалась в восстановлении. Быстро развивались новые технологии, увеличивались инвестиции в исследования и разработки. Изобретатели и экономисты в равной степени узнали о потребительском спросе и поняли, что спрос может влиять на то, какие изобретения будут востребованы в данное время. ²⁷ Однако изобретатели всегда сталкиваются с проблемой принятия. ²⁸

Кривая принятия Роджерса была популяризирована благодаря исследованиям и публикациям автора и ученого Эверетта Роджерса. ²⁹ Впервые он использовал его, чтобы описать, как сельскохозяйственные инновации распространяются (или не распространяются) в обществе. Позднее он применялся ко всем изобретениям и новшествам. Эта кривая иллюстрирует распространение инновации и то, когда ее примут определенные люди. Во-первых, это вопрос о том, кто принимает изобретения и инновации в обществе: основными группами являются новаторы, первые последователи, ранние и поздние последователи и «отстающие» (собственный термин Роджерса). ³⁰ Новаторы — это те, кто готов пойти на риск, покупая новый продукт, потребители, которые хотят попробовать его первыми. Ранние последователи — это потребители, которые принимают новые изобретения практически без информации. Большинство пользователей примут продукты после того, как их примет большинство. И, наконец, отстающие часто не желают с готовностью принимать изменения, и их труднее всего убедить попробовать новое изобретение. ³¹

Второй взгляд Роджерса на концепцию — с точки зрения самого изобретения. Определенное население частично или полностью принимает изобретение или отвергает его. Если изобретение нацелено не на ту группу населения или не на тот сегмент населения, это может резко снизить его шансы на широкое внедрение. Наиболее критическая точка принятия часто наступает в конце фазы раннего внедрения, до того, как раннее большинство вмешается и действительно подтвердит (или не подтвердит) распространение изобретения. Это называется диффузионной пропастью (хотя этот процесс обычно называют распространение инноваций , для наших целей это вполне применимо к новым изобретениям, как мы их определяем здесь).

Рисунок 4.9 Кривая распространения показывает жизненный цикл внедрения согласно исследованию Эверетта Роджерса. Диффузионная пропасть возникает во время раннего принятия. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Кривая распространения изображает социальный процесс, в котором ценность изобретения воспринимается (или нет) как стоящая затрат (рис. 4.9).). Ранние последователи обычно платят больше, чем те, кто ждет, но если изобретение дает им предполагаемое практическое, социальное или культурное преимущество, члены населения, популярность самого изобретения и маркетинг могут привести изобретение к преодолению пропасти распространения. Как только раннее большинство примет новшество (в очень большом количестве), мы можем ожидать, что остальная часть большинства примет его. К тому времени, как позднее большинство и отстающие принимают новшество, новшество проходит, но практические преимущества новшества все еще можно ощутить.

Изобретатели постоянно пытаются преодолеть пропасть распространения, часто используя множество продуктов одновременно. Преодоление пропасти распространения является почти постоянной проблемой для изобретателей, ориентированных на бизнес или результат. Изобретатели вкладывают много своих ресурсов в изобретение на этапах инноваций и раннего внедрения. Изобретения могут не приносить прибыли инвесторам или самим изобретателям, пока они не перейдут на стадию раннего принятия большинством. Некоторым изобретателям нравится работать над общими открытиями, но большинство в сегодняшнем социальном и культурном контексте работают над созданием продуктов и услуг для рынков.

Одним из недостатков модели распространения инноваций является то, что в ней изобретения и инновации рассматриваются как законченные и завершенные, хотя многие из них таковыми не являются. Не все изобретения являются готовыми продуктами, готовыми к продаже. Итеративная разработка более распространена, особенно в областях с высоким уровнем сложности и в сервисно-ориентированных предприятиях. В итеративном процессе разработки изобретатели и новаторы постоянно взаимодействуют с потенциальными клиентами, чтобы одновременно развивать свои продукты и свою потребительскую базу. Эта модель бизнес-обучения, также известная как наука о развитии клиентов, очень важна. ³² Бизнес-обучение включает проверку соответствия продукта рынку и многократное внесение изменений в инновацию или изобретение, пока либо не закончатся инвестиции, либо пока продукт не станет успешным. Возможно, самый точный способ подытожить этот процесс — отметить, что многие изобретения представляют собой случайные перспективы, у которых есть лишь несколько шансов пересечь пропасть распространения. Когда инноваторы следуют модели создания-измерения-обучения (подробно обсуждаемой в разделе «Запуск для роста к успеху»), они пытаются преодолеть пропасть распространения, а не делают прыжок веры.

Проработай это

Бритвы

Безопасная бритва была новшеством по сравнению с опасной бритвой. Лезвия безопасной бритвы достаточно малы, чтобы поместиться внутри капсулы, а расположение и тип рукоятки были изменены, чтобы соответствовать новой ориентации рукоятки по отношению к лезвию (рис. 4.10). Большинство современных бритв сами по себе являются инновациями в области безопасных бритв, независимо от того, имеют ли они два, три, четыре или более лезвий. Метод замены лезвий бритвы менялся с каждым нововведением в безопасной бритве, но функционально они схожи.

Электрическая бритва является родственным изобретением. Он по-прежнему использует лезвия для бритья волос с лица или тела, но лезвия спрятаны под фольгой или фольгой. Волоски протыкают фольгу, когда бритва прижимается к коже, а лезвия, движущиеся в разных направлениях, срезают волоски. Хотя в электрических бритвах используются лезвия, как и в механических бритвах, новый дизайн и добавленная технология квалифицируют электрическую бритву как изобретение, которое предложило что-то новое в индустрии бритья, когда Джейкоб Шик получил патент на бритвенный станок в 1919 году. 30. ³³ Другие новшества в жанре бритья включают бритвы для разных полов, триммеры для бороды и, совсем недавно, онлайн-клубы, такие как Dollar Shave Club и Harry’s Shave Club.

Рисунок 4.10 (а) Опасная бритва все еще используется, но есть более новые инновации, которые более популярны. (b) Безопасная бритва — это новшество по сравнению с опасной бритвой. (c) Электрическая бритва — это инновация, связанная с безопасной бритвой. (кредит (a): модификация «парикмахерская-борода-бритва-бритва» от «jackmac34»/Pixabay, CC0; кредит (b): модификация «Безопасная бритва против картриджной бритвы» от «Tools of Men»/Creative Commons, CC BY 2.0, кредит (c): модификация «Philips 8290 shaver unboxing» by «renaissancechambara»/Creative Commons, CC BY 2.0)

Подумайте о концептуальной разнице между инновациями и изобретениями. Является ли безопасная бритва новаторской инновацией или постепенной? Что делает электрическую бритву изобретением, как мы определяем ее здесь? Что отличает его от предыдущих типов бритв? Как вы думаете, электрическая бритва — это «надежная вещь»? Почему или почему нет? Рассмотрим доступность электричества в то время, когда производились первые электрические бритвы. Как вы думаете, почему электрическая бритва преодолела пропасть между первыми последователями и первыми последователями большинства? Как вы думаете, электрическая бритва была изобретена итеративно с небольшими изменениями в одном и том же продукте в ответ на предпочтения клиентов? Или он развился в серии изобретений черного ящика, каждое из которых либо распространялось, либо нет?

Социальное предпринимательство: пример для определения

Зарождающаяся область социального предпринимательства быстро растет и привлекает повышенное внимание со стороны многих секторов. Сам термин часто появляется в средствах массовой информации, на него ссылаются официальные лица, он стал обычным явлением в университетских городках и используется в стратегии нескольких известных организаций социального сектора, включая фонды Ashoka и Schwab and Skoll Foundation.

Причин популярности социального предпринимательства много. На самом базовом уровне есть что-то интересное и привлекательное в предпринимателях и историях о том, почему и как они делают то, что делают. Людей привлекают социальные предприниматели, такие как прошлогодний лауреат Нобелевской премии мира Мухаммад Юнус, по многим из тех же причин, по которым они находят таких привлекательных предпринимателей, как Стив Джобс: эти выдающиеся люди выдвигают блестящие идеи и, несмотря ни на что, преуспевают в создании новых продуктов. и услуги, которые значительно улучшают жизнь людей.

Но интерес к социальному предпринимательству выходит за рамки феномена популярности и увлечения людей. Социальное предпринимательство свидетельствует о необходимости стимулировать социальные изменения, и именно эта потенциальная отдача с ее долгосрочной трансформационной пользой для общества отличает эту область и ее практиков.

Хотя потенциальные выгоды, предлагаемые социальным предпринимательством, очевидны для многих из тех, кто продвигает и финансирует эту деятельность, фактическое определение того, что социальные предприниматели делают для получения прибыли такого порядка, менее ясно. На самом деле, мы бы сказали, что определение социального предпринимательства сегодня далеко не ясно. В результате социальное предпринимательство стало настолько инклюзивным, что теперь у него есть огромный шатер, в который помещаются все виды общественно полезной деятельности.

В некоторых отношениях такая инклюзивность может быть хорошей вещью. Если много ресурсов вливается в социальный сектор, и если многие дела, которые в противном случае не получили бы достаточного финансирования, теперь получают поддержку, потому что они рассматриваются как социальное предпринимательство, тогда может быть уместно иметь расплывчатое определение. Однако мы склонны утверждать, что это ошибочное предположение и ненадежная позиция.

Социальное предпринимательство является привлекательной конструкцией именно потому, что оно сулит такие большие перспективы. Если это обещание не будет выполнено из-за того, что в определение включено слишком много «непредпринимательских» усилий, социальное предпринимательство потеряет свою репутацию, и ядро ​​истинного социального предпринимательства будет утеряно. Из-за этой опасности мы считаем, что нам нужно гораздо более четкое определение социального предпринимательства, которое позволило бы нам определить, в какой степени деятельность находится и не находится «в палатке». Наша цель не в том, чтобы провести оскорбительное сравнение между вкладом, сделанным традиционными организациями социального обслуживания, и результатами социального предпринимательства, а просто в том, чтобы выделить то, что их отличает.

Если мы сможем дать строгое определение, то те, кто поддерживает социальное предпринимательство, смогут сосредоточить свои ресурсы на создании и укреплении конкретной и идентифицируемой области. В отсутствие этой дисциплины сторонники социального предпринимательства рискуют дать скептикам постоянно расширяющуюся мишень для стрельбы, а у циников еще больше причин не принимать во внимание социальные инновации и тех, кто ими управляет.

Начиная с предпринимательства

Любое определение термина «социальное предпринимательство» должно начинаться со слова «предпринимательство». Слово «социальный» просто модифицирует предпринимательство. Если у предпринимательства нет четкого смысла, то его модификация с помощью социальных также не принесет многого.

Слово «предпринимательство» имеет неоднозначное значение. С положительной стороны, это означает особую врожденную способность чувствовать и действовать в соответствии с возможностью, сочетая нестандартное мышление с уникальной решимостью создавать или привносить в мир что-то новое. С другой стороны, предпринимательство — это термин постфактум, потому что предпринимательская деятельность требует времени, прежде чем ее истинное влияние станет очевидным.

Интересно, что мы не называем предпринимателем того, кто проявляет все личные качества предпринимателя — предчувствие возможностей, нестандартное мышление и решительность — но при этом потерпел неудачу в своем начинании; мы называем его или ее неудачником в бизнесе. Даже кого-то вроде Боба Янга, известного по Red Hat Software, называют «серийным предпринимателем» только после его первого успеха; т. е. все его предыдущие неудачи именуются работой серийного предпринимателя только после появления его первого успеха. проблема с ex post определений заключается в том, что они имеют тенденцию быть плохо определенными. Просто труднее схватиться за то, что не доказано. Предприниматель, безусловно, может претендовать на звание одного из них, но без хотя бы одной отметки на поясе самопровозглашенному будет трудно убедить инвесторов делать ставки. Эти инвесторы, в свою очередь, должны быть готовы взять на себя больший риск, поскольку они оценивают надежность потенциальных предпринимателей и потенциальное влияние формирующих предприятий.

Даже с учетом этих соображений мы полагаем, что присвоение термина «предпринимательство» термину «социальное предпринимательство» требует борьбы с тем, что мы на самом деле подразумеваем под предпринимательством. Это просто бдительность к возможности? Креативность? Определение? Хотя эти и другие поведенческие характеристики являются частью истории и, безусловно, дают важные подсказки потенциальным инвесторам, это еще не все. Такие дескрипторы также используются для описания изобретателей, художников, руководителей корпораций и других общественных деятелей.

Как и большинство исследователей предпринимательства, мы начнем с французского экономиста Жана-Батиста Сэя, который в начале 19 века описал предпринимателя как человека, который «перемещает экономические ресурсы из области более низкой в ​​область более высокой производительности и большей доходности». », тем самым расширив дословный перевод с французского «тот, кто берется», чтобы охватить концепцию создания стоимости. ¹

Спустя столетие австрийский экономист Йозеф Шумпетер опирался на эту базовую концепцию создания стоимости, внося в нее то, что, возможно, является самой влиятельной идеей о предпринимательстве. Шумпетер определил в предпринимателе силу, необходимую для экономического прогресса, без которой экономика стала бы статичной, структурно обездвиженной и подверженной упадку. Введите Unternehmer , предпринимательский дух Шумпетера, который определяет коммерческую возможность — будь то материал, продукт, услуга или бизнес — и организует предприятие для ее реализации. Он утверждает, что успешное предпринимательство запускает цепную реакцию, побуждая других предпринимателей повторять и в конечном итоге распространять инновацию до точки «созидательного разрушения», состояния, при котором новое предприятие и все связанные с ним предприятия эффективно предоставляют существующие продукты и услуги. , а бизнес-модели устарели. ²

Несмотря на то, что действующие лица описаны в героических терминах, анализ Шумпетера обосновывает предпринимательство внутри системы, приписывая роли предпринимателя парадоксальное воздействие, как разрушительное, так и созидательное. Шумпетер рассматривает предпринимателя как агента изменений в более крупной экономике. Питер Друкер, с другой стороны, считает предпринимателей не обязательно самими проводниками перемен, а скорее хитрыми и преданными эксплуататорами перемен. Согласно Друкеру, «предприниматель всегда ищет перемен, реагирует на них и использует их как возможность» 9.0323 3 . Посылку подхватил Исраэль Кирцнер, который определяет «бдительность» как наиболее важную способность предпринимателя. ⁴

Независимо от того, считают ли они предпринимателя революционным новатором или ранним эксплуататором, теоретики повсеместно связывают предпринимательство с возможностями. Считается, что предприниматели обладают исключительной способностью видеть и использовать новые возможности, целеустремленностью и стремлением, необходимыми для их реализации, а также непоколебимой готовностью нести неотъемлемые риски.

Опираясь на эту теоретическую базу, мы полагаем, что предпринимательство описывает сочетание контекста, в котором находится возможность, набора личных характеристик, необходимых для выявления и использования этой возможности, и создания определенного результата.

Чтобы изучить и проиллюстрировать наше определение предпринимательства, мы внимательно рассмотрим нескольких современных американских предпринимателей (или их пары): Стив Джобс и Стив Возняк из Apple Computer, Пьер Омидьяр и Джефф Сколл из eBay, Энн и Майк Мур. из Snugli и Фред Смит из FedEx.

Предпринимательский контекст

Отправной точкой для предпринимательства является то, что мы называем предпринимательским контекстом. Для Стива Джобса и Стива Возняка предпринимательским контекстом была вычислительная система, в которой пользователи зависели от мейнфреймов, контролируемых центральным ИТ-персоналом, который охранял мейнфрейм как святыню. Пользователи выполняли свои вычислительные задачи, но только после ожидания в очереди и использования программного обеспечения, разработанного ИТ-персоналом. Если пользователи хотели, чтобы программа делала что-то необычное, им предлагалось подождать шесть месяцев, пока программирование не будет завершено.

С точки зрения пользователей, работа была неэффективной и неудовлетворительной. Но поскольку модель централизованных вычислений была единственной доступной, пользователи смирились с ней и встроили задержки и неэффективность в свой рабочий процесс, что привело к равновесию, хотя и неудовлетворительному.

Специалисты по системной динамике описывают этот вид равновесия как «уравновешенную петлю обратной связи», потому что не существует сильной силы, которая могла бы вывести систему из ее конкретного равновесия. Это похоже на термостат в кондиционере: когда температура повышается, кондиционер включается и снижает температуру, а термостат в конечном итоге выключает кондиционер.

Централизованная вычислительная система, с которой пришлось столкнуться пользователям, представляла собой особый вид равновесия: неудовлетворительное. Это как если бы термостат был установлен на пять градусов ниже нормы, так что всем в комнате было бы холодно. Зная, что у них стабильная и предсказуемая температура, люди просто надевают дополнительные свитера, хотя, конечно, они могут пожелать, чтобы это было необязательно.

Пьер Омидьяр и Джефф Сколл определили неудовлетворительное равновесие в неспособности географически ориентированных рынков оптимизировать интересы как покупателей, так и продавцов. Продавцы, как правило, не знали, кто был лучшим покупателем, а покупатели, как правило, не знали, кто был лучшим (или любым) продавцом. В результате рынок не был оптимальным для покупателей или продавцов. Например, люди, продающие бывшие в употреблении товары для дома, устраивали гаражные распродажи, которые привлекали физически находящихся поблизости покупателей, но, вероятно, не оптимальное количество или типы покупателей. У людей, пытающихся купить малоизвестные товары, не было другого выхода, кроме как искать в справочниках «Желтые страницы», звонить и звонить, чтобы попытаться отследить то, что они действительно хотели, часто соглашаясь на что-то менее совершенное. Поскольку покупатели и продавцы не могли придумать лучшего ответа, восторжествовало стабильное, но неоптимальное равновесие.

Энн и Майк Мур обратили внимание на неудовлетворительное равновесие в ограниченных возможностях родителей брать с собой своих младенцев. У родителей, желающих держать своих детей рядом во время выполнения основных задач, было два варианта: они могли научиться жонглировать отпрыском в одной руке, одновременно выполняя работу по дому другой, или они могли положить ребенка в коляску, коляску или другой контейнер и оставить его себе. ребенок рядом. Оба варианта были далеко не идеальными. Всем известно, что новорожденные получают пользу от связи, возникающей благодаря тесному физическому контакту с их матерями и отцами, но даже самые внимательные и преданные родители не могут постоянно держать своих малышей на руках. Не имея других вариантов, родители ковыляли, учась перекладывать ребенка с одного бедра на другое и становясь мастером «подвешивания бумаги одной рукой» или пытаясь выполнять свои задачи во время дневного сна.

В случае Фреда Смита неоптимальным равновесием, которое он видел, была курьерская служба дальнего следования. До появления FedEx отправить посылку по стране было совсем не просто. Местные курьерские службы забрали посылку и доставили ее обычному перевозчику, который доставил посылку в удаленный город назначения, после чего она была передана третьему лицу для окончательной доставки (или, возможно, обратно в местную курьерскую службу в этом городе). город, если это национальная компания). Эта система была сложной с точки зрения логистики, она включала ряд передач, а расписание диктовалось потребностями обычных перевозчиков. Часто что-то шло не так, но никто не брал на себя ответственность за решение проблемы. Пользователи научились жить с медленным, ненадежным и неудовлетворительным сервисом — неприятная, но стабильная ситуация, потому что ни один пользователь не мог ее изменить.

Предпринимательские характеристики

Предпринимателя привлекает это субоптимальное равновесие, видя заложенную в нем возможность предложить новое решение, продукт, услугу или процесс. Причина, по которой предприниматель видит в этом состоянии возможность создать что-то новое, в то время как многие другие видят в нем неудобство, которое нужно терпеть, заключается в уникальном наборе личных качеств, которые он или она привносит в ситуацию: вдохновение, креативность, непосредственность. действие, мужество и мужество. Эти характеристики являются основополагающими для инновационного процесса.

Предприниматель вдохновил изменить неприятное равновесие. Предприниматели могут быть мотивированы сделать это, потому что они разочарованы пользователями или потому что они сочувствуют разочарованным пользователям. Иногда предприниматели настолько захвачены возможностью что-то изменить, что испытывают жгучее желание разрушить статус-кво. В случае с eBay недовольным пользователем была девушка Омидьяра, которая собирала диспенсеры Pez.

Предприниматель мыслит творчески и разрабатывает новое решение, кардинально отличающееся от существующего. Предприниматель не пытается оптимизировать текущую систему с помощью незначительных корректировок, а вместо этого находит совершенно новый подход к проблеме. Омидьяр и Сколл не придумали лучшего способа продвижения гаражных продаж. Джобс и Возняк не разрабатывали алгоритмов для ускорения разработки программного обеспечения на заказ. И Смит не изобрел способ сделать передачу услуг между курьерскими компаниями и обычными перевозчиками более эффективной и безошибочной. Каждый нашел совершенно новое и совершенно творческое решение стоящей перед ним проблемы.

Вдохновившись возможностью и получив творческое решение, предприниматель предпринимает прямое действие . Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то вмешается, или пытаться убедить кого-то еще решить проблему, предприниматель действует напрямую, создавая новый продукт или услугу и берясь за их продвижение. Джобс и Возняк не выступали против мейнфреймов и не призывали пользователей восстать и свергнуть ИТ-отдел; они изобрели персональный компьютер, который позволил пользователям освободиться от мэйнфреймов. Мур не издавал книгу, в которой матерям рассказывалось, как сделать больше за меньшее время; она разработала Snugli, бескаркасный передний или рюкзак, который позволяет родителям носить своих детей и при этом обе руки остаются свободными. Конечно, предприниматели должны влиять на других: первых инвесторов, даже если это просто друзья и семья; затем товарищи по команде и сотрудники, чтобы вместе с ними работать; и, наконец, клиенты, чтобы купить их идеи и их инновации. Суть в том, чтобы отличить участие предпринимателя в прямом действии от других косвенных и поддерживающих действий.

Предприниматели демонстрируют мужество на протяжении всего процесса инноваций, неся бремя риска и глядя прямо, если не неоднократно, на неудачу. Это часто требует от предпринимателей больших рисков и действий, которые другие считают неразумными или даже невыполнимыми. Например, Смит должен был убедить себя и весь мир, что имеет смысл приобрести парк самолетов и построить гигантский аэропорт и сортировочный центр в Мемфисе, чтобы обеспечить доставку на следующий день, не покидая пределы владения FedEx. Он сделал это в то время, когда все его укоренившиеся конкуренты имели только парки грузовиков для местной доставки и доставки — они, конечно, не управляли аэропортами и не обслуживали огромное количество самолетов.

Наконец, предприниматели обладают стойкостью , чтобы довести свои творческие решения до реализации и внедрения на рынке. Ни одно предпринимательское предприятие не обходится без неудач или неожиданных поворотов, и предприниматель должен уметь находить творческие пути преодоления возникающих препятствий и проблем. Смит должен был придумать, как сохранить уверенность инвесторов в том, что FedEx в конечном итоге достигнет необходимого масштаба, чтобы оплатить огромную стационарную инфраструктуру грузовиков, самолетов, аэропортов и ИТ-систем, необходимых для новой модели, которую он создавал. FedEx пришлось пережить сотни миллионов долларов убытков, прежде чем она достигла положительного состояния денежного потока, и без преданного предпринимателя у руля компания была бы ликвидирована задолго до этого момента.

Предпринимательский результат

Что происходит, когда предприниматель успешно использует свои личные качества для достижения неоптимального равновесия? Он или она создает новое устойчивое равновесие, обеспечивающее значительно более высокий уровень удовлетворенности участников системы. Чтобы развить первоначальную идею Сэя, предприниматель разрабатывает постоянный переход от равновесия более низкого качества к равновесию более высокого качества. Новое равновесие является постоянным, потому что оно сначала сохраняется, а затем стабилизируется, даже если некоторые аспекты исходного равновесия могут сохраняться (например, дорогие и менее эффективные курьерские системы, гаражные распродажи и т. п.). Его выживание и успех в конечном итоге выходят за рамки предпринимателя и первоначального предпринимательского предприятия. Именно благодаря внедрению на массовом рынке, значительным уровням имитации и созданию экосистемы вокруг и внутри нового равновесия оно сначала стабилизируется, а затем надежно сохраняется.

Когда Джобс и Возняк создали персональный компьютер, они не просто ослабили зависимость пользователей от мейнфрейма — они разрушили его, перенеся управление из «стеклянного дома» на рабочий стол. Как только пользователи увидели новое равновесие, появившееся перед их глазами, они приняли не только Apple, но и многих конкурентов, которые бросились в бой. В относительно короткие сроки основатели создали целую экосистему с многочисленными поставщиками оборудования, программного обеспечения и периферийных устройств; каналы сбыта и реселлеры с добавленной стоимостью; журналы для ПК; Выставки; и так далее.

Из-за этой новой экосистемы Apple могла бы уйти с рынка в течение нескольких лет, не дестабилизируя его. Иными словами, новое равновесие зависело не от создания единственного предприятия, в данном случае Apple, а от присвоения и тиражирования модели и создания множества других связанных предприятий. С точки зрения Шумпетера, комбинированный эффект прочно утвердил новый порядок вычислений и сделал старую систему, основанную на мэйнфреймах, устаревшей.

В случае Омидьяра и Сколл создание eBay предоставило покупателям и продавцам превосходный способ связи, создав более высокое равновесие. Появились целые новые способы ведения бизнеса и новые предприятия, чтобы создать мощную экосистему, которую просто невозможно было разобрать. Точно так же Смит создал новый мир доставки посылок, который поднял стандарты, изменил методы ведения бизнеса, породил новых конкурентов и даже создал новый глагол: «в FedEx».

В каждом случае разница между качеством старого равновесия и нового была огромной. Новое равновесие быстро стало самоподдерживающимся, и первоначальное предпринимательское предприятие породило множество подражателей. В совокупности эти результаты гарантировали, что все, кто выиграл, заняли более высокие позиции.

Переход к социальному предпринимательству

Если это ключевые компоненты предпринимательства, то что отличает социальное предпринимательство от его коммерческого собрата? Во-первых, мы считаем, что наиболее полезным и информативным способом определения социального предпринимательства является установление его соответствия предпринимательству, рассматривая социальное предпринимательство как основанное на тех же трех элементах. Все остальное сбивает с толку и бесполезно.

Чтобы понять, что отличает две группы предпринимателей друг от друга, важно развеять представление о том, что различие может быть приписано просто мотивации: предпринимателей подстегивают деньги, а социальных предпринимателей движет альтруизм. Правда в том, что предприниматели редко мотивированы перспективой финансовой выгоды, потому что шансы заработать много денег явно против них. Наоборот, и предприниматель, и социальный предприниматель сильно мотивированы возможностью, которую они определяют, неуклонно преследуя это видение и получая значительное психическое вознаграждение от процесса реализации своих идей. Независимо от того, работают ли они в рыночном или некоммерческом контексте, большинство предпринимателей никогда не получают полной компенсации за время, риск, усилия и капитал, которые они вкладывают в свое предприятие.

Мы считаем, что принципиальное различие между предпринимательством и социальным предпринимательством заключается в самом ценностном предложении. Для предпринимателя ценностное предложение предвосхищает и организуется для обслуживания рынков, которые могут с комфортом позволить себе новый продукт или услугу, и, таким образом, предназначено для получения финансовой прибыли. С самого начала ожидается, что предприниматель и его или ее инвесторы получат некоторую личную финансовую выгоду. Прибыль является непременным условием устойчивости любого предприятия и средством достижения его конечной цели в виде широкомасштабного внедрения на рынке и, в конечном счете, нового равновесия.

Социальный предприниматель, однако, не планирует и не организует создание существенной финансовой прибыли для своих инвесторов – в основном благотворительных и государственных организаций – или для себя. Вместо этого социальный предприниматель стремится к ценности в форме крупномасштабной трансформационной выгоды, которая достается либо значительной части общества, либо обществу в целом. В отличие от предпринимательского ценностного предложения, которое предполагает наличие рынка, способного заплатить за инновацию и даже способного обеспечить существенный рост для инвесторов, ценностное предложение социального предпринимателя нацелено на недостаточно обслуживаемое, заброшенное или крайне неблагополучное население, которому не хватает финансовых средств или политического влияния для достижения цели. преобразующее преимущество само по себе. Это не означает, что социальные предприниматели в качестве жесткого правила избегают выгодных ценностных предложений. Предприятия, созданные социальными предпринимателями, безусловно, могут приносить доход, и они могут быть организованы либо как некоммерческие, либо как коммерческие. Что отличает социальное предпринимательство, так это примат социальной выгоды, что профессор Университета Дьюка Грег Диз в своей основополагающей работе в этой области характеризует как стремление к «воздействию, связанному с миссией». ⁵

Мы определяем социальное предпринимательство как состоящее из следующих трех компонентов: (1) выявление стабильного, но изначально несправедливого равновесия, которое вызывает отчуждение, маргинализацию или страдания той части человечества, которой не хватает финансовых средств или политического влияния для достижения любое преобразующее преимущество само по себе; (2) определение возможности в этом несправедливом равновесии, разработка предложения социальной ценности и использование вдохновения, творчества, прямого действия, мужества и силы духа, тем самым бросая вызов гегемонии стабильного государства; и (3) создание нового стабильного равновесия, которое высвобождает застрявший потенциал или облегчает страдания целевой группы, а также путем имитации и создания стабильной экосистемы вокруг нового равновесия, обеспечивающего лучшее будущее для целевой группы и даже общества в целом. .

Мухаммад Юнус, основатель Grameen Bank и отец микрокредитования, представляет собой классический пример социального предпринимательства. Стабильное, но неблагоприятное равновесие, которое он определил, состояло из ограниченных возможностей бедных бангладешцев получить даже самые незначительные суммы кредита. Не имея возможности претендовать на получение ссуд через официальную банковскую систему, они могли занимать только под непомерные проценты от местных ростовщиков. Чаще всего они просто поддавались попрошайничеству на улицах. Это было устойчивое равновесие самого неудачного рода, которое увековечило и даже усугубило повсеместную бедность Бангладеш и вызванные ею страдания.

Юнус противостоял системе, доказав, что бедняки имеют очень хорошие кредитные риски, одолжив теперь известную сумму в 27 долларов из собственного кармана 42 женщинам из деревни Джобра. Женщины погасили весь кредит. Юнус обнаружил, что даже с небольшим капиталом женщины инвестировали в собственные возможности для получения дохода. Например, с помощью швейной машины женщины могли шить одежду, зарабатывая достаточно, чтобы выплатить кредит, купить еду, дать образование своим детям и вырваться из бедности. Grameen Bank поддерживал себя, взимая проценты по своим кредитам, а затем направляя капитал на помощь другим женщинам. Юнус привнес в свое предприятие вдохновение, креативность, прямоту действий, смелость и силу духа, доказал его жизнеспособность и за два десятилетия породил глобальную сеть других организаций, которые копировали или адаптировали его модель к другим странам и культурам, прочно утвердив микрокредитование как всемирную промышленность.

Известный актер, режиссер и продюсер Роберт Редфорд предлагает менее знакомый, но тоже показательный пример социального предпринимательства. В начале 1980-х Редфорд отказался от своей успешной карьеры, чтобы вернуть себе место в киноиндустрии для художников. Редфорд был поражен набором противоборствующих сил в игре. Он определил угнетающее, но стабильное равновесие в том, как работал Голливуд: его бизнес-модель все больше определялась финансовыми интересами, его производство тяготело к роскошным, часто жестоким блокбастерам, а его система, в которой доминировали студии, становилась все более и более централизованной в контроле над тем, как фильмы были профинансированы, произведены и распространены. В то же время он отметил, что появляются новые технологии — менее громоздкое и менее дорогое видео- и цифровое оборудование для редактирования, — которые дают кинематографистам инструменты, необходимые им для большего контроля над своей работой.

Увидев возможность, Редфорд ухватился за шанс воспитать эту новую породу художников. Во-первых, он создал институт «Сандэнс», чтобы «вытягивать деньги из картины» и предоставлять молодым кинематографистам пространство и поддержку для развития их идей. Затем он организовал кинофестиваль «Сандэнс», чтобы продемонстрировать работу независимых режиссеров. С самого начала ценностное предложение Редфорда было сосредоточено на начинающем независимом режиссере, чьи таланты не были ни признаны, ни обслуживались рыночным удушением голливудской студийной системы.

Редфорд организовал Институт Сандэнс как некоммерческую корпорацию, используя свою сеть режиссеров, актеров, писателей и других лиц, чтобы поделиться своим опытом в качестве волонтеров-наставников с молодыми режиссерами. Он оценил кинофестиваль «Сандэнс» таким образом, чтобы он был привлекательным и доступным для широкой аудитории. Двадцать пять лет спустя Sundance приписывают начало движению за независимое кино, которое сегодня гарантирует, что «независимые» кинематографисты могут производить и распространять свои работы, а кинозрители имеют доступ ко всему множеству вариантов — от наводящих на размышления документальных фильмов к острой международной работе и игривой анимации. Новое равновесие, которое еще десятилетие назад казалось неустойчивым, теперь прочно установлено.

Виктория Хейл является примером социального предпринимателя, чье предприятие все еще находится на ранней стадии и к которому применяются наши критерии ex ante . Хейл — ученый-фармацевт, которая все больше разочаровывается в рыночных силах, доминирующих в ее отрасли. Хотя крупные фармацевтические компании владели патентами на лекарства, способные вылечить любое количество инфекционных заболеваний, лекарства остались неразработанными по простой причине: население, наиболее нуждающееся в лекарствах, не могло себе их позволить. Стремясь получить финансовую прибыль для своих акционеров, фармацевтическая промышленность сосредоточилась на создании и маркетинге лекарств от болезней, от которых страдают состоятельные люди, живущие в основном на развитых мировых рынках, которые могли за них платить.

Хейл решила бросить вызов этому стабильному равновесию, которое она считала несправедливым и невыносимым. Она создала Институт OneWorld Health, первую некоммерческую фармацевтическую компанию, миссия которой состоит в том, чтобы лекарства от инфекционных заболеваний в развивающихся странах попадали к людям, которые в них нуждаются, независимо от их платежеспособности. Предприятие Хейла уже вышло за рамки проверки концепции. Компания успешно разработала, испытала и получила одобрение регулирующих органов Индии на свой первый препарат, паромомицин, который обеспечивает экономически эффективное лекарство от висцерального лейшманиоза, заболевания, от которого ежегодно умирает более 200 000 человек.

Хотя еще слишком рано говорить, удастся ли Хейл создать новое равновесие, обеспечивающее более справедливое лечение болезней, поражающих бедных, она явно соответствует критериям социального предпринимателя. Во-первых, Хейл выявил стабильное, но несправедливое равновесие в фармацевтической промышленности; во-вторых, она увидела и воспользовалась возможностью вмешаться, применив вдохновение, творческий подход, прямое действие и мужество, чтобы запустить новое предприятие, чтобы предоставить варианты для обездоленного населения; и в-третьих, она демонстрирует силу духа, доказывая потенциал своей модели с ранним успехом.

Время покажет, вдохновит ли нововведение Хейл других на повторение ее усилий, или же Институт OneWorld Health сам достигнет масштаба, необходимого для обеспечения этого постоянного сдвига равновесия. Но признаки обнадеживают. Заглядывая вперед на десятилетие или более, ее инвесторы, одним из которых является Фонд Сколл, могут представить себе день, когда Институт Хейла для OneWorld Health создаст новую фармацевтическую парадигму, с такими же устойчивыми социальными преимуществами, очевидными в уже устоявшихся микрокредитах и ​​независимых киноиндустрии.

Границы социального предпринимательства

При определении социального предпринимательства также важно установить границы и привести примеры деятельности, которая может быть весьма похвальной, но не подпадать под наше определение. Неспособность определить границы оставила бы термин «социальное предпринимательство» настолько широко открытым, что он стал бы по существу бессмысленным.

Существуют две основные формы общественно значимой деятельности, которые, по нашему мнению, необходимо отличать от социального предпринимательства. Первый тип социального предприятия – это предоставление социальных услуг. В этом случае смелый и целеустремленный человек выявляет неблагоприятное стабильное равновесие — например, осиротевших от СПИДа в Африке — и создает программу для решения этой проблемы — например, школу для детей, чтобы обеспечить им уход и образование. Новая школа, безусловно, поможет детям, которым она служит, и вполне может помочь некоторым из них вырваться из бедности и изменить свою жизнь. Но если он не предназначен для достижения больших масштабов или настолько убедителен, чтобы запустить легионы имитаторов и репликаторов, он вряд ли приведет к новому превосходному равновесию.

Эти виды социальных услуг никогда не выходят за рамки своих ограниченных рамок: их влияние остается ограниченным, их сфера обслуживания остается ограниченной местным населением, а их масштабы определяются теми ресурсами, которые они могут привлечь. Эти предприятия по своей природе уязвимы, что может означать нарушение или потерю обслуживания населения, которое они обслуживают. Миллионы таких организаций существуют по всему миру — с благими намерениями, благородными целями и часто образцовыми в исполнении — но их не следует путать с социальным предпринимательством.

Школу для детей-сирот СПИДа можно было бы переформулировать в социальное предпринимательство. Но для этого потребовался бы план, согласно которому сама школа породила бы целую сеть школ и обеспечила бы основу для своей постоянной поддержки. Результатом станет новое стабильное равновесие, при котором даже если одна школа закроется, будет действовать надежная система, посредством которой дети, осиротевшие от СПИДа, будут регулярно получать образование.

Разница между двумя типами предприятий — одним социальным предпринимательством и другим социальным обслуживанием — заключается не в начальном предпринимательском контексте или многих личных характеристиках основателей, а скорее в результатах. Представьте себе, что Эндрю Карнеги построил всего одну библиотеку вместо того, чтобы придумать систему публичных библиотек, которая сегодня обслуживает бесчисленные миллионы американских граждан. Единственная библиотека Карнеги явно принесла бы пользу сообществу, которому она служила. Но именно его видение всей системы библиотек, создающих постоянное новое равновесие, обеспечивающее доступ к информации и знаниям для всех граждан страны, укрепляет его репутацию социального предпринимателя.

Второй класс социального предприятия — это социальная активность. В этом случае мотиватор деятельности тот же – неудачное и устойчивое равновесие. И несколько аспектов актерских характеристик одинаковы – вдохновение, творчество, мужество и сила духа. Отличие заключается в характере действия актора. Вместо того, чтобы предпринимать прямые действия, как это сделал бы социальный предприниматель, социальный активист пытается внести изменения посредством косвенных действий, заставляя других — правительства, НПО, потребителей, рабочих и т. д. — действовать. Социальные активисты могут создавать или не создавать предприятия или организации для продвижения изменений, к которым они стремятся. Успешный активизм может принести существенные улучшения в существующие системы и даже привести к новому равновесию, но стратегическая природа действий отличается тем, что в них делается акцент на влиянии, а не на прямом действии.

Почему бы не назвать этих людей социальными предпринимателями? Это не было бы трагедией. Но у таких людей уже давно есть имя и возвышенная традиция: традиция Мартина Лютера Кинга, Махатмы Ганди и Вацлава Гавела. Они общественные активисты. Называть их как-то совершенно по-новому — т. е. социальными предпринимателями — и тем самым сбивать с толку широкую публику, которая уже знает, что такое социальный активист, не будет способствовать делу ни социальных активистов, ни социальных предпринимателей.

Оттенки серого

Создав определение социального предпринимательства и отделив его от предоставления социальных услуг и социальной активности, мы должны признать, что на практике многие социальные акторы включают стратегии, связанные с этими чистыми формами, или создают гибридные модели. Три определения можно увидеть в чистом виде на диаграмме справа.

В чистом виде успешный социальный предприниматель предпринимает прямые действия и создает новое и устойчивое равновесие; социальный активист влияет на других, чтобы создать новое и устойчивое равновесие; и поставщик социальных услуг предпринимает прямые действия для улучшения результатов текущего равновесия.

Важно различать эти типы социальных предприятий в их чистых формах, но в реальном мире, вероятно, больше гибридных моделей, чем чистых форм. Можно утверждать, что Юнус, например, использовал социальную активность, чтобы ускорить и усилить влияние Grameen Bank, классического примера социального предпринимательства. Используя последовательный гибрид — социальное предпринимательство, за которым следует социальная активность, — Юнус превратил микрокредитование в глобальную силу перемен.

Другие организации представляют собой гибриды, использующие как социальное предпринимательство, так и социальную активность одновременно. Примером этого являются организации, устанавливающие стандарты или сертифицирующие организации. Хотя действия организации, устанавливающей стандарты, сами по себе не приводят к изменениям в обществе — те, кого поощряют или заставляют соблюдать стандарты, совершают действия, которые приводят к фактическим изменениям в обществе, — организация может продемонстрировать социальное предпринимательство, создавая убедительный подход к стандартам. — установление и продвижение стандартов среди регулирующих органов и участников рынка. Знакомым примером этого является сертификация и маркетинг продуктов справедливой торговли, когда такие организации, как Cafédirect в Соединенном Королевстве и TransFair USA в США, создают растущие нишевые рынки для кофе и других товаров, продаваемых по более высокой цене, что гарантирует более справедливое вознаграждение для небольших компаний. производители накипи.

Кампания Kailash Satyarthi RugMark представляет собой особенно яркий пример гибридной модели. Осознавая ограниченность своей работы по спасению детей, порабощенных индийским ковроткачеством, Сатьярти обратил свое внимание на ковроткачество. Создав программу сертификации RugMark и кампанию по связям с общественностью, предназначенную для просвещения потребителей, которые невольно увековечивают несправедливое равновесие, Сатьярти усилил свою эффективность в качестве поставщика услуг, приняв непрямую стратегию активиста. Покупка ковра с этикеткой RugMark гарантирует покупателям, что их ковер был создан без детского рабства и в справедливых условиях труда. Обучая достаточное количество потенциальных покупателей, рассуждал он, можно изменить всю ковроткацкую промышленность.

Деятельность Сатьярти по созданию RugMark лежит на пересечении предпринимательства и активности: сама по себе этикетка RugMark представляет собой творческое решение и требует прямого действия, но это устройство, предназначенное для обучения и влияния на других с конечной целью создания и обеспечение нового и гораздо более удовлетворительного равновесия между рынком и производством.

Предоставление социальных услуг в сочетании с социальной активностью на тактическом уровне также может привести к результату, эквивалентному социальному предпринимательству. Возьмем, к примеру, поставщика социальных услуг, управляющего единственной школой для малообеспеченной группы, которая обеспечивает отличные результаты для этой небольшой группы учащихся. Если организация использует эти результаты для создания движения социальных активистов, выступающего за широкую государственную поддержку широкого внедрения аналогичных программ, то поставщик социальных услуг может произвести общее изменение равновесия и иметь тот же эффект, что и социальный предприниматель.

Манчестерская корпорация Билла Стрикленда Bidwell Corporation, всемирно известная программа художественного образования и профессиональной подготовки в бедных районах города, открыла Национальный центр искусств и технологий, чтобы систематически продвигать воспроизведение его питтсбургской модели в других городах. Стрикленд возглавляет информационно-пропагандистскую кампанию, призванную использовать федеральную поддержку для расширения масштабов своей модели. На данный момент в США работают четыре новых центра, и еще несколько находятся в стадии разработки. Благодаря устойчивой системе центров в городах по всей стране Стрикленду удалось установить новое равновесие. Именно из-за этой кампании Skoll Foundation и другие вкладывают средства в усилия Стрикленда.

Зачем искать различия между различными чистыми и гибридными моделями? Потому что с такими определениями мы все лучше подготовлены для оценки различных типов социальной активности. Понимание способов, с помощью которых начинание приносит свою социальную пользу, и характера социальной выгоды, на которую оно нацелено, позволяет сторонникам, среди которых мы числим Фонд Сколл, предсказывать устойчивость и степень этих выгод, предвидеть, как организации может потребоваться адаптироваться с течением времени и сделать более обоснованный прогноз потенциала для предпринимательского результата.

Зачем нам это?

Экономисты, чьи интересы тяготеют к рыночным моделям, основанным на ценах, которые легче поддаются интерпретации, основанной на данных, долгое время избегали предпринимательства. В последние годы интерес к предпринимательству переживает своего рода ренессанс. Основываясь на фундаменте, заложенном Шумпетером, Уильям Баумол и несколько других ученых стремились восстановить законное место предпринимателя в теории «производства и распределения», демонстрируя в этом процессе основополагающую роль предпринимательства. ⁶ По словам Карла Шрамма, генерального директора Фонда Юинга Мариона Кауфмана, предприниматели, «несмотря на то, что их игнорируют или явно исключают из нашей экономической драмы», ⁷ являются важным компонентом системы свободного предпринимательства и абсолютно необходимы для рыночной экономики.

Мы обеспокоены тем, что серьезные мыслители также упустят из виду социальное предпринимательство, и мы опасаемся, что неразборчивое использование этого термина может подорвать его значение и потенциальную важность для тех, кто стремится понять, как общества меняются и развиваются. Мы считаем, что социальное предпринимательство так же важно для прогресса общества, как и предпринимательство для прогресса экономики, и заслуживает более пристального и серьезного внимания, чем привлекало до сих пор.

Очевидно, что многое предстоит узнать и понять о социальном предпринимательстве, в том числе о том, почему к его изучению нельзя относиться серьезно. Мы считаем, что более четкое определение социального предпринимательства поможет развитию этой области. Социального предпринимателя следует понимать как человека, который стремится к неудачному, но стабильному равновесию, которое вызывает пренебрежение, маргинализацию или страдания части человечества; кто использует в этой ситуации свое вдохновение, прямое действие, творчество, мужество и силу духа; и кто стремится и в конечном итоге влияет на установление нового стабильного равновесия, которое обеспечивает постоянную выгоду для целевой группы и общества в целом.

Это определение помогает отличить социальное предпринимательство от предоставления социальных услуг и социальной активности. Тот факт, что поставщики социальных услуг, социальные активисты и социальные предприниматели часто адаптируют стратегии друг друга и разрабатывают гибридные модели, на наш взгляд, менее запутан и более уважителен, чем неразборчивое использование этих терминов. Мы надеемся, что наша категоризация поможет прояснить особую ценность каждого подхода для общества и в конечном итоге приведет к лучшему пониманию и принятию более обоснованных решений среди тех, кто привержен продвижению позитивных социальных изменений.

Авторы хотели бы поблагодарить своих коллег из Фонда Сколл Ричарда Фейи, главного операционного директора, и Рут Норрис, старшего программного директора, которые прочитали предыдущие варианты этого эссе и внесли важные идеи в его развитие.

Прочтите другие рассказы Роджера Л. Мартина и Салли Осберг.

Теория предпринимателя: от героического к социализированному предпринимательству

1Несмотря на то, что предприниматель находится в самом центре капиталистической экономики, предприниматель как таковой мало интересовал самих экономистов. Последние имеют тенденцию сосредотачиваться в основном на макроэкономическом анализе (вслед за Адамом Смитом на динамике всей капиталистической структуры, сочетающей разделение труда и саморегулирующиеся механизмы рынка) или на микроэкономическом анализе (вслед за Леоном Вальрасом). по индивидуалистическим методологиям: Бутилье, Узунидис, 1995, 1999; Бутилье 2013). Кроме того, когда экономисты имеют дело с предпринимателем, они делают это не для того, чтобы вызвать в памяти ту или иную великую историческую или современную фигуру, а, скорее, динамику изменений, привносимых в капиталистическую экономику, где инновации не остановить. В контексте этого эссе мы занимаем промежуточную позицию, рассматривая предпринимателя как экономического агента, чья функция состоит в том, чтобы вносить изменения в экономику, как создателя дисбаланса, подчеркивая при этом, что его существование само порождается состояние неуравновешенности, очага невежества какого-то рода. С более конкретной точки зрения предприниматель может быть персонифицирован для целей данного текста как одновременно создатель, владелец бизнеса (он либо вкладывает собственный капитал, либо заимствует) и его управляющий. Точно так же в реальной экономике предприниматель, создающий бизнес (и очевидно, что этот тип инициативы не является прерогативой одного человека) является частью динамики изменений, присущей капитализму.

2 Для целей этого очерка мы коснулись некоторых экономистов, чьи труды хотя бы частично охватывают теорию предпринимателя. Мы выбрали из числа самых известных. Однако наше изложение далеко не исчерпывающее. Экономическая теория предпринимателя определяется в анализе Кантильона в начале 18 ^-го века, который проводит различие между теми, кто является «работниками с фиксированным доходом», и теми, кто является «работниками с непостоянным доходом». , предприниматель, относящийся ко второй категории. Именно так эффективно строится структура предпринимателя. Предприниматель — это экономический агент, который поддерживает риск, связанный с неустойчивым функционированием рынка. Однако Кантильон не различает ни риска, ни неопределенности. Спустя столетие Сэй определил предпринимателя как посредника между ученым, производящим знания, и рабочим, применяющим их в промышленности. Таким образом, Сэй вводит узловой элемент в определение предпринимателя: инновацию. Шумпетер тоже присоединяется к оригинальному диптиху. Он, наряду с Кантильоном и Сэем, составляет отцов-основателей теории предпринимателя. И Шумпетер, и Сэй, в отличие от Кантильона, делали акцент на введении новизны (и, следовательно, инноваций) в экономику.

3 Включенный в рыночную экономику (из-за ее неопределенности) предприниматель по определению идет на риск. Предпринимательская функция тесно связана с риском, принимаемым в ситуации сомнения или неопределенности. Именно в стремлении избежать или уменьшить риски предприниматель играет свою роль новатора. Таким образом, инновации действуют как относительное средство снижения неопределенности, поскольку они наделяют предпринимателя временной монопольной властью; своим нововведением предприниматель способствует трансформации рынка. Однако в этом постоянном движении неопределенности не может быть окончательного результата в постоянно окутывающем тумане делового мира. Именно с помощью этих ключевых слов функция предпринимателя постепенно и более точно определялась с 1899 г.0323-й век, на заре индустриализации ( ср. . Кантильон). С тех пор теория предпринимателя обогатилась, но в ее основе по-прежнему остается дуэт неопределенность/риск (Foss, Klein, 2010; Marino, Kreise, Robinson, 2010).

4 Таким образом, цель этого эссе — вернуться к работам тех экономистов, которые, начиная с Кантильона, ставили предпринимателя в центр анализа капитализма. В этом контексте маржиналистская теория, предложенная Леоном Вальрасом, выделяется тем, что, хотя она хорошо обоснована на основе либеральной рыночной экономики, она в значительной степени продвигает гипотезу о прозрачности рынка и, таким образом, о отсутствие неопределенности.

5 Экономические агенты, которые считаются рациональными существами (возможно, лучше выразиться как существа, которых нет оснований не считать рациональными), принимают решения (например, предприниматель, который принимает решение об инвестировании на основе рационального соотношения затрат и выгод). анализа, при условии, что ему доступна вся информация, необходимая для такого анализа). Почти в тот же момент австрийский экономист Карл Менгер (1840-1921) также относит себя к маржиналистской парадигме, не подписываясь, однако, под тем же определением рациональности. Для Менгера рациональность экономических агентов ограничена. Продолжая эту австрийскую школу, экономический анализ предпринимателя смог плодотворно развиваться на протяжении ХХ века. Дж. А. Шумпетер, Р. Коуз, Ф. фон Хайек, Л. фон Мизес, И. Кирцнер и другие поместят неопределенность и риск в основу своей экономической модели, предоставив место формирующейся концепции предпринимателя.

6 Но, хотя может использоваться один и тот же лингвистический термин «предприниматель», он отвечает ситуациям, которые могут резко различаться в зависимости от авторов и рассматриваемых периодов. В сущности, мы должны различать два больших периода. Первый период охватывает первую промышленную революцию, когда экономика постепенно переходила от феодализма к капитализму (капитализму героических времен Шумпетера). Второй период характеризуется ростом размеров фирм, развитием разделения труда внутри предприятия и между предприятиями, разделением собственности и управления капиталом. Этот второй период ознаменовался значительным прогрессом в социализации экономики. Поэтому мы разделили наш текст на две части. Первый фокусируется на экономистах, имевших дело с «героическим» предпринимателем; вторая часть — о тех, кто больше сконцентрировался на «социализированном» предпринимателе. Эти два термина соответствуют двум великим фазам в истории капитализма. Герой-предприниматель — это тот, кто сформировал связь между доиндустриальным периодом (примерно в конце 18—9 вв.0323-го века) и промышленной зрелости начала 20 ^-го века). Он построил новую экономическую и производственную логику на руинах феодальной системы, в то время как социализированный предприниматель посвятил себя развитию управленческого капитала, т. е. экономики, в которой доминируют крупные фирмы и в которой роль государства преобладает как с точки зрения своих собственных функций в качестве предпринимателя (особенно в период 1950-1970 гг. ) и в уменьшении неопределенностей (начиная с 1980-х). Несмотря на быстро растущую концентрацию экономической деятельности, предпринимательская инициатива далеко не исчезла — вопреки опасениям, высказанным Шумпетером. Чтобы вырваться из феодальной экономики, нужно было изобрести новую экономическую логику (отсюда героический предприниматель). В управленческом капитализме, где доминируют влиятельные группы, правила конкуренции не фиксированы. Здесь предприниматель больше, чем когда-либо, берет на себя свою часть риска в экономическом контексте, где всегда преобладает неопределенность. — хотя управленческий капитализм обычно рассматривался различными экономистами как ситуация относительной стабильности с точки зрения позиционирования на рынке (благодаря его олигополистической структуре) и, следовательно, как ситуация сравнительно слабой неопределенности.

7В контексте этой первой части мы представим различные экономические теории, отстаивающие видение героического предпринимателя, как оно определено выше. Таким образом, общая идея, выдвинутая Р. Кантильоном или Ж.-Б. Дело в том, что вес рыночной экономики держится на предпринимателе, а большая часть населения (включая руководство страны) как бы игнорирует или делает вид, что игнорирует его. С другой стороны, такой экономист, как Карл Маркс, подчеркивает узловую роль (хотя и временную) 9-го века.0317 буржуазия , которая своим предпринимательским динамизмом способствует ускорению технического прогресса. Но этот аргумент перекладывает весь риск на самую слабую часть, на пролетариат. Маркса, как и Шумпетера, можно считать экономистом перехода, который концентрируется на процедурах перехода от капитализма героических предпринимателей к социализированным предпринимателям. Далее Вальрас заново изобретает либеральную модель (теорию чистой и совершенной конкуренции), в которой неопределенность и риск были вытеснены. И тем самым предприниматель. Вальрасу удается, почти вопреки самому себе, показать, до какой степени предпринимательская функция тесно связана с диптихом неопределенность/риск.

8Близкий к физиократу Ричард Кантильон (1697-1735) также является критиком этой школы. Однако, если он разделяет важные аспекты анализа физиократов, он отдает предпочтение достоинствам свободного обмена. В этом контексте важное место занимает предприниматель. Предприниматель берет на себя роль управляемого порядка меркантилистов. Он также берет на себя роль принца, великого организатора меркантилистского порядка. Кантильон выделяет два типа экономических агентов: «работники с фиксированным доходом» и «работники с непостоянным доходом». Он относит предпринимателя ко второй категории. Предприниматель рискует, взяв на себя твердые обязательства, не гарантируя платежеспособности своего клиента или его покровителей. Без собственного состояния, благодаря своим проектам, предпринимателю удается принести прогресс в экономику, но общество не доверяет ему и отвергает.

9Кантийон сам был предпринимателем, даже своего рода авантюристом. Он связался с Джоном Лоу и умер при невыясненных обстоятельствах (вероятно, в результате убийства). Однако, если экономика — это наука о бизнесе, как считал Шумпетер (1983), Кантильон, безусловно, был великим экономистом, поскольку он накопил значительное состояние именно благодаря своей способности идти на риск в бизнесе так же, как и в жизни. Его основной труд Очерк о природе торговли вообще был опубликован только в 1755 году, через несколько лет после его смерти. В этой работе предприниматель воплощает то, что впоследствии станет « невидимая рука » Адама Смита (Мерфи, 1997, с. 179 и далее) в виде « катализатора производства и обмена » (Мерфи, 1997, с. 186).

10Кантийон не был первенцем в этой идее. Ему предшествовали в его задаче другие выдающиеся авторы. В 1675 году Жак Савари опубликовал The Perfect Merchant настоящий бестселлер на правах торговцев. Но эта работа представляется скорее кодексом деловой практики, чем руководством по политической экономии. Именно Кантильон придал предпринимателю новое измерение, концептуализировав его поведение (Мерфи, 19 лет). 97, с. 186). Он различает два типа экономики: централизованную экономику (символизируемую большой управляемой областью по феодальным принципам) и управляемую экономику. В первой системе богатство сосредоточено в руках землевладельцев; при «новой» системе именно предприниматели концентрируют богатство. Задача предпринимателя состоит в том, чтобы определить спрос и управлять производством таким образом, чтобы удовлетворить его. Он идет на риск и прокладывает путь вперед, чтобы найти потенциально прибыльные виды деятельности. Предприниматель присутствует как в производстве (фермерство, производство и оказание услуг), так и в обмене (оптовая и розничная торговля). Первые являются продуктивными предпринимателями и объединяют представителей самых разных профессий, сапожников, плотников, врачей, юристов и даже попрошаек и воров. Тем не менее, мануфактурщикам он придает очень мало значения, за исключением суконщиков — несомненно, потому, что в XVII веке это представляло собой довольно развитую промышленную деятельность.

11Адам Смит (1723-1790), в отличие от Кантильона, был не предпринимателем, а ученым. Он много путешествовал по Европе и симпатизировал философам эпохи Просвещения. Однако к предпринимателю как таковому он проявлял мало интереса (такие исполнители проектов внушали ему мало доверия). Его основное мнение заключалось в том, что только рынок способен принести богатство и процветание, не затмевая государство, как средство уменьшения неопределенности, и роль которого состоит в том, чтобы создать среду, благоприятную для развития бизнеса. Его анализ содержится в знаменитой концепции «невидимой руки», согласно которой сумма индивидуальных интересов равна общему интересу.

12В вихре бизнеса создаются и развиваются предприятия. То же самое относится и к собственности на капитал. Смит интересовался развитием компаний с ограниченной ответственностью. Ему казалось, что разделение между управлением и собственностью в долгосрочной перспективе может нанести ущерб индивидуальной инициативе. Акционер не имеет особого интереса в будущем или в предприятии, кроме дивидендов, которые он может снять по мере роста чистой стоимости компании. Компании, имеющие акции, по своей природе менее эффективны, чем компании, управляемые непосредственно их владельцами, поскольку интересы акционеров не обязательно являются интересами компании. Это, как правило, не относится к акционеру, который мыслит стратегически с точки зрения накопления или продажи пакетов акций. Как и у Шумпетера почти два века спустя, капитализм, кажется, теряет свою душу, социализируясь.

13Жан-Батист Сэй (1767–1823), как и Кантильон, отводит центральную роль предпринимателю. В свое время он был самым известным из всех французских экономистов. Он получил первую кафедру экономики в Коллеж де Франс и в Национальной консерватории искусств и ремесел , а также был министром финансов во времена первой империи. Один из его братьев основал сахарный завод Say, который в 1973 году стал называться Béghin-Say. Он также был журналистом. Адаптируя идеи Адама Смита, которые он пытался популяризировать во Франции, он опубликовал в 1803 г.0317 Трактат о политической экономии , где он определил преимущества свободного предпринимательства и рынка. Этот трактат был плохо воспринят тогдашним правительством. В то время он не мог ни издать второе издание, ни заниматься журналистской деятельностью. Он стал предпринимателем, создав хлопковый бизнес, который имел все признаки современности того времени. Бизнес быстро процветал.

14 Несомненно, пользуясь своими теоретическими знаниями и предпринимательским опытом, Сэй (2006) определил « профессия предпринимателя » по следующим критериям:

1. Предприниматель действует за свой счет. Но предприниматель и генеральный директор не являются полностью синонимами. Предприниматель не обязательно прибегает к чужому труду. Он основывает свой бизнес главным образом на стремлении к независимости.
2. Он может иметь разные профессии – часовщик, фермер, красильщик и т. д. Именно в инновационной деятельности он становится предпринимателем, поскольку является посредником между рабочим, выполняющим свои задачи, и оригинальной работой ученого. Таким образом, Сэй различает три вида « производственные операции », « научные исследования », « его применение предпринимателем », и « его выполнение работником ». Это искусство «применения», составляющее существенную часть производства, является занятием класса людей, которых мы называем промышленными предпринимателями. В этом смысле его работа продуктивна точно так же, как работа ученого или рабочего.
3. Он является основным агентом производства. Другие операции, конечно, необходимы для создания продуктов, но именно предприниматель запускает процесс, придает ему жизненный импульс и возвращает стоимость в конце процесса.
4. Производство – это применение науки или «понятий». Это приложение касается всей «потребности человека». Чтобы удовлетворить эти потребности, предприниматель должен доказать, что он обладает определенной «интеллектуальной комбинацией». Речь идет об оценке не только физических потребностей человека, но и его « нравственной конституции » (его обычаев и привычек, его вкусов, достигнутой им степени цивилизации, религии, которую он исповедует). Предприниматель должен быть наделен провидением определенной « вместимость судебного решения ». Он судит о потребностях своих ближних и прежде всего о средствах их удовлетворения и формулирует цель в соответствии с доступными ему средствами. Сочетание этих качеств в одном человеке редкость, потому что этот вид работы требует нравственных качеств, которые редко встречаются в одном человеке.
5. Предприниматель организует и планирует производство и несет все непредвиденные риски. Это резко контрастирует с теми вторичными агентами, которых он использует; клерк или рабочий получает свою зарплату или другое вознаграждение независимо от того, является ли предприятие прибылью или убытком.
6. Таким образом, прибыль не является « плодами ограбления », потому что ее получение зависит от большого количества неопределенных факторов, которые предприниматель не может контролировать. Он должен быть готов нести все последствия банкротства, если оно произойдет.
7. Предприниматель сочетает в себе « естественных производственных услуг », таких как труд и капитал, и должен знать о состоянии рынка. Его голова привыкла к непрерывному ряду расчетов, чтобы он мог сравнить затраты на производство со стоимостью продукта, когда он поступает в продажу. Скажем, так же, как позднее Шумпетер, настаивает на способности предпринимателя к инновациям. Чтобы преодолеть множество препятствий, стоящих перед ним, он никак не может приспособиться к рутине. Он должен непрестанно изобретать, т. е. иметь талант воображать сразу наилучшие цели для спекуляций и наилучшие средства их достижения.

15В конце 19 ^-го -го века экономисты-неоклассики вновь сосредоточили свою работу на основополагающих принципах Адама Смита (конкуренция и частная собственность) и разработали ряд инструментов научных исследований. Предприятие исчезло и стало комбинацией факторов производства, другими словами, функцией производства. Эта концепция производственной функции образует абстракцию, в которой предприятие представляет собой организацию, состоящую из различного числа индивидуумов и подчиняющуюся набору функциональных правил, установленных предпринимателем в качестве лица, принимающего решения. Модель чистой и совершенной конкуренции устраняет неопределенность и риск. В этой концептуальной установке предприниматель фактически исчезает — не из-за бюрократизации производственной деятельности (9).0317 см. . развитие управленческого капитала), а потому, что риск (и, следовательно, прибыль) исчезает. В неоклассической теории, сформулированной Леоном Вальрасом (1834-1910), предприниматель является своего рода посредником между рынками (факторов производства, товаров и т. д.), который подчиняется рыночным условиям, не сопротивляясь им, посредством ценового механизма. . Среди многочисленных критических замечаний, выдвинутых против модели Вальраса, Джоан Робинсон совершенно уместна, не говоря уже о разоблачении, поскольку она утверждает, что модель чистой и совершенной конкуренции может эффективно функционировать только в условиях плановой экономики, другими словами, при отсутствии неопределенности. и риск. К разгрому Вальраса мы можем добавить, что модель чистой и совершенной конкуренции — это не представление экономической реальности, а своего рода идеал, к которому стремится приблизиться реальная экономика.

16А парадокс? Вальрас не построил четкой теории предпринимателя, хотя ее мышление основано на свободном предпринимательстве. Предприниматель является экономическим агентом точно так же, как рабочий или потребитель. Вальрасианский предприниматель, в отличие от описаний, данных Кантильоном или Сэем, не является исключительной личностью. Не отличается он и исключительными способностями. В теории Вальраса предприниматель, фирма и производство накладываются друг на друга. Предпринимателя можно рассматривать как функцию производства точно так же, как фирму можно рассматривать как черный ящик, работа которого остается неизвестной. Вальрас также утверждает, что функция предпринимателя соответствует безвозмездной услуге.

17В уроке 19 учебника Elements of Pure Economy (1988 г. ), первое издание которого датируется 1874 г., Вальрас описывает предпринимателя как личность (им может быть как физическое лицо, так и фирма), которая покупает сырье у других предпринимателей, а затем арендует участок земли от землевладельца, платит заработную плату за личные услуги своих рабочих, выплачивает проценты на капитал своему покровителю (-ям) и, наконец, применив производственные процессы к сырью, продает за свой счет полученные продукты. Таким образом, в соответствии с настоящим определением предприниматель должен объединить эти различные ресурсы. Вальрас продолжает свое определение и уточняет, что существуют разные типы предпринимателей в сельском хозяйстве, промышленности и торговле. В какой бы сфере деятельности он ни работал, предприниматель получает прибыль, если реализует свою продукцию или товары по цене, превышающей издержки производства.

18Объяснение инноваций или экономических кризисов не входило в планы Вальраса. Может быть, по этой причине он отбрасывает предпринимателя, представляя себе мир без неопределенности и риска?

19Хотя Карл Менгер (1840-1921) обычно ассоциируется с работами Вальраса как сооснователя (вместе с С. Джевонсом) маржинализма, он построил другую теоретическую основу, поскольку делал акцент на неопределенности, которая влияет и находится под влиянием рациональность экономических агентов. Его экономический анализ (в отличие от анализа Вальраса) имеет тенденцию прослеживать развивающуюся динамику капитализма, настаивая не на ситуациях равновесия, а на ситуациях неравновесия. Основная причина прогресса заключается в росте знаний. Но как мы можем объяснить этот феномен роста? И кто те экономические агенты, которые его продвигают? Ответ относительно контрастный. Процесс, который заставляет экономических агентов принимать решения, относительно сложнее, чем тот, который представлял себе Вальрас, потому что информация, доступная экономическим агентам, несовершенна. Это знание может быть использовано во взаимодействиях отдельных паттернов поведения. По-своему и задолго до рождения теорий социальных сетей Менгер (2011) выделяет формирование сетей социальных отношений, которые играют центральную роль в формировании деловых возможностей.

20 Таким образом, Менгер изучает процесс ученичества, в ходе которого агенты приобретают знания. Такие знания в какой-то степени открываются конкретными экономическими агентами. Менгер также анализирует приобретение знаний, непосредственно связанных с деятельностью, которой занимаются экономические агенты. В ходе приобретения знаний экономические агенты без особого намерения создают институты, которые позволяют им уменьшить неопределенность. Такие социальные институты являются спонтанным результатом взаимодействий индивидуального поведения, взаимодействий, которые способствуют мобилизации и распространению неявного знания. Открытие этого неявного знания связано с ограниченным числом людей, демонстрирующих инновационное поведение. Эти люди в некотором роде « агенты ясновидения ».

21Эти агенты сами по себе не обладают «максимизирующим» поведением. Они преследуют собственные цели в условиях неопределенности и, следовательно, подвержены ошибкам. Два человека не имеют одинакового видения мира, ибо у каждого человека свое такое видение. В этом смысле можно говорить об ограниченной рациональности, хотя впервые это понятие было представлено в конце 1940-х гг. Х. Саймоном (1947). Менгерианский предприниматель действует в условиях неопределенности. У него нет объективного видения экономической ситуации, в которую он ввергнут. Его видение субъективно, поскольку оно зависит от положения, которое он занимает на рынке, но в равной степени и от его собственной идентичности. Каждый экономический агент уникален и отмечен своими характерными чертами.

22Альфред Маршалл (1842–1924) был профессором экономики в престижном Кембриджском университете. Среди его учеников был знаменитый Дж. М. Кейнс. Кейнс, как и его учитель, никогда не переставал перерабатывать неоклассическую модель. В своих Принципах политической экономии (1906) он очень критически относится к миру бизнеса, поскольку современная экономика создает новые искушения для нечестного поведения в бизнесе. Прогресс науки позволил открыть новые способы придания вещам внешнего вида, отличного от реальности… Производитель теперь далек от конечного потребителя, и его проступки не получают сурового и немедленного наказания, которое падает на голову человек обязан жить и умереть в деревне, где он родился.

23 Термин «конкуренция» он заменяет выражениями « свобода промышленности или труда » или « экономическая свобода » и подчеркивает, что почти все бесчисленные изобретения, данные нам силой природы, были продукты независимых рабочих (Маршалл, 1906). От первобытного общества, на которое он часто ссылается, Маршалл показывает, что экономика продвинулась вперед и что разделение труда стало значительно более сложным. В этом контексте предприниматель обеспечил себе важное место: локализация промышленности и появление системы капиталистических предпринимателей были параллельными явлениями, обусловленными одними и теми же общими причинами, и одно способствовало прогрессу другого (Маршалл, 19).06). « Экономическая свобода » привела к триумфу людей, наиболее способных основать бизнес, организовать его и управлять им. Это не говоря уже о « самых ясновидящих » (экономических) агентах Менгера.

24Появление предпринимателя предшествует капитализму. В протоиндустриальной системе предприниматель управлял тем, что сейчас называется работой на дому, системой мелких торговцев, управляемых самими рабочими. Затем появилась система крупных фирм, где предприниматель специализируется на функциях управления и организации фирмы. Эти потрясения, кладущие конец обычаям, которые стали слишком поздно приучать себя и слишком слепы, чтобы действовать только тогда, когда время действовать уже прошло, взывают к людям энергичным, готовым на все, рассчитывающим только на себя и считают, что их успех обусловлен их собственной энергией. Предпринимательский дух, присущий этим людям, отличает современную экономику от первобытной экономики.

25Предприниматель все-таки нелюбимое существо. Его состояние часто вызывает сомнения в глазах простого человека, несмотря на то, что прибыль, которую он зарабатывает, является не более чем справедливым вознаграждением за его труд. Для предпринимателя характерно делать благородные и трудные дела просто потому, что они благородны и трудны (Маршалл, 1906). Несмотря на это, очевидная враждебность общества добавляет к действиям предпринимателя горькую пилюлю!

26В Промышленность и торговля (1934), опубликованном в 1919 г., Маршалла интересует экономическая история с точки зрения концентрации капитала. Он выделяет несколько типов фирм, характерных для разных этапов экономической истории. Типичная фирма имеет как минимум две различные формы: индивидуальную фирму, представленную предпринимателем, владельцем капитала, и компанию с ограниченной ответственностью, представленную управляющим (акционер играет относительно незначительную роль). В доиндустриальный период предпринимателями были бизнесмены, приобретавшие товары в одном месте и перепродававшие их в другом (Маршалл, 19).34). Такие торговцы в Средние века подвергались большому риску, а международная торговля открывала широкие возможности для экономической инициативы и прозорливого предвидения (Маршалл, 1934). После промышленной революции промышленный предприниматель занял центральное место. Он должен был быть в состоянии точно оценить требуемые инвестиции и нанять необходимую рабочую силу. С конца 19 века обобществление капитала разделило функции предпринимателя между управляющим и акционерами. Менеджер берет на себя ответственность за стратегическое направление бизнеса, но он является наемным работником и, таким образом, не несет ни одного из рисков, присущих управлению. В случае неудачи он рискует, по словам Маршалла, своей репутацией и работой. Акционеры, напротив, несут риски, но делегируют почти все свои функции владельцев бизнеса менеджерам (Маршалл, 19 лет).34).

27 Таким образом, предприниматель и менеджер делят между собой рынок. Первый выживает благодаря своему динамизму и способности к инновациям. Второй полагается на прочность крупной организации, которая защищает его от опасностей неопределенности. Конечно, ему не хватает энергии и инициативы по сравнению с предпринимателем. Тем не менее, имеющиеся в его распоряжении важные финансовые средства позволяют ему использовать новые идеи предпринимателя. Роль каждого явно разная. Предприниматель не обязан обосновывать принимаемые им решения, в отличие от менеджера, который должен получить одобрение своего совета директоров или даже всех акционеров. Маршалл делает акцент на харизме предпринимателя, которая позволяет ему мотивировать свой персонал. Жизнеспособность мелкой фирмы теснейшим образом связана с качествами ее владельца, более усердного, более усердного в наблюдении за своим делом и более тесно связанного с многочисленными деталями.

28 В более крупной организации, однако, рабочая атмосфера гораздо более систематизирована, даже в результате бюрократических привычек, препятствующих любой инициативе, которая могла бы ей помешать (Marshall, 1934). Основная вина крупных фирм заключается в их чрезмерно централизованном управлении. Менеджер заменяет предпринимателя, когда риски слишком высоки. Крупные фирмы доминируют на многих рынках из-за превосходства методов массового производства. Однако некоторые секторы производства или определенные этапы производственного процесса менее затратны для выполнения в небольших масштабах, поэтому между крупными и мелкими фирмами существует разделение труда. Кроме того, если предприниматель не исчезает, его независимость снижается, поскольку его портфель заказов зависит от деятельности крупных фирм. Государство должно поддерживать это изменение производственной системы, внедряя правовые механизмы, гарантирующие вклад каждого акционера. Его роль заключается в поддержании доверия, гарантируя стабильность и гармонию рынка благодаря полиции, системе правосудия, а также строительству и обслуживанию инфраструктуры.

29 Для Маршалла сосуществуют два мира: мир небольшой инновационной фирмы (которая по определению подвержена неопределенности и риску), где ключевую роль играет предприниматель, и мир крупной фирмы, имеющей акционерный капитал и основанной на бюрократическая организация и массовое производство. Крупная фирма в силу своего размера способна контролировать рынок (она играет важную роль в установлении цен на высоком уровне). Мелкая фирма (как и кустарный протопромышленный бизнес) близка к потребителю и лучше знает его потребности, в отличие от крупных промышленных групп. Его положение неизбежно становится более опасным.

30 Мы определили трех экономистов, Маркса, Шумпетера и Коуза, как «экономистов переходного периода». Здесь речь не идет об эволюции от планового рынка к капитализму или наоборот, а скорее об изучении механизмов перехода от героического предпринимателя к социализированному предпринимателю. Какие факторы стимулируют рост размеров фирм? Кем становится предприниматель в экономике, где доминируют крупные фирмы? Наконец, если процесс концентрации капитала идет с начала 20 ^-й век, этот процесс на самом деле неприемлем?

31Карл Маркс (1818-1883) не теоретик предпринимателя; однако углубленное чтение его работ дает богатую информацию о роли и месте этой фигуры в динамике капитализма. Однако Маркс редко употребляет термин « предприниматель », предпочитая слово «капиталист». Последнего часто квалифицируют как «фанатического агента накопления », который без пощады и перемирия заставляет людей производить ради производства. Накапливай, накапливай! Это закон и пророки. С таким же успехом можно было бы заменить «накопить» на «9».0317 новшество ». Слова Маркса (1976) не обязательно искажены. Не отказывается он и от термина «предприниматель», которому он всегда отводит место и определенную роль в динамике накопления: таким образом, движение общественного накопления представляет собой, с одной стороны, растущую концентрацию в руках частных предпринимателей воспроизводящие элементы богатства, а с другой стороны, рассеяние и умножение точек накопления и относительной концентрации, которые отталкивают друг друга от своих особых орбит.

32Капиталист-предприниматель попал в своего рода бесконечную спираль. Его способность к инициативе (действию) ограничена принудительным законом рынка. Кроме того, он отчужден от рабочего, которого эксплуатирует. В Манифесте Коммунистической партии Маркс и Энгельс квалифицируют буржуазию как агента без собственной воли и без сопротивления силам промышленности (Маркс, Энгельс, 1976).

33 Несмотря на то, что Маркс мог квалифицировать капитализм как революционный на технологическом уровне, ему не удалось установить явной связи между инновациями и предпринимателем. Изобретение становится « отрасль бизнеса », а применение науки к непосредственному производству определяет изобретения в то же время, когда оно требует их (Marx, 2011).

34 Маркс сосредоточивает свой анализ на общей динамике процесса накопления. Капитализм захвачен своего рода динамикой, которая настигает его, но также стремится овладеть ею. Конкуренция жесткая. Неопределенность высока. Акулы едят пескарей. Бизнес должен либо расширяться, либо исчезать. Конкуренция, являющаяся квинтэссенцией капитализма, приспосабливается. Появляются крупные фирмы (действующие в международном масштабе), которые стремятся все более жестко контролировать неопределенность рынка. Производственная деятельность становится все более социализированной. Капитализм меняет свою природу. Маркс развивает теорию конца истории (которую также поддерживает Шумпетер), где он указывает на возможность новой формы организации экономики, при которой рынок и частная собственность исчезнут. Тогда государство возьмет на себя управление вещами. В отсутствие рынка также устраняются неопределенность и риск, и, следовательно, предприниматель может силой открыть рынок, не встречая сопротивления. Однако предприниматель не воспринимается Марксом как автономный экономический агент, хозяин собственного принятия решений. Капитализм, основанный на принципах конкуренции и, следовательно, на риске, постепенно эволюционирует в сторону управляемой экономической системы, где риск и неопределенность исчезнут так же, как и все другие экономические принципы, присущие капитализму, будь то рынок, цены, или валюта.

35В начале 20 ^-го века И. А. Шумпетер (1883-1950) разработал свою теорию, чтобы компенсировать пробелы в модели Вальраса (которой он, тем не менее, восхищался) и которая оказалась неспособной объяснить технический прогресс, рост или даже экономический кризис. В противоположность этому шумпетеровский предприниматель (Schumpeter, 1935) ввел идею движения. Шумпетер определял предпринимателя как экономического агента, занимающегося инновациями. Но это иррациональный агент в вальрасовском смысле. Его поведение не руководствуется никакими экономическими расчетами. Предприниматель Шумпетера — игрок. Он предполагает в своих основных условиях и успех, и неудачу одновременно (Шумпетер, 1979).

36Предприниматель является двигателем « творческого разрушения »; Таким образом, капитализм по своей природе является формой или методом экономических изменений и не только никогда не бывает, но никогда не может быть стационарным (Schumpeter, 1979). Затем он объясняет, что фундаментальный импульс, который приводит в движение капиталистическую машину, исходит от новых потребительских товаров, новых методов производства и транспорта, новых рынков, новых типов промышленной организации — которые создает капиталистическое предприятие (Шумпетер). , 1979). Он называет этот уникальный для капитализма эволюционный процесс процессом созидательного разрушения: этот процесс «90 317 созидательного разрушения 90 180» является существенным фактом о капитализме: именно этот элемент в конечном счете составляет капитализм, и любая капиталистическая фирма должна с изяществом или иначе, приспосабливаться к нему.

37Мотивация шумпетерианского предпринимателя заключается в вызове, переменах и игре. Его цель — пойти против установленного экономического порядка. Таким образом, предприниматель используется для объяснения динамики капитализма или «9».0317 экономическая эволюция ». Самая важная идея, которую мы сохраняем, — это идея инноваций путем оппортунизма. Согласно Шумпетеру, инновации не ограничиваются созданием новых продуктов или внедрением машин в мастерские. Инновации — это то, что позволяет предпринимателю развивать свой бизнес и занимать доминирующее положение на рынке. Кроме того, даже если предприниматель не вполне уверен в эффекте своих открытий, последние могут стать, в случае успеха, средством присвоения ему временного (благодаря их влиянию на конкуренцию) монопольного положения. Силой инноваций предприниматель выходит за пределы собственного рынка; он устанавливает свои собственные правила, чтобы справиться с неопределенностью, в противном случае присущей функционированию рынка. Человеческие мотивы никогда не бывают строго индивидуальными, они всегда составляют часть социальной и исторической реальности. Другими словами, предприниматель инвестирует в определенный сектор деятельности, потому что именно состояние экономики, общества, науки или техники позволяет ему это делать, предлагая решения проблем.

38 Предприниматель Шумпетера — это экономический агент, который вводит « новых комбинаций факторов производства », которые тем самым обеспечивают возможности для инвестиций (Schumpeter, 1935). Такие факторы проявляются в различных формах: создание новых продуктов; перенос методов производства из одной отрасли в другую ; открытие новых точек продаж; разработка новых источников сырья; получение новых позиций на рынке (например, монополия). Эти « новых комбинаций » кажутся очень близкими к практикам, осужденным Маршаллом, согласно которому бизнесмены тормозят прогресс науки, чтобы придать вещам новый искусственный аспект. Характеристики предпринимателя Шумпетера следующие:

1. Его независимость ограничена влиянием конкуренции и, следовательно, неопределенностью;
2. Выполнение новых комбинаций сложно и доступно только людям, обладающим качеством твердой решимости. Лишь немногие люди обладают способностями, необходимыми для того, чтобы взять на себя ответственность в такой ситуации;
3. Быть предпринимателем не всегда означает « иметь прочные отношения с конкретным бизнесом ». Человек не является предпринимателем на всю жизнь. Предпринимателем становится только тогда, когда он применяет на практике новые сочетания производственных факторов. Такая ситуация по определению нестабильна, потому что из-за динамики созидательного разрушения другие предприниматели могут подтолкнуться к инновациям. Откуда возникает практически постоянная ситуация неопределенности, в которую встроена функция предпринимателя;
4. Предпринимательство не должно сводиться к объединению факторов производства, деятельности, которая (как это ни парадоксально) становится рутинной. Но только предприниматель может ввести в действие новые комбинации производственных факторов. Управление повседневным производственным бизнесом является частью рутины. Это не функция предпринимателя. Кто-то в принципе не является предпринимателем, если он не осуществляет новых комбинаций; кроме того, он теряет свой характер (как предпринимателя), если продолжает вести существующее дело, не нарушая уже установленных процедур;
5. Предприниматель связывает мир технологий с миром экономики, вводя свои новые комбинации производственных факторов. Достижение этой цели сопряжено с риском. Вот почему это интересует предпринимателя;
6. Погоня за прибылью вторична, хотя это не означает, что предприниматель пренебрегает ею. Он своего рода игрок, которого радость творчества увлекает вперед на волне исследования, присущей выигрышу. Но если прибыль просто венчает успех новых комбинаций методов производства, то она является выражением ценности вклада предпринимателя в производство, как и заработная плата рабочего;
7. Предприниматель-шумпетерианец — искусный вычислитель, потому что он способен лучше других предсказывать направление спроса, что дает ему определенную силу направлять неопределенности, с которыми он сталкивается;
8. Предприниматель Шумпетера обладает харизмой и авторитетом. Важность власти не может отсутствовать; часто это вопрос преодоления местного сопротивления, установления отношений и способности противостоять тяжелым испытаниям.
9. Но термин « лидер » не превращает предпринимателя в эквивалент военного атамана. Предприниматель не отличает себя конкретными качествами: Задача лидера совершенно особенная: тот, кто может справиться с ней, не нуждается ни в особых связях, ни в особом уме, ни в том, чтобы быть интересным или культурным, ни в каком-либо смысле иметь возвышенность; он может даже казаться смешным в социальных ситуациях, куда его приводит его успех. По самой своей сути, но также и по своей истории (они не обязательно совпадают) он, вдали от своего офиса, обычно рассматривается как выскочка; у него нет традиции, более того, он часто неуверен в себе, кажется озабоченным, короче говоря, он совсем не лидер. Он революционер экономики — и невольный пионер социальной и политической революции. Его собственные коллеги отрекаются от него всякий раз, когда им удается перехитрить его, причем настолько эффективно, что он рискует время от времени быть исключенным из рядов признанных промышленников.

39 Ряд экономистов пытались найти в экономике настоящего предпринимателя Шумпетера. Но предпринимателю, описанному Шумпетером, не хватает последовательности. Невозможно найти человека, который устойчиво воплощал бы описанные выше качества. Так, для Ф. Перру (1965) Генри Форд стал предпринимателем только тогда, когда создал «модель Т». Для Шумпетера быть предпринимателем — это не профессия и уж точно не постоянное положение дел. Разве не Гэлбрейт (1978) пытался утверждать это, когда писал, что можно сравнить существование великого предпринимателя с самцом apis mellifera , который совершает акт деторождения ценой собственного существования?

40Быть предпринимателем, таким образом, не является постоянным состоянием: всякий в принципе является предпринимателем только в том случае, если он осуществляет на практике новые комбинации – и, таким образом, он теряет это качество, если после этого продолжает вести дело согласно существующим принципам – следовательно, это сравнительно редко видеть, как кто-то остается предпринимателем на протяжении десятилетий, тогда как бизнесмен, который никогда не был предпринимателем, пусть даже в скромной степени, является гораздо более распространенным видом (Шумпетер, 1935). Следовательно, существование предпринимателя ненадежно и неопределенно. Но это не только из-за места и роли, приписываемой ему в капиталистическом хозяйстве; она лежит в экономической теории, поскольку она существует. Предприниматель, и в особенности предприниматель Шумпетера, включает в себя динамику, оторванную от капитализма (Endres, Woods, 2010).

41Общего определения, которое Шумпетер дает инновациям, в значительной степени достаточно, чтобы объяснить прибыль как исключительный и временный источник дохода, который вознаграждает предпринимателя, то есть экономического субъекта, который рискнул нарушить монотонность вальрасовского равновесия, ситуация без прибыли.

42 Связь между « инновации », « предприниматель » и « экономический рост » достигается концепцией прихода группы предпринимателей на стратегический рынок. Это явление для Шумпетера (1935) является началом длительного цикла расширения. Эти первопроходцы-предприниматели играют важную роль, потому что они преодолевают препятствия в своей отрасли производства, а также в других отраслях производства. Действительно, многие успехи, достигнутые в рамках одной отрасли, служат также и другим отраслям, как в случае с открытием рынка. Так действие первопроходцев выходит за пределы непосредственной сферы их влияния, а вся группа предпринимателей еще больше увеличивает бизнес. Таким образом, народное хозяйство растет быстрее и изменяется более полно, чем это обычно думают в процессе реорганизации; это составляет период взлета.

43Coase (1937) не разделяет той же теоретической школы, что и Маркс и Шумпетер. Он не ставит ни вопроса об исчезновении предпринимателя, ни вопроса об исчезновении капитализма; теоретическая модель, которую он строит, принадлежит скорее к набору проблем перехода, как мы поставили выше. Коуз даже воображает крайнюю ситуацию, когда рынок смешивается с одной единственной и единственной фирмой, ситуацию абсолютной монополии, когда исчезает неопределенность и когда фирма имеет полную свободу устанавливать цены. Но эта ситуация соответствует только академическому исследованию, заданному Коузом. Он не рассматривает это как ситуацию, которая может возникнуть. Коуз дистанцируется от неоклассического определения фирмы; он понимает фирму не как орудие производства, а как организацию. Размер предприятия в анализе Коуза не является вопросом (по какому критерию в любом случае его следует определять? По числу работников? По величине используемого капитала?). Фирма скорее задумана как организационная форма, стоящая как альтернатива рынку. Возможны две альтернативы: либо предприниматель сам отвечает за производство, либо делегирует эту задачу другим фирмам посредством субподряда. В этом случае производственная деятельность принимает форму договорных отношений. Таким образом, Коуз излагает диалектический подход к конкретным отношениям между фирмой и рынком. Создание фирмы интернализует функции рынка, в то же время эндогенизируя неопределенность, присущую самому рынку.

44 Анализ Коуза представляет собой важное теоретическое достижение неоклассической теории, поскольку он узаконивает существование фирмы в глазах тех ярых либеральных экономистов, которые являются сторонниками рынка (Ghertman, 2003). Но анализ Коуза также дает подходящее объяснение размеру фирм (что отличается от базового анализа чистой и совершенной конкуренции, в первую очередь атомарности рынка). Размер фирмы растет, когда предпринимателем организуются дополнительные сделки (которые могут быть обменами, координируемыми рынком, то есть ценовым механизмом). Размер фирмы уменьшается, когда предприниматель воздерживается от таких сделок. Тогда можно с научной точки зрения подойти к вопросу о размере фирм.

45 Преимущества внутренней координации не приводят к универсальной фирме, потому что создание фирмы также подразумевает затраты, которые должны быть направлены главным образом на снижение доходности управления. Для Коуза (Ravix, 1990) существует оптимальная координация между фирмой и рынком, которая позволяет определить размер фирмы благодаря рассуждениям на пределе. Фирма растет, когда предпринимателем организуются дополнительные сделки (которые могут быть обменом в контексте ценового механизма), и уменьшается, когда предприниматель не осуществляет такие сделки.

46Коуз резюмирует свою аргументацию, выделяя три ситуации, в которых фирма могла бы расти, что позволило бы ей тем самым взять на себя функции рынка и, следовательно, направить в нужное русло неопределенность, присущую работе рынка:

1. Если количество сделок увеличивается, а организационные издержки и их эластичность остаются слабыми;
2. Все еще в рамках гипотезы об увеличении количества транзакций, если предприниматель вряд ли будет совершать ошибки и частота ошибок снижается;
3. Когда цена предложения факторов производства падает (или увеличивается лишь незначительно), размер фирмы может значительно увеличиться.

47Однако в той мере, в какой размер фирмы увеличивает организационные расходы, потери из-за ошибок могут возрастать. Но эти организационные затраты можно сократить благодаря техническим инновациям. Коуз приводит примеры телефона и телеграфа как нововведений, снижающих организационные издержки.

48Вслед за вкладом Коуза Уильямсон (1986) объединил вклад двух других экономистов, Норта и Акерлофа. Вклад первого заключается в существовании институтов, тогда как вклад Акерлофа заключается в информационной асимметрии, существующей между продавцами и покупателями, что приводит к тому, что первые оставляют себе свои лучшие продукты и выбирают для продажи товары низшего качества. Институциональная среда определяет правила игры в том, что касается методов управления. Фирма и рынок, по Уильямсону, являются двумя институтами экономики. Однако вклад Уильямсона включает и другие аспекты: использование скрытой информации также является важным аспектом экономической игры, выходящим за рамки вальрасовской гипотезы максимизации прибыли; Уильямсон считает, что экономические агенты действуют в соответствии с оппортунизмом, который он определяет как волю людей действовать в своих собственных интересах, добровольно преследуя обман других. В этих условиях неопределенность является результатом не только непрозрачности, заложенной в поведении некоторых экономических субъектов, но и преднамеренной воли некоторых экономических агентов к разработке скрытых стратегий (Ghertman, 2003). Цель этих стратегий как раз и состоит в том, чтобы направить неопределенность, присущую функционированию рынка. Каков в этих условиях результат ограниченной рациональности, набросанной Менгером? Уильямсон неявно постулирует, что экономические субъекты стремятся бороться с неопределенностью, создавая свои собственные источники информации, которые благодаря своей силе на рынке навязывают себя другим действующим лицам.

49 Таким образом, мы находим следующую ситуацию: либо фирма (которая, по мнению Коуза, по существу является коллективным объектом, централизованным и планируемым), либо рынок, который реагирует на спонтанный порядок и децентрализованный процесс принятия решений. Фирма (вопреки утверждению Коуза) не представляет себя осязаемой, материальной реальностью.

50 Кажется, что она растет или регрессирует в соответствии с развитием среды, которая сама по себе меняется и изменяется в соответствии с движением цен. В этих условиях рост размеров фирм рассматривается как средство противодействия присущей рынку неопределенности, которая сама является частью рыночного механизма. Таким образом, анализ Коуза имеет тенденцию неявно показывать, что фирмы, независимо от их размера, способны адаптироваться. В течение 1970-е Уильямсон (1985) следовал в том же направлении, подчеркивая, что трансакционные издержки, как показал Коуз, в основном связаны со степенью сложности и неопределенности экономической среды. Действительно, гипотеза прозрачности рынка отвергает неопределенность.

51Современные экономисты, чьи работы ознаменовали ХХ век, поставили под сомнение гипотезу о прозрачности рынка и тем самым реабилитировали предпринимателя, взяв за отправную точку основополагающий анализ Карла Менгера. Функция предпринимателя состоит в том, чтобы направить присущую рынку неопределенность. Это приводит к обнаружению или созданию рыночных возможностей. Хайек, Мизес, Кирцнер, Найт и Кассон описывают социализированного предпринимателя, деятельность которого занимает место между стратегиями крупных фирм и аспектами государственной политики (будь то речь идет о поддержке деятельности больших групп или о содействии созданию новых фирм). для борьбы с безработицей или для поощрения инноваций) (Longuet, 2011).

52 Для Фридриха А. фон Хайека (1899-1992), считавшего себя сторонником аргументации Менгера, предприниматель не принимает решений в прозрачной экономической среде. Наоборот, поскольку знание, сознательно применяемое любым индивидуумом, является лишь малой частью того знания, которое может в любой момент способствовать успеху его действий, Хайек (2006) объясняет, что общая сумма знаний всех индивидуумов не существует в интегрированном виде. Более того, по мере развития знания открываются новые зоны невежества. Иными словами, экономические акторы принимают решения в условиях неопределенности (а не прозрачности, что ставит под сомнение одну из гипотез чистой и совершенной конкуренции). Именно благодаря этой фундаментальной причине работает рыночная экономика. Кроме того, Хайек крайне критически относится к тем, кого он называет интеллектуалами: понимание бизнеса, объясняет он, и объяснение определения относительных ценностей с точки зрения предельной полезности имеют решающее значение для понимания порядка существования миллионов людей. жизни зависят. И такие вопросы должны быть знакомы любому культурному человеку. Тем не менее такому пониманию противостоит общее недоверие, с которым интеллектуалы склонны рассматривать предмет в целом. Для маржиналистской теории задача каждого человека должна состоять в том, чтобы на основе своих знаний и личных способностей внести свой вклад в удовлетворение потребностей общества.

53Затем он добавляет, что возражения светлых умов нашего времени — интеллигенции… — не отличаются глубоко от возражений представителей примитивных групп… Что интеллигенты, проникнутые конструктивистскими предрассудками, считают наиболее предосудительным в устройстве рынка? , деньги и финансовые учреждения, заключается в том, что производители, дистрибьюторы и финансисты озабочены не конкретными потребностями людей, а абстрактным расчетом затрат и прибылей. Они забывают или не поняли, что лежит в основе изложенных рассуждений. Именно погоня за прибылью делает возможным более эффективное использование ресурсов. Это позволяет наиболее продуктивно использовать разнообразие потенциального вклада других фирм… Предприниматель, если он намеревается предоставить средства для создания еще большего количества средств, которые сами могут служить другим, и особенно если он стремится служить множеству конечных целей, должен в контексте своей деятельности экспериментировать за пределами известных в настоящее время практик и целей. Цены и прибыль представляют собой все, что требуется большинству производителей, чтобы иметь возможность эффективно обслуживать потребности людей, которых они не знают. Они составляют инструменты исследования — так же, как солдат или охотник, мореплаватель или пилот самолета, радар или пара близнецов. Рыночные процессы дают большинству людей материальные и информационные ресурсы, необходимые им для получения желаемого.

54Хайек упрекает интеллектуалов в том, что они ничего не понимают ни в экономике, ни в предпринимателе, будь то по глупости или по невежеству. По его словам, торговцы с самого начала человечества были двигателями цивилизации и прогресса. Он особенно настаивает на этом предмете, подчеркивая, что торговля предшествует в истории человечества либо земледелию, либо государству. Правительства по большей части препятствовали тому, что могло бы способствовать развитию долгосрочного бизнеса, в то время как деловые люди, наоборот, способствовали предоставлению информации. Те, кто обеспечил бизнесу наибольшую независимость и наибольшую безопасность, выиграли от роста информации и населения, который произошел в результате. Те государства, которые поддержали деловых людей в развитии их деятельности, разделили полученную прибыль…

55Информация является мозговым центром бизнеса; экономические агенты действуют в контексте незнания решений других экономических агентов. Хайек начинает главу 2 Конституции Свободы с сократовской максимы: « признание нашего невежества есть начало мудрости ». Он объясняет, что первое условие для понимания общества — это осознание неизбежного невежества людей в отношении того, что может помочь им в достижении их целей. Большая часть преимуществ жизни в обществе… основывается на том факте, что индивид получает больше знаний, чем он осознает. Можно сказать, что цивилизация начинается тогда, когда индивидуум, преследуя свои цели, способен использовать большую сумму знаний, чем он был в состоянии приобрести сам, и когда он может выйти за пределы собственного невежества с помощью используя знания, которыми он сам не обладает (Хайек, 1994, стр. 23-24). Основная идея здесь состоит в том, что человек может, как это ни парадоксально, добиться успеха, не обладая всей информацией, необходимой для успеха его бизнеса.

56Хайек также настаивает на феномене, который мы называем « социализация », хотя он называет его « цивилизация ». Он пишет, что дух человека является продуктом цивилизации, в которой он вырос, и объясняет, что мы должны учитывать, что знание, которым сознательно манипулирует индивидуальный дух, является лишь малой частью знания, которое в данный момент способствует успех его действий.

57Мизес, как и Хайек, придерживается аргументации Менгера. Для Мизеса (1881-1973) предприниматели являются движущей силой рынка. Он определяет их как своего рода посредников, действующих на рынке. Эта предпосылка приводит его к акценту на эффектах конкуренции. Предприниматели (Мизес, 2004) — это те люди, которые стремятся получить прибыль, используя разницу в ценах. Более быстрые в своем понимании и дальновидные, чем другие мужчины, они осматривают себя в поисках потенциальных источников прибыли. Они покупают там и тогда, когда считают, что цены слишком низкие, и продают там и тогда, когда считают, что цены выросли слишком высоко. Они обращаются к владельцам факторов производства, и их конкуренция приводит к повышению цен на эти факторы до тех пор, пока они не достигнут ожидаемой цены на будущие продукты. Они также обращаются к потребителям, и конкуренция, которую они вызывают, снижает цены на потребительские товары до такой степени, что все предложение становится движущей силой рынка точно так же, как оно стало движущей силой производства. Предприниматель является единственным экономическим агентом, поскольку каждый человек сочетает в себе несколько функций, например потребителя и работника. Более того, человек может совмещать функции предпринимателя или собственника, капиталиста и рабочего. Но какова конкретная функция предпринимателя? Специфическая функция предпринимателя состоит в том, чтобы определить, как должны использоваться факторы производства. Предприниматель – это человек, который распределяет их по определенным функциям. Его цель чисто эгоистична, он здесь для того, чтобы обогатиться, но он не располагает полной свободой действий, так как не может уйти от закона рынка. Потребители играют важную роль, поскольку предприниматель может добиться успеха, только предоставляя потребителю наилучшие услуги. Его прибыль зависит от одобрения его поведения со стороны потребителя. Мизес также говорит о потребителях как о капитанах экономики. Предприниматель должен им подчиняться.

58Как и Шумпетер, и многие другие экономисты до него, предприниматель не воплощается в одном человеке. Экономика, говоря о предпринимателях, имеет в виду не обязательно людей, а определенную функцию. При определении этой функции цель экономиста состоит не в том, чтобы определить конкретную группу или класс людей, а в том, что предпринимательская функция уникальна для каждого действия. Стремление воплотить предпринимателя в воображаемой личности означает обращение к « методологическая уловка ». Мизес подчеркивает, что каждое действие интегрировано в течение времени и, следовательно, связано с спекуляцией. Капиталисты, собственники и рабочие, по необходимости являются спекулянтами. То же самое и с потребителем, который стремится обеспечить свои ожидаемые потребности. Таким образом, каждый может быть предпринимателем (что имплицитно означает, что статус предпринимателя непостоянен). Арбитраж по ценам не является особым поведением, поскольку все экономические субъекты вынуждены спекулировать.

59Мизес развивает свою теорию предпринимателя, ставя вопрос, связанный с рядом общепринятых идей. Таким образом, предприниматель может на самом деле не быть владельцем бизнеса, потому что ему приходится занимать необходимые ему средства. Как насчет прибыли в таком случае? Если он преуспевает, то прибыль принадлежит ему, а если он терпит неудачу, то убытки ложатся на капиталистов, ссудивших ему средства. С его собственной точки зрения, капиталист, который ссужает ему средства, также является спекулянтом и предпринимателем, поскольку он все еще рискует потерять свои деньги. Нет ничего, что напоминало бы совершенно безопасное вложение. Любой может быть предпринимателем и спекулировать. Спекуляция — это не область, зарезервированная для предпринимателя. Означает ли это, что экономика состоит исключительно из предпринимателей и что каждый действует, чтобы максимизировать свой капитал или плоды своего труда?

60В том же духе Кирцнер (1930-) описывает предпринимательскую деятельность как открытие возможностей получения прибыли, которые другие не обнаружили ранее. Таким образом, он продвигает концепцию «предпринимательской бдительности». В таких условиях прибыль предпринимателя является не только вознаграждением, полученным отчасти случайно, но и благодаря способности предпринимателя предвидеть, как люди будут реагировать на изменения. Кирцнер отвергает гипотезу максимизации прибыли. Или, скорее, предприниматель не только расчетливый агент; он также является экономическим деятелем, внимательным к возможностям. Предприниматель Кирцнера, в отличие от своего коллеги Шумпетера, не создает ничего нового и действует как первооткрыватель уже существующих возможностей.

61 Согласно Кирзнеру (2005), возможности получения прибыли рождаются из дисбаланса, а не из равновесия. Предприниматель должен быть готов обнаружить, а затем использовать возможности получения прибыли, которые могут возникнуть. Таким образом, предприниматель является экономическим субъектом, который эксплуатирует невежество других и использует информацию в своих интересах. Таким образом, он свидетельствует о «предпринимательской настороженности », которая определяется как особая способность предпринимателей получать информацию спонтанным образом. Но, очевидно, мы знаем, что люди не действуют в мире совершенного знания, и это заставляет нас подчеркнуть важность бдительности, которую некоторые люди могут проявлять в отношении новой информации. Кирцнер подчеркивает, что предпринимателю нет места в мире совершенной информации; таким образом, в мире совершенного знания, где исключены возможности для неиспользованных выгод, такому лицу, принимающему решения, просто нечего делать, у него нет поля действия для осуществления своих полномочий по принятию решений. Кирцнер принципиально ставит под сомнение модель чистой и совершенной конкуренции, а также теорию Шумпетера. Теория Шумпетера отличается от моей » (Кирцнер, 2005). Предприниматель Шумпетера действует так, чтобы нарушить ситуацию равновесия. Действие «его» предпринимателя прерывает непрерывный поток. Его описывают как развязывающего перемены и создающего новые возможности.

62 Несмотря на то, что каждая новая предпринимательская инновация может привести в конце концов к новому равновесию, предприниматель все же представлен как сила неравновесия, а не равновесия. Для Кирцнера изменения, которые инициирует предприниматель, больше направлены на гипотетическое состояние равновесия; это изменения, спровоцированные в ответ на существующую схему, возникшую в результате ошибочных решений, схему, характеризующуюся упущенными возможностями. Предприниматель, по его мнению, ведет нас к взаимному приспособлению этих несогласованных элементов на рынке, возникших в результате прежнего незнания рынка. Его настойчивость в отношении этого различия между анализом Шумпетера и его анализом подчеркивает решающее значение предпринимательского духа в развитии рынка. Такой анализ, как у Шумпетера, который определяет предпринимательскую динамику как экзогенную силу, нарушающую состояние равновесия, может привести к пониманию того, что действия предпринимателя бесполезны. Это питало бы ложную идею о том, что состояние равновесия может быть установлено без вмешательства какого-либо социального инструмента, который развертывает и собирает разрозненные элементы информации.

63Только предпринимательская деятельность может привести к реальному равновесию: Кирцнер рассматривает предпринимателя не как источник инноваций ex nihilo , а как человека, находящегося в постоянном поиске возможностей, которые уже существуют и ждут, чтобы их обнаружили. В экономическом развитии также следует рассматривать предпринимателя как человека, реагирующего на возможности, а не создающего их; использование возможностей, которые могут принести прибыль, а не ее создание. Но в то время как предприниматель, согласно теории Шумпетера, является исключительным индивидом, который своими действиями управляет экономикой, как это рисуется австрийской школой, следующей за работами Менгера, предприниматель — это человек, подобный другим, который знал или знает , лучше других, как обнаружить возможности получения прибыли. Эта способность проявляется в способности воспринимать возможности, предлагаемые рынком. Благодаря этому качеству предприниматель знает, как сочетать факторы производства и в каких количествах, а также как найти людей, владеющих нужной ему информацией, чтобы найти источники прибыли. Кирцнер ставит под сомнение миф о человеке, который сделал себя сам, неявно показывая, что предпринимательский успех — это не просто следствие внутренних качеств человека, каким бы исключительным он ни был.

64 С другой точки зрения, открывая ранее неизвестные возможности получения прибыли, предприниматель вносит изменения, которые создают новую ситуацию неопределенности, но такую, из которой другие предприниматели могут извлечь прибыль, открыв другие ранее игнорировавшиеся возможности. Возможности рождаются из дисбаланса, а не из равновесия. Существование дисбаланса означает наличие очагов невежества в структуре рынка. При отсутствии таких очагов невежества больше нет инвестиционных возможностей и, следовательно, ничего для предпринимателя. Возвращаешься к выводам Вальраса.

65 Прибыль, полученная предпринимателем, является для Фрэнка Найта (1885–1962) справедливым вознаграждением, поскольку она является продуктом неопределенности и принятого риска. На самом деле неопределенность занимает большое место в его анализе. Автор противопоставляет два типа общества. Первый — это воображаемое общество, которое он пытается описать как можно реалистичнее. Для этого общества характерно отсутствие неопределенности. Все экономические субъекты имеют в своем распоряжении одни и те же знания и одну и ту же информацию. Это общество радикально меняется с введением неопределенности, образуя второй тип общества. Две основные проблемы вытекают из введения неопределенности (Найт, 1921):

1. В первую очередь предприниматели должны прогнозировать потребности потребителей; эта задача, наряду с технологическим управлением и контролем производства, сосредоточена в руках одной особой категории лиц: предпринимателя.
2. Затем, в этом контексте неопределенности, работа по замыслу преимущественно фокусируется на двух основных блоках производства и организации. Предприниматель и иерархическая организация фирмы являются следствием внесения неопределенности в рыночную экономику. Предприниматель идет на риск, который, по мнению Найта, не поддается измерению из-за непредсказуемого характера рынка. В этом случае прибыль является справедливым вознаграждением.

66Найт приближается к почти первоначальному определению предпринимателя, данному Кантильоном, поскольку предприниматель определяется только своей способностью идти на риск.

67Марк Кассон (1991) продолжает неоклассический анализ, освобождая место для предпринимателя, вводя неэкономические элементы, прежде всего семью. Таким образом, прежде чем атаковать рынок, экономические субъекты внедряются в определенную социальную среду. Эта основа заставляет Кассона выдвинуть два элемента фундаментального анализа для объяснения полученного в результате предпринимательского успеха: семья (создание сети отношений для получения финансов и поиска рынков) и владение информацией (также для поиска средств и рынков). Кэссон определяет предпринимателя как специалиста, принимающего обоснованные решения относительно координации редких ресурсов. Затем он детализирует различные части своего определения:

1. Предприниматель — это человек. Он личность. Он не команда, не комитет, не организация… Решения могут принимать только личности;
2. Предприниматель – это специалист; специалист выполняет свою функцию не только за свой счет, но и за счет других;
3. Он принимает обоснованные решения; информированное решение соответствует тому факту, что группа отдельных лиц преследует одни и те же цели и, действуя в одном и том же контексте, может принимать противоположные решения. Это происходит из-за их различного восприятия данной ситуации;
4. Он координирует редкие ресурсы, капитал и труд: такую ​​координацию можно определить как выгодное перераспределение ресурсов. Таким образом, предприниматель является проводником изменений. Он стремится улучшить распределение дефицитных ресурсов.

68Это определение действительно в любой институциональной структуре. Предприниматель не является характеристикой капиталистической экономики. Предприниматель может быть даже планировщиком социалистической экономики, священником или монархом в традиционном обществе. В действительности, однако, функция предпринимателя тесно связана с частной фирмой в рыночной экономике.

69Предпринимательский успех обусловлен информацией и семьей. Информация включает возможности получения прибыли. Какие доступные рынки доступны или должны быть созданы? Семья представляет собой важный источник потенциальной информации. Знания, содержащиеся в собственной семье, можно превратить в пользу. Но успех ограничен размерами семейного состояния и компетенциями, доступными внутри семьи. Предприниматель сталкивается с многочисленными входными барьерами:

1. Личного состояния предпринимателя часто недостаточно; неформальные контакты с семьей, друзьями, деловыми партнерами, важные для поиска капитала или контракты с финансовыми посредниками;
2. Сбор информации затруднен; помимо семьи, клубы и ассоциации являются наиболее важными некоммерческими институтами, благодаря которым люди могут устанавливать контакты и собирать информацию, необходимую для запуска своего предприятия;
3. Уровень образования и подготовки предпринимателя имеет большое значение: полученная квалификация играет очень важную роль, если он хочет преодолеть ограничения, налагаемые отсутствием личного состояния.

70Кассон описывает качества, необходимые предпринимателю; ничего значительно нового со времен Сэя (2006): способность к переговорам, к организации, к управлению, к продажам и к инновациям. Но каковы тогда причины, по которым физическое лицо может превратиться в предпринимателя?

1. Первая причина вызвана: человек становится предпринимателем, потому что нет вакантной работы. Другими словами, открытие собственного дела может представлять собой единственный выход из безработицы, которая провоцируется, например, профсоюзами, которые установили слишком высокую ставку заработной платы, чтобы работодатели могли нанимать;
2. Индивидуум может отказаться от подчинения начальнику, который может возложить на него ту или иную задачу независимо от его собственных устремлений;
3. Физическое лицо может искать работу только на неполный рабочий день, чтобы заработать дополнительные деньги, или может стать предпринимателем в качестве дополнения к оплачиваемой деятельности, в качестве времяпрепровождения;
4. Основная причина, по которой человек становится предпринимателем, заключается в том, что таким образом он обретает автономию, необходимую ему для использования своих талантов.

71Из этих четырех аргументов четвертый является единственным положительным. Первые три отражают негативные устремления. Затем человек действует в качестве « работодателя последней инстанции » для себя, и у него мало шансов на успех по следующим причинам:

1. Человек, который считает, что трудно найти работу в условиях конкуренции, или сохранить свою работу после того, как он ее получил, вероятно, не будет обладать личностью, необходимой для успеха в бизнесе;
2. Человек, который не выносит мысли о том, что его нанимают, вероятно, не сможет нанимать других людей, что очень быстро ограничивает перспективы роста его фирмы;
3. Человек, который настаивает на том, чтобы работать так, как он хочет, конечно, не будет предоставлять своим клиентам качество обслуживания, которого они ожидают, что ограничит шансы его фирмы на выживание;
4. С таким же успехом можно подумать, что предпринимателя без опыта работы на окладе серьезно оштрафуют. Чтобы добиться успеха, рекомендуется начать как наемный работник. Люди в таком положении могут изучить бизнес от своего работодателя, прежде чем расширяться самостоятельно. Они могут использовать положительный или отрицательный опыт, приобретенный в фирме своего работодателя.

72 Следовательно, существует очень тесная связь между статусом наемного работника и статусом предпринимателя, поскольку первый может служить своего рода трамплином для того, чтобы стать предпринимателем. Еще более уместно то, что Кассон изложил основные направления своих мыслей в начале 1980-х годов, в период, когда либеральная политика, проводившаяся в промышленно развитых странах, стремилась путем поощрения предпринимательского духа смягчить пагубные последствия безработица, которая вспыхнула после массового избытка производственных мощностей и банкротства многих предприятий.

73Для успешного создания собственного бизнеса существует множество требований: каков размер капитала (личные сбережения), в какой организационно-правовой форме может быть оформлена фирма (общество с ограниченной ответственностью, товарищество. ..)? Каков уровень квалификации, профессиональный опыт предпринимателя (получал ли он заработную плату до того, как занялся предпринимательством)? Какова его личная, семейная и профессиональная сеть? Наличие капитала всегда приносит проблемы. Занимать деньги сложно, потому что потенциальные кредиторы не обязательно разделяют энтузиазм или страдания предпринимателя. Чтобы избежать таких препятствий, Кэссон предполагает, что может быть предпочтительнее либо занять руководящую должность, либо накопить необходимый капитал, взяв на себя какую-то рутинную работу, прежде чем посвятить себя карьере предпринимателя. Он добавляет, что большое количество организаций (особенно крупных компаний) специализируются на подборе предпринимателей. Это также означает, что открытие бизнеса является не только индивидуальным решением, но и тесно связано с динамикой экономики, и наоборот. Чем больше новых предприятий в экономике, тем больше она способна обновляться и, следовательно, развиваться дальше. Эта фильтрация новых профессий осуществляется главным образом с помощью квалификаций, полученных в университетах, бизнес-школах или профессиональных ассоциациях. Система образования также играет важную роль в развитии предпринимательского потенциала. Чтобы найти капитал, необходимый для запуска бизнеса, предприниматель может прибегнуть к помощи банков, но они не всегда открыты для финансирования предпринимательских проектов. По словам Кэссона, главной альтернативой банку остается семья. Но семья, задуманная здесь, не имеет ничего общего с 200 семьями, ставшими пайщиками в Банк Франции в 1930-х годах!

74 Два основных фактора делают семью эффективной заменой банка или всех других форм институционального финансирования при создании бизнеса. Во-первых, семья развивается на протяжении нескольких поколений. Таким образом, самое старшее поколение может предложить финансирование младшему. Затем кредиторы с уверенностью вкладывают свой капитал из-за положительного имиджа семьи. Однако можно также спросить, почему многие новые предприниматели начинают свой бизнес, даже не обращаясь за помощью к другим учреждениям. Часто это происходит из-за невежества, а также из-за того, что такие предприниматели, выходцы из скромных семей, мобилизуют силы, которые они знают и на которые могут повлиять. Существуют две сети, поддерживающие создание новых предприятий, одна институциональная, другая неформальная. Они могут дополнять друг друга (как это часто бывает), но семейные сети часто сильнее, чем институциональные сети, особенно в случае фирм, основанных неквалифицированными предпринимателями.

75По словам Кэссона, если семья потерпит неудачу, другое решение для потенциального предпринимателя — работать еще усерднее и еще больше экономить. Он отказывается от досуга и потребления, чтобы быстрее получить дополнительные средства, необходимые для инвестиций. Досуг относится к наименее важным функциям для предпринимателя не только в силу самого характера его деятельности (часто трудно определить границу между трудом и досугом), но и потому, что предпринимателю есть что доказывать другим, т. е. что его суждение верно.

76Иллюзорно искать в экономике предпринимателя с ярлыком Шумпетера, Хайека или других. Предприниматель не воплощается в конкретном человеке. Со времен Кантильона и до наших дней именно с точки зрения функции предпринимателя мы говорим или понимаем предпринимателя как тип идеала, если использовать категории Макса Вебера (1971). Функция предпринимателя заключается в разработке механизма изменений и внедрении инноваций. Существенный вопрос состоит в том, чтобы выделить механизм, благодаря которому достигается создание нового знания. Как внимательный наблюдатель за экономическим, социальным и технологическим миром, который его окружает, предприниматель обладает способностью обнаруживать новые инвестиционные возможности, которые могут оказаться источниками прибыли. Инвестиционные возможности вытекают из ситуаций неопределенности, которые, в свою очередь, являются следствием конкуренции между фирмами. Однако обнаружение инвестиционной возможности не является гарантией получения прибыли. Многие предприниматели вчера и сегодня потерпели неудачу в процессе создания бизнеса с положительными перспективами.

77 Как проводник перемен предприниматель отличается своей способностью идти на риск. Даже термин «предприниматель» вводит в заблуждение, поскольку он обозначает характер, несомненно реальный в экономической жизни, хотя экономисты часто используют этот термин в качестве метафоры. На самом деле в экономике предприниматель становится метафорой движения или прогресса в капиталистической экономике. Это то, что А. М. Эндрес и Ч. Р. Вудс (2006) также показывают по существу, сравнивая несколько теорий предпринимателя.

78 Предприниматель, от Кантильона до Кассона, материализует движение экономики в ее динамике, включая рост и спад. Его отождествляют с готовностью идти на риск, поскольку в условиях неопределенности он обнаруживает инвестиционные возможности, предвосхищая потребности потребителей. Вводя новшества, то есть выводя на рынок новый продукт или услугу, он создает очаг неопределенности как для своего бизнеса, так и для других, поскольку не может предвидеть реакцию потребителей. Примут ли они новшество или откажутся от него?

Вопросы, на которые должен ответить каждый предприниматель

Краткая идея

Из сотен тысяч бизнес-предприятий, запускаемых каждый год, многие так и не сдвинулись с мертвой точки. Другие терпят неудачу после впечатляющих запусков ракет.

Почему такие удручающие шансы? Предприниматели — с их склонностью к действию — часто игнорируют составляющие, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, подходящие кадры и организационные средства контроля, которые стимулируют производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, не бывает двух одинаковых предприятий. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, подходящее для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Подумайте о своих целях в бизнесе: хотите ли вы спешки, которую обеспечивает быстрый рост? Возможность поэкспериментировать с новой технологией? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Верна ли ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет и не будет делать? Будет ли это генерировать достаточную прибыль и рост?

• Могу ли я это сделать? У тебя есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация заходит слишком далеко. Успешные предприниматели из списка продолжают задавать непростые вопросы о том, куда они хотят прийти — и приведет ли их путь, по которому они идут.

Идея на практике

Пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать цели предприятия, уточните:

• Чего вы хотите лично от своего бизнеса: Выход художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие от создания института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам необходимо построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов. И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша терпимость к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, в том числе доверие неопытным сотрудникам, личную гарантию долга и терпимость к задержке выплат. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешные стратегии:

• Четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений в кратких терминах, понятных сотрудникам, инвесторам и клиентам.

• Получение достаточной прибыли и роста: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые результаты в бизнесе. Например, Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, взлетела только тогда, когда ее основатель изменила свою стратегию с заказов по почте (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Служите предприятию в долгосрочной перспективе: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и крупные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который будет привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса у вас и ваших сотрудников.

Могу ли я это сделать?

Отличная стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам потребуются права:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии. Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически рассредоточенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации рабочих ролей, прогнозирования и контроля наличия средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна перейти от выполнения «настоящей работы» к обучению других, прописыванию желаемых результатов и управлению рабочей средой.

Обучение на испанском языке
Ler em português

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие так и не стартуют. Другие терпят неудачу после впечатляющих запусков ракет.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но объем продаж составил менее 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть ее накладные расходы или обеспечить достаточный доход основателю и членам семьи, которые участвуют в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, а семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая компания, прибыльная и быстрорастущая, импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, состояние которого на бумаге оценивается в несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании вынудил его реинвестировать большую часть своей прибыли для финансирования растущих товарно-материальных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов иметь дело напрямую с азиатскими поставщиками. Если основатель ничего не сделает в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производители приправ и импортеры новинок получают множество сбивающих с толку советов: диверсифицируйте ассортимент своей продукции. Придерживайтесь своего вязания. Увеличьте капитал, продав акции. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела плохи. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими постоянными затратами.

Почему все противоречивые советы? Потому что спектр возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен. Менеджер зрелой компании может спросить: чем мы занимаемся? или Как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, какой бизнес они хотят, чтобы был и какие возможности они хотели бы развить как . Точно так же организационные слабости и несовершенства, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает последовательных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, надлежащего контроля и четких отношений отчетности.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же как родитель должен уделять больше внимания двигательным навыкам малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем роста.

Предприниматели не могут рассчитывать на такое руководство и утешение, какое может предложить родителям авторитетная книга по воспитанию детей. Люди проходят физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не имеют общего пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурируют в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история развития стратегии и организационной структуры, а также эволюция роли основателя на предприятии.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, ошеломили бы большинство менеджеров.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут совершенно не подходить для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я здесь представляю, и сопутствующие эмпирические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, расставлять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего. Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями стартапов за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эта структура применяется независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом каталогов, стремящимся получить сотни миллионов долларов продаж. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны часто использовать эту структуру для оценки положения и траектории развития своих компаний, а не только при появлении проблем.

См. дополнительные диаграммы HBR в разделе Данные и изображения

Схема состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свои возможности для реализации своих стратегий. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными, общими проблемами, прежде чем они будут думать об уточнениях и деталях. Этот подход не предполагает, что все компании или все предприниматели развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию успеха.

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию ценности для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко обозначить свои личные цели. И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что запускают свой бизнес, чтобы добиться независимости и управлять своей судьбой, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может понадобиться выход для художественного таланта, возможность поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, радость от быстрого роста или бессмертие от создания учреждения, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности. В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят получить удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую отдачу первоочередной задачей. Они могут отказаться от предложений о приобретении независимо от цены или дешево продать акции сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут сказать, чего они лично хотят от своего бизнеса, имеет смысл задать им следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся к быстрой прибыли от постоянных сделок. Точно так же так называемые предприниматели образа жизни, которые заинтересованы только в получении достаточного денежного потока для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании бизнеса, который мог бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят построить организацию, способную обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предприятие предпринимателя, ведущего образ жизни, не обязательно должно стать очень большим. На самом деле, слишком крупный бизнес может помешать основателю получать удовольствие от жизни или лично участвовать во всех аспектах работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно крупные, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Какие риски и жертвы требует такое предприятие?

Построение устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, — часто связано с рискованными долгосрочными ставками. В отличие от индивидуальной консультационной практики, которая с самого начала приносит деньги, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать торговую марку. Чтобы оплачивать рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять долевых партнеров или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свои организации, предпринимателям, возможно, придется доверять неопытным сотрудникам принимать важные решения. Кроме того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо выигрыш материализуется — если он вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не сделали своих ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. И поскольку ваш капитал теперь имеет ценность, вы чувствуете, что вам есть что терять».

У каждой компании есть своя история развития систем и стратегии.

Предприниматели, которые управляют небольшими предприятиями или предприятиями, ведущими образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами. Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и имеют лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы работы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуется ежедневное присутствие владельца, основатели могут оказаться запертыми в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто перегорят. «Я все время бегу, бегу, бегу», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год. «Я работаю по 14 часов в день и не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет покупать компанию без инфраструктуры и сотрудников?»

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть. Возьмем, к примеру, Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей. По его словам, с такой ответственностью он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению персональных услуг. Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им построить устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлечь гигантов отрасли. Они проработали два года без зарплаты и вложили свои личные сбережения. За 10 лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и четко подумать о том, чем они являются и чем не хотят рисковать. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже если он очень успешен — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение их личных целей требует от них большего риска и больших жертв, чем они готовы, им необходимо пересмотреть свои цели. . Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Стратегия выбора: как мне этого достичь?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической к стратегической ориентации, чтобы они могли начать создавать важные возможности и ресурсы.

Формулирование надежной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли основателя. Предприятие, основанное на хорошей стратегии, может пережить неразбериху и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать ненадежную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем испытаниям:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не пройдет все другие тесты, если она не дает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, посредники, специализирующиеся на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы. Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокую плату, если они имеют репутацию эксперта в определенной области.

Предприниматель, который хочет построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать стремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, ее технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна воплощать в себе видение предпринимателя того, куда движется компания, а не того, где она находится. Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и установления политик, которые приведут компанию к этому.

Чтобы ставить значимые цели, предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения при развитии компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии нишевого рынка, обычно используемой стартапами Кремниевой долины. Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создавая и продавая рабочие станции общего назначения. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала очевидным выбор Sun в отношении разработки продуктов. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение, — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun брала на себя риск создания отдела прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Нашим девизом было «Луна или бюст», — говорит Хосла. Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие фирмы венчурного капитала и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, заявления о стратегии должны быть краткими и понятными для основных участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны исключать действия и инвестиции, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощают ресурсы компании. Стратегия, сформулированная настолько широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще. Например, заявления о том, что они занимаются отдыхом и развлечениями, не мешают производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как высокопроизводительной компании по производству снаряжения для активного отдыха обеспечивает гораздо более полезную направленность.

Может ли стратегия обеспечить достаточную прибыль и рост?

После того как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии приносить прибыль предприятиям и расти до желаемого размера. Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задать непростые вопросы: в чем источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у наших конкурентов? Если да, то оправдывает ли надбавка, которую мы можем взимать, дополнительные затраты, которые мы несем, и можем ли мы продать достаточный объем по более высоким ценам, чтобы покрыть наши фиксированные затраты? Если мы занимаемся товарным бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отрицательный эффект масштаба прибыльный рост невозможным?

Никакая тяжелая работа не может превратить котенка во льва. Когда новое предприятие терпит неудачу, предприниматели должны решить основные экономические проблемы. Например, многих людей привлекает бизнес по оказанию личных услуг, такой как прачечные и услуги по подготовке налоговых деклараций, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто усердно работая. Им не нужно беспокоиться о противостоянии крупным конкурентам, привлечении большого капитала или разработке собственных технологий. Но факторы, облегчающие предпринимателям запуск такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей. Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то же, что и основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, которого хотят, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Стратегия новой компании должна воплощать в себе видение основателя того, куда движется компания, а не того, где она находится.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно расти, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или разработать инновационную экономию за счет масштаба или масштаба в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, основала Mothers Work в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных женщинам-профессионалам по почте. Начать бизнес по доставке по почте легко, но когда за внимание потребителей борются десятки тысяч каталогов, низкий уровень откликов обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Матиас столкнулся после трех лет работы в бизнесе. В 19В 85 лет она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных и работающих женщин. К 1994 году у Mothers Work было 175 магазинов с доходом около 59 миллионов долларов.

Одна из альтернатив радикальным действиям состоит в том, чтобы придерживаться провального предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше всего уйти.

Устойчива ли стратегия?

Следующий вопрос, с которым должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе. Вопрос устойчивости особенно важен для предпринимателей, которые оказались на волне новой технологии, изменений в законодательстве или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не может угнаться за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночный дисбаланс исчезает, исчезают и многие бывшие лидеры, которые так и не развили отличительных способностей и не заняли защитимых конкурентных позиций. Гонщики волн должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более надежной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательным ценам, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Возьмем Эдварда Розена, который стал одним из основателей Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников. в США и Европе. Но Розен и его партнер могли видеть, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление является исключением. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают стратегии выхода всерьез. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, начинающие предприятия не с того, чтобы поймать волну, а с создания собственной волны, сталкиваются с другим набором проблем при разработке стратегии устойчивого развития. Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе внедрять инновации на всех фронтах. Немногие стартапы, например, могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального прогресса в технологии, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку денежных средств, обычно в первую очередь сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легкодоступные элементы в остальной части бизнеса. Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену доступной для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегия и реализация

Инструменты, необходимые для разработки стратегических планов на 2022 год, и способы их реализации.

Стратегии захвата холма, однако, не обязательно его удержат. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает подражание. Например, конкуренты могут легко подделать инновационный продукт предпринимателя. Но им будет гораздо сложнее воспроизвести системы , которые включают в себя множество различных и взаимодополняющих возможностей. Бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой реагирования на потребности клиентов и способностью создавать непрерывный поток инновационных продуктов нелегко скопировать.

Предприниматели, создающие желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности. Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для управления личными финансами. Однако Intuit осознала, что конкуренты также могут сделать свои продукты более простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним преимуществом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, включая бухгалтерскую программу QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, он привнес сложные маркетинговые методы в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как помеху священному искусству программирования». Он установил превосходный процесс разработки продукта с многофункциональными командами, включающими маркетинговую и техническую поддержку. Кроме того, Intuit вложила значительные средства в бесплатное предоставление клиентам первоклассной технической поддержки.

Поиск оптимальных темпов роста для нового предприятия — сложная и ответственная задача. Чтобы задать правильный темп, предприниматели должны учитывать множество факторов, в том числе следующие:

Экономия за счет масштаба, охвата или клиентской сети.

Чем выше отдача от масштаба компании, области деятельности или размера ее клиентской сети, тем сильнее аргумент в пользу стремления к быстрому росту. Когда масштаб приводит к значительному увеличению прибыльности, рост вскоре окупается. А в отраслях, в которых экономия за счет масштаба или размаха ограничивает количество жизнеспособных конкурентов, установление благоприятного экономического положения в первую очередь может помочь сдержать соперников.

Возможность зафиксировать клиентов или ограниченные ресурсы.

Быстрый рост также имеет смысл, если потребители склонны оставаться в компаниях, с которыми они изначально ведут дела, либо из-за нежелания меняться, либо из-за затрат на переход в другую компанию. Точно так же в розничной торговле быстрый рост может позволить компании занять наиболее выгодные местоположения или доминировать в географической области, которая может поддерживать только один крупный магазин, даже если национальная экономия за счет масштаба ограничена.

Рост конкурентов.

Если конкуренты быстро расширяются, компания может быть вынуждена сделать то же самое. На рынках, где стандарт в отрасли обычно устанавливает одна компания, например, на рынке программного обеспечения для операционных систем для персональных компьютеров, единственная надежда молодой компании — достаточно быстрый рост, чтобы оставаться впереди остальных.

Ограничение ресурсов.

Новое предприятие не сможет быстро развиваться, если есть нехватка квалифицированных сотрудников или если инвесторы и кредиторы не желают финансировать расширение, которое они считают безрассудным. Однако предприятие, которое быстро растет, сможет привлечь капитал, а также сотрудников и клиентов, которые хотят остаться с победителем.

Возможность внутреннего финансирования.

Если новое предприятие не в состоянии привлечь инвесторов или получить кредит на разумных условиях, его возможности внутреннего финансирования будут определять темпы его роста. Предприятия с высокой рентабельностью и низким отношением активов к продажам могут финансировать высокие темпы роста. Самофинансируемый бизнес, согласно известной формуле устойчивого роста, не может увеличивать свои доходы со скоростью, превышающей рентабельность собственного капитала.

Толерантные клиенты.

Когда компания молода и быстро развивается, ее продукты и услуги часто содержат некоторые недостатки. На некоторых рынках, например в определенных сегментах индустрии высоких технологий, клиенты привыкли к несовершенным предложениям и могут даже получать некоторое удовольствие, жалуясь на них. Компании на таких рынках могут быстро расширяться. Но на рынках, на которых покупатели не потерпят сбоев и ошибок, таких как рынок предметов роскоши и систем управления критически важными процессами, рост должен быть гораздо более осторожным.

Личный темперамент и цели.

Некоторые предприниматели преуспевают за счет быстрого роста; другие недовольны кризисами и тушением пожаров, которые обычно сопровождают это. Одним из ограничений роста нового предприятия должна быть терпимость предпринимателя к стрессу и дискомфорту.

Являются ли мои цели роста слишком консервативными или слишком агрессивными?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, соответствуют ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами. Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. В любом случае, слишком быстрое или слишком медленное движение может привести к падению. Оптимальные темпы роста для молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов.

Реализация стратегии: смогу ли я?

На третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самого искреннего самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Отличные идеи не гарантируют отличной работы. Многие молодые компании терпят неудачу, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области — ресурсы, организационные возможности и свои личные роли — чтобы оценить свою способность реализовать свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и связи?

Нехватка талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии. На этапе запуска многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели сами выполняют большинство важнейших задач и нанимают в помощь всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны быть амбициозными в поиске новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что смогут превратить малоквалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конце концов, вместе с основателем Intuit Куком, приходят к выводу, что «вы не можете тренировать рост». Более того, после того, как предприятие установит даже короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Решая, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне набирать людей на определенные места или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, создавать вакансии для многообещающих кандидатов? Будут ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько масштабными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, сам принимать решения об увольнении или я должен привлечь посторонних?

Молодому предприятию нужны не только внутренние ресурсы. Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Венчурные проекты часто начинаются с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но которые в конечном итоге могут оказаться не теми клиентами, которые нужны компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с начальной загрузки, используя деньги друзей и семьи или кредиты в местных банках, часто должны найти более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Предприниматели, которые надеются превратить малоквалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, должны стать внутренними. Многие стартапы сначала функционируют как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственное производство и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, связанная с владением небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Точно так же, как молодая компания может прекратить размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Кроме того, компания без активов сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что предприниматель может не рассчитывать на долгосрочную перспективу. Бизнес без сотрудников и твердых активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет с уходом основателя. Чтобы построить устойчивую компанию, предпринимателю, возможно, придется подумать о вертикальной интеграции или замене субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Жесткая инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии. Некоторые предприниматели хотят создавать географически рассредоточенные предприятия, реализовывать синергетический эффект за счет совместного использования ресурсов между бизнес-подразделениями, создавать преимущества первопроходца за счет быстрого роста и, в конечном итоге, стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые бизнесы в одном месте, но с осторожностью.

Немногие предприниматели начинают с четко определенной стратегии и плана развития организации, способной реализовать эту стратегию. На самом деле многие стартапы, в которых нет формальных систем контроля, процессов принятия решений или четких ролей для сотрудников, вряд ли можно назвать организациями. Основатели таких предприятий импровизируют. Они сами выполняют большинство важных функций и принимают решения по ходу дела.

Неформальность — это хорошо, пока предприниматели не заинтересованы в создании крупного устойчивого бизнеса. Однако, как только это станет их целью, они должны приступить к разработке формальных систем и процессов. Такая организационная инфраструктура позволяет предприятию расти, но в то же время увеличивает накладные расходы и может замедлить принятие решений. Насколько инфраструктуры достаточно, а сколько избыточно? Чтобы инвестиции в инфраструктуру соответствовали требованиям стратегии предприятия, предприниматели должны учитывать, в какой степени их стратегия зависит от следующего:

Делегирование задач.

По мере роста молодого предприятия его основателям, вероятно, придется делегировать многие из задач, которые они выполняли раньше. Чтобы заставить сотрудников выполнять эти задачи компетентно и усердно, учредителям может потребоваться создать механизмы для мониторинга сотрудников, а также стандартные операционные процедуры и политики. Рассмотрим крайний пример. Рэнди и Дебби Филдс передают свои навыки и знания с помощью программного обеспечения, которое сообщает сотрудникам в каждом магазине печенья миссис Филдс, как именно делать печенье и управлять бизнесом. Программное обеспечение анализирует такие данные, как местные погодные условия и день недели, чтобы генерировать ежечасные инструкции по таким вопросам, как, какое печенье испечь, когда предлагать бесплатные образцы и когда повторно заказывать шоколадные чипсы.

Однако указание сотрудникам, как выполнять свою работу, может задушить инициативу. Компании, которые требуют от рядовых сотрудников действовать быстро и изобретательно, могут принять решение сосредоточиться больше на результатах, чем на поведении, используя системы контроля, которые устанавливают цели производительности для сотрудников, сравнивают результаты с целями и обеспечивают соответствующие стимулы.

Специализированные задачи.

В мелкомасштабном стартапе каждый делает всего понемногу, но по мере роста бизнеса и попыток добиться экономии за счет масштаба и масштаба сотрудникам должны быть назначены четко определенные роли и сгруппированы в соответствующие организационные единицы. Например, универсальный работник мастерской может стать оператором станка, который является частью производственного подразделения. Специализированные виды деятельности необходимо интегрировать, например, путем создания должности генерального директора, который координирует производственные и маркетинговые функции, или с помощью систем, предназначенных для оценки и вознаграждения сотрудников за кросс-функциональное сотрудничество. Плохие интеграционные механизмы являются причиной того, что географическая экспансия, вертикальная интеграция, расширение ассортимента продукции и другие стратегии, направленные на достижение эффекта масштаба, часто терпят неудачу.

Мобилизация средств для роста.

Предприятиям, испытывающим нехватку денежных средств, которые пытаются расти, нужны хорошие системы для прогнозирования и контроля наличия средств. Внешние источники капитала, такие как банки, часто отказываются предоставлять средства компаниям со слабым контролем и организационной инфраструктурой.

Создание послужного списка.

Если предприниматели надеются создать компанию, которую они смогут продать, им следует начать подготовку заранее. Публичные рынки и потенциальные покупатели хотели бы видеть обширную историю хорошо сохранившихся финансовых отчетов и средств контроля, чтобы убедить их в надежности бизнеса.

Темпы роста предприятия дают важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании. Если производительность вялая — если, например, рост отстает от ожиданий, а новые продукты опаздывают — чрезмерные правила и контроль могут душить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и набирает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Blockbuster Video, справляются с этой задачей, предоставляя рядовым сотрудникам всю возможную операционную автономию, сохраняя при этом жесткий централизованный финансовый контроль.

Культура развивающейся организации также оказывает глубокое влияние на то, насколько хорошо она может реализовать свою стратегию. Культура определяет личности и темпераменты рабочей силы; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, в то время как застенчивые интроверты могут избегать шумных компаний. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень, в которой отдельные сотрудники и организационные единицы конкурируют и сотрудничают, а также то, как они относятся к клиентам. Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и перерывами в росте.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может хорошо конкурировать с Microsoft. Буйство начинающей торговой операции может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь. Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Physician Sales & Service (PSS), компания по распространению медицинских товаров, увеличила объем продаж с 13 миллионов долларов в 19с 87 до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с пяти филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США, и со 120 сотрудников до 1800. Как и другие быстрорастущие компании, PSS имеет жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, зацикленной на удовлетворении потребностей клиентов и поддержании меритократии. Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставления непревзойденного обслуживания клиентов».

Когда предприниматели пренебрегают формулированием организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном за их технические навыки и полномочия, их организации создают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не соответствовать целям и стратегиям основателей. После того, как культура установлена, ее трудно изменить.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предприниматели, стремящиеся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свою роль. Например, в компаниях, предоставляющих персональные услуги, партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует, чтобы учредители взяли на себя новые роли.

Когда предприниматели не перестают думать о культуре, их компании развивают ее случайно, а не намеренно.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская». Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель не является устойчивой, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны разработать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они набрасывают обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны управлять так, как если бы компания была на грани банкротства, сохраняя жесткий контроль над расходами и отслеживая результаты. Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, одновременно сталкиваясь с неприятными последствиями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и приносили жертвы вместе с компанией», было самым трудным из того, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Авраам Залезник, почетный профессор Гарвардской школы бизнеса имени Коносукэ Мацусита, называет «настоящей работой» своих предприятий. Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, как сообщается, до сих пор проверяет код, который пишут программисты.

Но роли основателей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы к обучению других, как это делать, к предписанию желаемых результатов и, в конечном итоге, к управлению общим контекстом, в котором выполняется работа. Один предприниматель говорит о переходе от квотербека к тренеру. Какой бы ни была метафора, идея заключается в том, что лидеры стремятся получить все большее влияние от того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания формулированию маркетинговых стратегий, чем продажам; обсуждение и рассмотрение бюджетов, а не непосредственное руководство работой; разработка планов поощрения, а не установление вознаграждения отдельных сотрудников; ведение переговоров о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта за дверь.

Подробнее о

Предприниматели, обратитесь к своей сети, чтобы помочь вам во время пандемии

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новой работой и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие одних и тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может овладеть финансовым анализом. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, зашли в тупик и их роли не развиваются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки (опять же Билл Гейтс), могут вывести предприятие из стадии стартапа к доминированию на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хуизенга, движущая сила Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее двигаться дальше, чтобы начать другие предприятия с нуля. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них, чтобы понять, что их лично удовлетворяет и что расстраивает.

Многие великие предприятия берут начало из скромных импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для губной гармошки, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — звуковой осциллятор. Основатель Walmart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», во франчайзинговом магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, пробы и ошибки были важнее для этих компаний на этапе стартапа, чем предвидение и планирование. Но чистая импровизация — или удача — редко приводит к долгосрочному успеху. Hewlett-Packard могла бы по-прежнему оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конце концов не приняли осознанных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, долговой политике и организационных нормах.

Предприниматели с их сильным стремлением к действию часто избегают думать о больших проблемах целей, стратегий и возможностей. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни. Чтобы добиться прочного успеха, предприниматели должны постоянно задавать непростые вопросы о том, куда они хотят прийти и приведет ли их путь, по которому они идут.

Версия этой статьи была опубликована в выпуске Harvard Business Review 9 за ноябрь–декабрь 1996 г.0180 .

10 Характеристики успешных предпринимателей

На создание успешного бизнеса влияет множество факторов, в том числе сильная концепция и первоначальное финансирование. Но, пожалуй, самый важный ингредиент — это предприниматель. Это люди, которые должны превратить свои идеи в полноценный бизнес.

Если вы думаете о создании собственного предприятия, вам может быть интересно, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем. Но сначала, кто такой предприниматель и чем он занимается?

---

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Что такое предпринимательство?

Хотя обычно под предпринимательством понимают процесс открытия своего дела, необходимо учитывать несколько нюансов.

В онлайн-курсе HBS «Основы предпринимательства» предпринимательство определяется как «поиск возможностей за пределами ресурсов, которые в настоящее время контролируются». Возможности могут быть самыми разными, но курс продолжает описывать их как «предлагаемое предприятие по продаже продукта или услуги, за которое клиенты готовы платить больше, чем требуемые инвестиции и эксплуатационные расходы».

Согласно этому определению, предприниматели — индивидуально или в команде — открывают для себя возможности на протяжении всей своей личной и профессиональной жизни. Они выдвигают гипотезы о способах предоставления ценности клиентам и проводят структурированные тесты для проверки своих идей. Это часто включает в себя набор товарищей по команде через создание сетей и инвестирование средств, чтобы определить, как они будут предоставлять продукт или услугу по приемлемой цене.

Великие предприниматели бывают из всех слоев общества. В Entrepreneurship Essentials отмечается, что «не существует единого личностного профиля, и важно уделять внимание предпринимательской команде, а не фокусироваться на отдельных лицах». И хотя это правда, существуют определенные характеристики и навыки, которые особенно важны для предпринимателей при создании и управлении предприятием.

Вот 10 характеристик, которыми обладают успешные предприниматели.

10 Характеристики успешных предпринимателей

1. Любопытство

У успешных предпринимателей есть отличительная черта характера, которая отличает их от других руководителей организаций: чувство любопытства. Способность предпринимателя сохранять любопытство позволяет ему постоянно искать новые возможности. Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что, по их мнению, они знают, предприниматели задают сложные вопросы и исследуют различные возможности.

Это подтверждается в онлайн-курсе «Основы предпринимательства», где предпринимательство описывается как «процесс открытия». Без любознательности предприниматели не могут достичь своей главной цели: открывать новые возможности.

Им необходимо постоянно задавать вопросы

2. Структурированное экспериментирование

Наряду с любознательностью предпринимателям необходимо понимание структурированного экспериментирования При каждой новой возможности предприниматель должен проводить тесты, чтобы определить стоит ли продолжать.

Например, если у вас есть идея нового продукта или услуги, которая удовлетворяет неудовлетворенный спрос, вы должны убедиться, что клиенты готовы за нее платить. Для этого вам необходимо провести тщательное исследование рынка и провести содержательные тесты, чтобы проверить вашу идею и определить ее потенциал.

3. Адаптивность

Природа бизнеса постоянно меняется. Предпринимательство — это повторяющийся процесс, и новые проблемы и возможности возникают на каждом шагу. Почти невозможно быть готовым ко всем сценариям, но успешные бизнес-лидеры должны уметь приспосабливаться. Это особенно актуально для предпринимателей, которым необходимо оценивать ситуации и сохранять гибкость, чтобы их бизнес продолжал развиваться, независимо от того, какие неожиданные изменения происходят.

4. Решительность

Чтобы добиться успеха, предприниматель должен принимать трудные решения и отстаивать их. Как лидер, они несут ответственность за управление траекторией своего бизнеса, включая все аспекты от финансирования и стратегии до распределения ресурсов.

Быть решительным не всегда значит быть правильным. Если вы хотите быть предпринимателем, это означает иметь уверенность в себе, чтобы принимать сложные решения и доводить их до конца. Если результат оказывается менее чем благоприятным, столь же важно принять решение о корректирующих действиях.

Посмотрите наше видео о характеристиках успешных предпринимателей ниже и подпишитесь на наш канал YouTube, чтобы получать больше поясняющего контента!

Просмотр видео

5.

Создание команды

Великий предприниматель осознает свои сильные стороны и слабости. Вместо того, чтобы позволить недостаткам сдерживать их, они создают сплоченные команды, которые дополняют их способности.

Во многих случаях именно команда предпринимателей, а не отдельный человек, ведет предприятие к успеху. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, очень важно окружить себя товарищами по команде, которые обладают взаимодополняющими талантами и вносят свой вклад в достижение общей цели.

Связанный: 10 советов, которые помогут вам повысить производительность команды

6. Терпимость к риску

Предпринимательство часто связано с риском. Хотя это правда, что запуск предприятия требует от предпринимателя идти на риск, ему также необходимо предпринять шаги, чтобы свести его к минимуму.

Хотя при запуске нового предприятия многое может пойти не так, многое может пойти хорошо. Согласно Entrepreneurship Essentials, предприниматели, которые активно управляют взаимосвязью между риском и вознаграждением, позиционируют свои компании так, чтобы они «извлекали выгоду из роста».

Успешные предприниматели готовы пойти на определенный уровень риска, чтобы пожинать плоды своих усилий; однако их терпимость к риску тесно связана с их усилиями по его снижению.

7. Комфортно переносить неудачи

Помимо управления рисками и принятия взвешенных решений, предпринимательство требует определенного уровня терпимости к неудачам.

Подсчитано, что почти 75 % новых стартапов терпят неудачу. Причин неудач множество, и они охватывают все: от ошибочной бизнес-модели до недостатка внимания или мотивации. Хотя многих из этих рисков можно избежать, некоторые из них неизбежны.

Несмотря на это, успешные предприниматели должны быть готовы к неудачам и смириться с ними. Вместо того, чтобы позволить страху сдерживать их, они позволяют возможности успеха продвигать их вперед.

8. Настойчивость

Хотя многие успешные предприниматели спокойно относятся к возможности потерпеть неудачу, это не значит, что они легко сдаются. Скорее, они рассматривают неудачу как возможность учиться и расти.

В ходе предпринимательского процесса многие гипотезы оказываются ошибочными, а некоторые предприятия вообще терпят неудачу. Часть того, что делает предпринимателя успешным, — это его готовность учиться на ошибках, продолжать задавать вопросы и упорствовать, пока они не достигнут своей цели.

Связанный: Как стать более устойчивым лидером

9. Инновации

Многие считают, что инновации идут рука об руку с предпринимательством. Это мнение часто верно. Некоторые из наиболее успешных стартапов взяли существующие продукты или услуги и радикально улучшили их, чтобы соответствовать меняющимся потребностям рынка.

Инновационность — это характеристика некоторых, но не всех предпринимателей. К счастью, это тип стратегического мышления, который можно развивать. Развивая свои навыки стратегического мышления, вы можете быть хорошо подготовлены к тому, чтобы выявлять инновационные возможности и продвигать свое предприятие к успеху.

10. Долгосрочный фокус

Наконец, большинство людей думают о предпринимательстве как о процессе открытия своего дела. Хотя ранние этапы запуска предприятия имеют решающее значение для его успеха, процесс не заканчивается, когда бизнес начинает работать.

Согласно Entrepreneurship Essentials, «легко начать бизнес, но трудно вырастить устойчивый и существенный. Некоторые из величайших возможностей в истории были обнаружены задолго до того, как предприятие было запущено».

Предпринимательство — это долгосрочное начинание, и предприниматели должны сосредоточиться на процессе от начала до конца, чтобы обеспечить долгосрочный успех.

Как развить качества предпринимателя

Предпринимательство — это и вызов, и прекрасная возможность, и для достижения успеха необходимы определенные качества. Нет правильного или неправильного способа быть предпринимателем. Такие характеристики и поведение, как экспериментирование, настойчивость и новаторство, можно развить со временем, опытом и обучением. Пока вы обладаете предпринимательским духом, вы сможете использовать возможности и преодолевать трудности на протяжении всего пути.

Вы заинтересованы в изучении тонкостей предпринимательства? Изучите наш четырехнедельный онлайн-курс «Основы предпринимательства» и другие наши курсы по предпринимательству и инновациям, чтобы научиться говорить на языке мира стартапов. Если вы не уверены, какой курс вам подходит, загрузите нашу блок-схему бесплатного курса , чтобы определить, какой курс лучше всего соответствует вашим целям.

Этот пост был обновлен 15 апреля 2022 г. Первоначально он был опубликован 7 июля 2020 г.

Пять преимуществ обучения предпринимательству для студентов

Знаете ли вы, что студенты могут воспользоваться преимуществами обучения предпринимательству еще до поступления в колледж?

Обучение предпринимательству может помочь девочкам среднего и старшего школьного возраста развить важные жизненные навыки, которые пригодятся им далеко за стенами классной комнаты.

В этой статье мы расскажем о пяти преимуществах обучения предпринимательству, чтобы помочь вам решить, является ли это правильным выбором для будущего вашего ребенка.

 

Что такое обучение предпринимательству?

Обучение предпринимательству направлено на развитие практических навыков, которые помогут учащимся вести исключительную жизнь в быстро меняющемся мире.

Предпринимательское образование обучает учащихся важным жизненным навыкам, таким как:

• Как сотрудничать и работать в команде
• Как выступать публично и подготовить эффективную презентацию
• Как собирать и анализировать данные
• Как использовать социальные сети в качестве инструмента адвокации
• Как решать настоящие сложные проблемы, на которые нет однозначного ответа
• Как использовать любознательность и креативность, чтобы найти инновационный подход к решению сложных проблем

Учащиеся учатся понимать цикл разработки продукта, выдвигать свои собственные уникальные бизнес-предложения и проводить многочисленные презентации.

Результатом этого процесса является превосходная подготовка к поступлению в колледж, которая служит нашим учащимся еще долгое время после окончания средней школы.

Обучение предпринимательству полезно не только тем, кто занимается наукой, технологиями и бизнесом.

Студенты, изучающие искусство, музыку и гуманитарные науки, могут развить свое воображение и научиться применять навыки творческого мышления для решения реальных проблем.

 

Пять преимуществ обучения предпринимательству для учащихся

 

1. Подготовьте учащихся к неопределенному будущему.

Мы живем в эпоху беспрецедентных глобальных и технологических преобразований.

Сегодняшние студенты сталкиваются с неопределенным будущим, полным сложных глобальных, социальных и экологических проблем.

Согласно исследованию «Будущее рабочих мест», проведенному Всемирным экономическим форумом, к 2055 году половина сегодняшней рабочей деятельности может быть автоматизирована, что создаст совершенно новые роли, обязанности и проблемы для будущей рабочей силы.

Поэтому мы не можем точно предсказать, что наши студенты должны будут знать после выпуска.

Программы, ориентированные на предпринимательство, обучают учащихся важным жизненным навыкам, которые помогут им ориентироваться в этом неопределенном будущем.

Эти навыки включают в себя решение проблем, работу в команде, эмпатию, а также умение принимать неудачи как часть процесса роста.

 

2. Оставьте место для творчества и сотрудничества.

Поскольку стандартизированное тестирование стало более распространенным в государственных школах, у учащихся стало меньше возможностей для инноваций и сотрудничества с другими.

Обучение предпринимательству поощряет творчество, инновации и сотрудничество.

Эти атрибуты высоко ценятся лучшими колледжами мира и будут служить вашему ребенку далеко за пределами средней и старшей школы.

 

3. Научить выявлению проблем.

Учащиеся должны научиться определять проблемы, прежде чем научиться их решать.

Решение проблем изучается в школах на протяжении десятилетий, но этого нельзя сказать об идентификации проблем.

Традиционно решение проблем преподается путем представления учащимся вопросов, которые уже четко определены кем-то другим.

В реальном мире проблемы могут быть решены только тогда, когда они правильно идентифицированы и описаны.

Обучение предпринимательству учит детей выявлять проблемы, с которыми они никогда раньше не сталкивались, — навык, который будет очень полезен в завтрашнем мире.

 

4. Набраться твердости.

В своем бестселлере «Упорство» исследователь и профессор психологии Пенсильванского университета Анджела Дакворт утверждает, что «упорство» может быть самым важным фактором долгосрочного успеха человека.

Ее исследование показывает, что оценки, интеллект и социально-экономический статус не соответствуют характеристике, которую она определяет как «твердость».

Согласно Дакворту, упорство состоит из страсти и постоянного упорства, прилагаемых к долгосрочным достижениям.

Требовательный и ненадежный путь предпринимательства требует большей страсти и постоянной настойчивости, чем большинство других видов деятельности.

Это делает программу, ориентированную на предпринимательство, идеальной для развития упорства ваших студентов.

 

5. Сделайте мир лучше.

Предприниматели стремятся решать проблемы, удовлетворять потребности и устранять болевые точки с помощью своих продуктов и услуг.

Они запрограммированы на то, чтобы что-то изменить и сделать мир лучше.

Участвуя в программах предпринимательства, студенты не просто становятся готовыми создавать свое собственное будущее — они становятся готовыми изменить мир.

 

Почему обучение предпринимательству важно для девочек

В то время как каждая ученица может извлечь пользу из обучения предпринимательству, девочки (особенно девочки среднего и старшего школьного возраста) могут получить от него наибольшую пользу.

Недопредставленность квалифицированных женщин на руководящих должностях привела к гендерному разрыву, существующему почти во всех отраслях.

Обучение предпринимательству позволяет девочкам развить свои лидерские качества, научиться соревноваться и научиться больше рисковать.

Это может быть особенно эффективно, когда практикуется в однополом классе, что позволяет девочкам исследовать свои интересы и увлечения в среде, свободной от гендерных стереотипов и социального давления.

 

Почему стоит выбрать Marlborough

Школа Marlborough занимается исключительно образованием молодых женщин.

Объединяя инженерию, цифровое искусство, робототехнику, средства массовой информации, академические исследования и предпринимательство, Центр предпринимательства и инноваций Шари и Эда Глейзеров в Мальборо поощряет академические успехи, лидерские качества и уверенность в себе.

Здесь, в Marlborough, мы не просто учим девочек идти в ногу с изменяющимся будущим.

Вместо этого мы учим их смело следовать идеям, которые задают темп для будущего.

 

Ваши дальнейшие действия

Обучение предпринимательству дает множество преимуществ, особенно для молодых девушек!

Если вы считаете, что образование, ориентированное на предпринимательство, может быть правильным выбором для вашего ребенка, нет лучшего места, чем Центр предпринимательства и инноваций в Мальборо.